第十六章 大客户
天河证券弯月路营业部的总经理办公室内，潘经理看着眼前的营业部月度经营报表，眉头拧成了团。
啪！潘经理重重地把报表往桌子上一摔：“李文汇，这是怎么回事？大盘明明都已经开始反弹了，为什么这个月营业部的佣金成交收入还在下降？你的营销工作是怎么做的？”
“潘经理，你也看到的，这两个月我已经做了很多营销工作了，忙里忙外一直没停过，只是效果还没有反应出来。”
“我没兴趣知道你在忙什么，我只知道这个月的佣金收入还在减少，财务那边交上来的营业部营收情况已经连续三个月出现赤字了，你要给我解释一下。”
“我有查过我们营业部那些资产较高的客户了，他们账户里的股票现在基本上都是深套，一个个都趴在地上装死呢。好多人都几个月没做过交易了。”
李文汇显得很委屈，这两个月，他没少给客户打电话，针对几个资金量大的客户，甚至还挨家挨户上门营销，可是结果依然很不理想。
“那些大客户现在的账户资产都严重亏损，账户上的股票被套地厉害，小级别的反弹根本无法产生效果，自然就没有成交了。”
“那是你工作做得还不到位。”潘经理虎着脸教训道：“深套怎么啦，深套更要交易。你是营销主管，该怎么说，难道还用我来教你么？
你得让他们多做差价。只有做t摊薄成本，他们才有机会解套，否则就靠死捂，猴年马月都翻不了身。
现在的情况你也看到了，接下去几个月营业部的业绩如果再提不起来，到不了年底，咱们这就得关门，你和我还有这里所有人都得去喝西北风！”
嘴上虽然这么说，但是潘经理自己心里也清楚，行情这么差，换了谁来做这个营销工作都不会有好成绩。所以他刚才那么说更多地是在生自己的闷气。
潘经理是真急了，现在营业部的经营状况已经到了岌岌可危的地步，如果接下去再不采取措施改变现状的话，真有可能会撑不下去的。
“这样，周末的时候你组织下，挨个打电话，务必把那些高资产客户都请过来，让老杨给他们上上课。一定要让他们的股票账户周转起来。”
李文汇忙点头道：“是，是，是，我立刻就去安排。”
顿了顿，潘经理继续问道：“亮晶投资那边的工作沟通地怎么样了？什么时候能够把他们公司拉过来开户？”
李文汇摇了摇头：“他们的价格杀地太狠了。我跟他们的总经理陆佳亮沟通过好多次了，可是他那边一口咬死万分之三的交易佣金费率，说不给万三就不会考虑来我们这边开户。”
“万三！？”潘经理咬了咬牙，恨恨地说道：“他们也真敢开啊，哪个证券公司敢开给他们万三？还要不要做生意了？这是要成为业界公敌的！”
“我也是这么想的，但是对方资金规模实在不小，所以态度非常地强硬。”
“他们能转过来多少资金？”
“我跟他们沟通下来说是至少一个亿。另外听他们的口气，如果合作地好，以后还有可能增加。”
“一个亿啊……”潘经理皱了皱眉头若有所思。
沉默了片刻，他用手指敲了敲桌子：“这个客户一定要拿下来，你再盯紧点，多去做做他们的思想工作。”
李文汇点点头：“嗯，我明白了，等会我就给对方打电话。”
“等一下，这件事情还是得我亲自出马。你现在就给对方老总打电话，就说今天晚上我想请他们吃顿饭。”
“好。”李文汇说完就拿出手机开始打电话。
“喂，是陆总么？哎，你好。我是天河证券的小李呀。关于您开户的事情我和我们经理请示过了，他说今天晚上想请您吃个便饭，不知道您方便不方便？”
“什么？今天晚上有约了呀？那您什么时候方便啊？”
“嗯？明天晚上？”李文汇抬起头来看了看潘经理，潘经理冲他点点头。
“好，没问题，那就约明天晚上好了。具体地址我等会儿会发短信给您，嗯，嗯，好，那就这样，我们明天晚上恭候您的大驾，好，那就这样，再见。”
李文汇放下手机说道：“都约好了，定在明天晚上。我现在就去安排饭店。”
“找个环境好点的地方，订个包房。”潘经理叮嘱道。
“放心吧，一切我都会安排妥当的。”
潘经理挥挥手道：“嗯，你去忙吧，顺便帮我把老杨叫过来下。”
老杨是弯月路营业部的专职证券分析师，负责做一些股评分析和指导营业部vip客户交易。
片刻之后老杨走了进来：“潘经理，找我什么事？”
“老杨，有件事要交给你去做。明天早上之前你给我出具一份详细的市场分析报告。要从短线，中线，长线三个角度分析，尽可能写详细点。”
“行，没问题。”这本来就属于老杨的本职工作，是以他一口答应。
“你去忙吧，记得多花点心思，这份报告很重要。另外帮我把管理机房的小马叫过来下。”
“知道了。”老杨点了点头走了出去。
过了一会儿，小马走了进来：“潘经理，你找我？”
“小马啊，我问你，你知不知道有什么方法可以提升客户那边的行情显示速度？”
“行情显示速度？是所有客户整体提升还是个别客户？”
“个别客户，我们这边有一个vip大客户。你看看有没有办法针对他做些技术上的专业化的服务。”
小马沉思了片刻说道：“如果只是针对个别客户的话，确实有些方法，比如设置一条专线。不过这种方法设置和维护起来很麻烦，同时对行情速度的提升很有限。”
“投入的设备成本很高么？”
“设备成本是一次性投入，如果是长期客户的话，摊薄下来倒也不多。就是设置维护的工作略显麻烦。”
“你去写一个详细的方案报告，明天早上之前交给我。没有其他事情了，你去忙你的去吧。”
潘经理接连下了几道指示，都是在为第二天晚上的客户公关做准备。
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