第273章 ：苗天华的妥协
楚语服饰在各个方面已经为这次寒潮做了充足准备。
那怕像是楚歌制衣厂，二个月前，也加大市场货的生产，屯积了大量货物。
现在，陈楚就在尾货市场，等待尾货价格上涨。
降温第二天，陈楚在尾货市场遇到二宾。
天气转冷，二宾穿着一件黑色皮夹克。当陈楚见到他时，他正在一家档口进货。
“哟，这不是陈老板吗？”
无意中看到了带着二三位采购员的陈楚，二宾似乎带着客气打招呼道。
“二宾老板。”
陈楚声带漠然，打一声招呼。
“陈老板，听说你收了很多库存货，就是不知道这些库存货能不能销售出去呢？”二宾笑问。
陈楚道：“有劳二宾老板挂心，这些货物我还能销售出去。”
二宾道：“陈老板你太客气了，要是你手头上那些货物没有办法销售出去的话，转让部分给我也无所谓的。”
陈楚笑了。
对于不少库存货商看上他手中库存货这件事，陈楚当然清楚。
陈楚甚至可以感受到，这些库存货商人，说不定就在等待陈楚将手头上货物降价出售！
∽↖， 但他们注定要失望了……
“二毛，我们会有合作机会的。”陈楚道。
二毛轻笑一声，道：“当然，我们以后会有合作机会的。”
华南地区的寒潮进入到第三天。
三天内，陈楚密切地留意着库存货行情变化。
甚至，陈楚还叫采购部员工将得到的数据指数化，估算库存货行情的变化。
在陈楚的行情指数中，仅仅是寒潮前三天，尾货市场价格就上涨了六个点。
一月十四号。
原本还算比较“温和”的寒流，突然间就得猛烈起来。
陈楚收到的消息，是“东北大雪”、“华北大雪”之类的字眼。
在新闻内，甚至出现了像“近十年以来最低温度”这样的字眼。
一月十六号。
陈楚刚刚起床时，就感受到一种砌骨的寒冷。
“真的是冷啊……”
低温、雨雪、冰冻灾害最严厣的考验，终于还是到来了。
——分界线——
当陈楚在留意天气变化时，其他同行们也在留意着天气的变化。
布林顿服饰内部。
苗天华看了一眼最近汇总的销售情况。
当看到那个亮丽的销售数据的时，苗天华脸上也是露出一丝笑意。
很好。
原本在他最差的预想中，今年冬季行情很有可能黄了，但因为这次寒流，全国各地零售店的销售量，突然间有了个爆发式的增长。
站在苗天华面前的是采购部负责人，他出声道：“董事长，我们要不要向生产商下订单，补一些货？”
苗天华微微沉吟起来。
“看一下情况再说吧。”
货物的生产、上架不是他一个人拍脑子决定的。任何一个决定，都需要销售数据的支持，和在部门负责人商议后才能做出。
“董事长，请您还是尽快做出决定吧。”采购部长道：“虽然说我不是很清楚我们公司现在的销售情况，不过，从工厂方面反馈的情况来看……和我们合作的一些供应商，生产已经安排得满满的，最近好像有不少客户向他们下订，好像有人很看好这一轮行情。”
听到这个消息，苗天华还是不太以为意。
他们做行业零售的，才是站在市场最前端的。
相比生产者，他们更清楚现在的市场行情。
“我们公司今天还有不少库存产品，等等再说吧。”苗天华道。
不过，在第二天开例会时，一位主管提到一件事。
“老板，根据最新的消息，东北和华北地区很多地方都创下近年来的最低温度，这次寒潮远远比我们想像中要严重，我们也是时候做好准备才行了。如果可以的话，我们应该马上向厂家加大生产量。”
在那位主管提出这个观点时，仓储部主管马上就提出反驳意见。
布林顿服饰库存水平不低，这一轮行情能将他们的库存消化掉，就已经很不错了。
要是再过几天时间，寒潮结束了呢？
他们生产的产品不是又成了库存货？
会议上，其他主管们也纷纷建言这就是一次比较漫长的寒流罢了，不必引起太大重视。
不过，就在二天后。
采购部门负责人又一次地推开苗天华办公室大门。
“老板，有个情况我要向您汇报一下。”
“什么情况？”
“因为我们的供应商在不久前接了很多订单，所以我们向他们下的订单，生产时间要排后一些了……一些原本十天就可以生产出来的货物，现在起码要十五天才能生产出来。有不少供应商还因为订单实在太多了，直接地拒绝了我们的订单。”
听到这个消息，苗天华挑动一下眉头。
“老板，现在已经是腊月十一，制衣厂很快就要放假了。”
其中意思，是他们现有供应商，过年前怕是很难帮他们生产出这批货物了！
“所有供应商都是这样吗？”苗天华问道。
“没错，老板，我们也试过找我们有过合作的供应商。但他们接到的订单数量比前几天增加了很多，大多数人都不太愿意接我们的订单……”
苗天华微微点了点头。
这个时候，仓储部负责人进入苗天华办公室。
“董事长，我仓储部出现了一些意外情况。”
“什么情况？”
“刚刚收到物流公司的电话……昨天晚上，京广线电力线路因为风雪灾害出现了故障，我们在羊城地区的仓储产品，可能要过二天时间，才能发到一些加盟商手上……京珠高路因为冰冻严重，有关部门正在融解冰雪，可能要封闭半天时间……我们在浙省仓储的冬装大衣，要迟二天才能进入岭南地区。”
“京珠高速怎么会出这样的问题？”苗天华不解。
“老板，现在是冰雪灾害……像北雄这样的地方，都有好几十年没有下过雪，但在昨天竟然下起了大雪。”仓储部负责人道。
作为一位商人，苗天华意识到事情有可能比他想像中还要严重。
在二三天前，大多数人都还用寒潮来形容这次气温变化。
从前天开始，“冰雪灾害”这样的字眼，已经出现在新闻报道中。
苗天华拔打了一个电话给销售总监。
从销售总监口中，他得到了一个消息。
布林顿的销售量，依然处于一个很高的水平上。
“老板，如果这样的天气再持续下去，我们手头上的库存货有可能全部消化掉……老板，我们要向工厂下多订单，为春节行情做准备了。”
苗天华终于意识到，如果寒潮再持续下去，布林顿服饰真的会出现无货可卖的现像！
苗天华看着采购部负责人道：“试一试和其他供应商接触，总之，一定要保证货物的供应。”
一月二十二号，大寒过后第一天。
苗天华看着各地汇总上来的销售数据，眉心却是深深地拧起来。
销售数据十分喜人，比他想像中要好得多。
但这意味着，他们的供应很有可能已经严重不足。
“老板！”
供应部负责人又一次进入汇报情况。
“我们去拜访过一些制衣大厂，他们就是不愿意接我们公司的订单……还有，我刚才查过了，前一段时间他们接到的大订单，大多数都是以‘冯生’为名义下的。”
苗天华眉心跳动一下。
“大多数都是吗？”
竟然有人向布林顿供应商下订单，挤占供应商的产能。‘冯生’是在故意为难他们布林顿服饰吗？
“老板，我们试着找那些合作过的供应商，他们现在是狮子大开口……就算我们现在想要找新的供应商，怕是来不及了！”
各家门店都在等着洗米下祸，布林顿服饰的库存已经到达一个警戒的低位了！
苗天华倒吸一口气。
在供应商环节处，很明显有人故意为难布林顿服饰。
苗天华第一时间就想到陈楚。
在他的竞争对手中，只有陈楚才会做出这样的事。
苗天华拔打了一个电话给陈楚。
一阵悠长的铃声后。
“呵呵，苗董，怎么这么有空打电话给我？”陈楚的声音似乎带着随意，但苗天华有种感觉，似乎陈楚就在等着他打电话过去一般。
“陈楚。”说两个字时，苗天华有种咬牙切齿的味道。
布林顿服饰现在很缺货。
陈楚就在前段时间，将布林顿服饰冬天库存货物，或者说苗天华眼中尾货差不多全部清理掉。
陈楚在清理这些货物时，只要布林顿服饰的出价不是高得离谱，都会答应下来。
“陈老板，我要你手头上那批布林顿尾货。”苗天华出声道。
“苗董事长要我手头上尾货当然可以……不过，就是不清楚苗董事长能出得起什么样的价位？”陈楚笑问道。
“百分之三十！”苗天华冷声道：“陈老板，你只要把你手头上的货物转回给我们，我可以在当初交价格基础上溢价百分之三十报价。”
“苗董事长。”陈楚笑道：“你这个出价太低了。”
“陈老板，你说一说你的报价吧！”
“百分之一百。苗董，现在我手头上还有你们公司七千八百万货物，你要是想收购回这些货物，只要不到一亿八千万。”陈楚声音带着肯定道。
百分之一百？
听到这个报价，苗天华额头上现出几条青筋。
“陈老板，你这个报价还不如去抢劫。”苗天华冷声道。
对面传来哈哈的笑声。
“苗老板，看来你是对我们的报价不满意了，不如这样吧？你要是觉得什么时候能接受这个报价，什么时候打电话给我。”陈楚在说完这句话后，盖掉电话。
苗天华重重地将手机放在桌面上，一脸的怒色！
——分界线——
楚语服饰陈楚的办公室内。
陈楚也正和年晓商量着紧急情况。
“老板，这十几天我们楚语服饰的销量大增……短短十天时间，我们冬季库存，就减少了三分之一！”年晓道。
“好。”陈楚道：“对了，我们零售店现在的定价如何？”
“按照您前段拍版的方案，大多数店铺的价格是八折……不过，老板，下边也有人反映说就算我们产品的价格提回到原价，货物也一样可以销售出去。”
年晓这是在提醒陈楚，有部分店铺可以考虑将价格涨回原价。
毕竟，现在的市道这么好！
陈楚笑了起来。
“年晓，你以前不是一直说我们楚语服饰库存产品很多吗？”陈楚道：“既然我们库存产品充足，那大多数产品还是按现在八折价格出售吧。”
寒潮到来前，陈楚已经为这次寒潮做好了充分准备。
不像没有任何准备的布林顿服饰，楚语服饰库存充足，货物八折出售还能支持下去。
就当是薄利多销吧……
“老板。”年晓看一眼陈楚。
实际上，根据他和掌握销售数据的员工的分析，他们楚语服饰在这样的行情下，将产品价格提高到原价，利润可达到最大化。
不过，看到陈楚心意已决，年晓没有说多什么。
陈楚看一眼年晓，似乎就知道年晓心思，道：“年晓，有些钱不是我们应该赚的。”
三天后。
陈楚和冯希凡就最近的服饰行情通话。
“表哥，现在行情真的是疯了！”冯希凡出声道。
陈楚笑问道：“怎么疯了？”
“我们制衣厂平时批发价格三十五元一件的产品，现在已经涨到五十元……很多批发商甚至就是问一声价格，就直接把货物批发下来，要是寒潮再持续一段时间，我看货物的价格还得上涨！”
陈楚笑着点头。
“继续留意市场动态，我们生产那么产品，也应该放出来了。”陈楚道。
“我知道了。”
这一天，陈楚打开电视，看着新闻报道当中，羊城火车站涌涌人流时，由不得摇头。
因为铁路运营的部分中断，这些挤在火车站的人流，很有可能回不到家过年了……
二天以后。
寒冷的天气，没有任何消退的迹像。
时间接近小年，这一天上午，陈楚接到一个意料之中的电话。
“陈楚，你赢了！”
对面苗天华的声音带着极度浓烈不甘。
苗天华终于明白这是一个局，一个针对布林顿服饰的局。
陈楚先是将布林顿服饰库存货大部分收购，然后再向未知情的布林顿服饰供应商下大量订单，挤占布林顿的供应产能，等待行情的发展，再向布林顿服饰坐地起价！
甚至，那些原本说要剪标的产品，陈楚都还没有运走，就屯积在布林顿服饰仓库内！
这分明就是把货物转手回给布林顿的意思！
苗天华的脸色阴沉到极点。
陈楚的条件，可算得上分外苛刻。
但布林顿服饰不少零售店，已经开始缺货。
在供应不足的情况，苗天华只能从陈楚手中回购这一批货！
八千万元。
仅仅不到一个月时间，陈楚就赚了差不多八千万！
这些本来是他们布林顿公司的利润！
“呵呵，早知道苗老板这么大方，我就应该把价格叫高一点。”陈楚由不笑起来。
“陈楚！”苗天华冷冷笑道：“你现在赚了七千多万，也应该知足了。”
这样漫长的天气，没有谁知道会在什么时候结束。
陈楚手头上这一批布林顿货物，迟一天脱手就多一分风险。
要是再过几天寒潮过境，陈楚手头上这批货物说不定价格会大幅下降！
苗天华如果拒绝重新接手这批货，让陈楚赚不了这一笔钱！
“苗老板，其实你要是再不打电话给我，从明天开始，我就要开始为这些货物找新的下家了。”陈楚出声道。
他说的是实话。
布林顿服饰到底是品牌货。陈楚收购布林顿这些货物时，价格相对较高。
陈楚如果再一次转手给其他批发商人或者处理货商人，利润比转手苗天华要少得多。
而且，这么大批次，陈楚想在短时间内转手也不是一件容易的事。
合则二利，分则两败。
作为没有被情感冲晕头脑的理智商人，不论是陈楚和苗天华都很清楚，这批货回到布林顿公司，双方的利益才能最大化……
“我会派财务人员到你们公司，今天我们就完成交割手续。”苗天华没有多和陈楚废话，直接挂掉电话。
握着电话，陈楚由不得笑了起来。
他心中暗暗想道，老吴应该很快就会打电话过来吧？
中午，陈楚接到了一个电话。
电话是二毛打过来的。
“阿楚，老吴希望下午能见你一面。”二毛道。
“没有问题，你叫他到楚语服饰办公室吧。”
下午。
陈楚办公室内。
外面天寒地冻，但室内却温暖如春。
老吴坐在客位上，喝着一位女文员递上来的一杯热茶。
“陈老板手段滔天，我老吴佩服！”老吴叹一口气，出声道。
和苗天华一样，老吴这时终于明白自已也掉入到陈楚的圈套中了。
陈楚看一眼老吴，隐隐间，可见到对方脸容间现出的疲惫之色。
显然可见，陈楚给他的这一次打击，对他来说并不轻。多万，也应该知足了。”
这样漫长的天气，没有谁知道会在什么时候结束。
陈楚手头上这一批布林顿货物，迟一天脱手就多一分风险。
要是再过几天寒潮过境，陈楚手头上这批货物说不定价格会大幅下降！
苗天华如果拒绝重新接手这批货，让陈楚赚不了这一笔钱！
“苗老板，其实你要是再不打电话给我，从明天开始，我就要开始为这些货物找新的下家了。”陈楚出声道。
他说的是实话。
布林顿服饰到底是品牌货。陈楚收购布林顿这些货物时，价格相对较高。
陈楚如果再一次转手给其他批发商人或者处理货商人，利润比转手苗天华要少得多。
而且，这么大批次，陈楚想在短时间内转手也不是一件容易的事。
合则二利，分则两败。
作为没有被情感冲晕头脑的理智商人，不论是陈楚和苗天华都很清楚，这批货回到布林顿公司，双方的利益才能最大化……
“我会派财务人员到你们公司，今天我们就完成交割手续。”苗天华没有多和陈楚废话，直接挂掉电话。
握着电话，陈楚由不得笑了起来。
他心中暗暗想道，老吴应该很快就会打电话过来吧？
中午，陈楚接到了一个电话。
电话是二毛打过来的。
“阿楚，老吴希望下午能见你一面。”二毛道。
“没有问题，你叫他到楚语服饰办公室吧。”
下午。
陈楚办公室内。
外面天寒地冻，但室内却温暖如春。
老吴坐在客位上，喝着一位女文员递上来的一杯热茶。
“陈老板手段滔天，我老吴佩服！”老吴叹一口气，出声道。
和苗天华一样，老吴这时终于明白自已也掉入到陈楚的圈套中了。
陈楚看一眼老吴，隐隐间，可见到对方脸容间现出的疲惫之色。
显然可见，陈楚给他的这一次打击，对他来说并不轻。
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