第二十五章 讲座 上
星期六下午一点，孙皓阳早早地就来到了证券公司。
周末股市不开市，交易大厅内只有零零散散的几个来听讲座的客户。
营业部的交易大厅因为等会要讲座的关系作了些改变，原本的营业柜台变成了讲台，大厅中央竖起了一块幕布，后边安放一台投影仪，连接在柜台上的电脑上。
接下去半小时，又陆陆续续来了些客户，但是一直到电话中通知的一点半的讲座时间过了，来的人总共也才三四十号，还不到预计的一半。
李文汇和孙皓阳前一天一共打了400个电话，当时表示有意向过来的有百来号人，但是最终过来的才那么可怜的一点点，可见如今的股市已经萧条到何种程度！
但是不管来了多少人，事先准备好的讲座还是得继续。
首先上台的是证券公司的专职分析师，叫杨致远，是个年近六旬的老头。
杨致远是个学术理论派，身着一件衬衫，鼻梁上架着副玳瑁框的眼镜，很有一种老学究的模样。
今天的股市讲座，主要目的就是要调动起股民们交易的积极性，所以一开场杨致远就来了一番煽情的演讲。
“首先感谢大家百忙之中抽出时间来参加这个讲座，不过我保证，今天听完讲座之后，你们一定会觉得不虚此行。
我知道这段时间大家争议最大的一个问题就是股市未来到底会怎么走？
随着如今大盘跌破1000点又反弹回来，市场中有两种声音，一种观点认为股市会继续跌下去，一直跌到800点，甚至有人宣称中国股市要推倒重来；另一部分人则认为股市最黑暗的时候已经过去，即将迎来反弹。
那么正确的答案到底是哪个呢？
我分析下来的答案是，既不是不是反弹，更不是下跌，而是井喷。中国股市即将迎来一波千载难逢的大牛市！
做出以上观点的原因有两个。
首先，是资金层面。对中国证券市场最重要的一个因素就是资金。
只要市场中资金充裕，大盘就会上涨，而反之，市场资金枯竭，股市就一定会下跌。
之所以会产生这种结果，是因为中国股市是一个封闭的经济体。
大家可以想象一下，把中国经济看成是一个气球，资金就是气球里的空气。
这个空气是可以自由流动的，你在这头压下去，那头就鼓起来，在那头压下去，这头就鼓起来，你在两头压下去，就从中间鼓起来。
大家都知道，现在的股市正逢最低迷的时刻，正所谓物极必反，只要此时进入股市，那么我们就一定能够看到股市这个气球鼓起来的那一天。
此外，不知道你们是否关心央行的货币发行数据。最近两年，央行的货币投放量正在不断增加，那这钱印出来最终会到哪里去呢？答案只有一个，那就是股市。
另外一方面，当前中国股市的总市值已经非常低了。沪深两市的总市值加起来只有gdp的60%，这个比值是非常低的。
作为一个经济高速发展的国家，股市如此低迷是不正常的，也是不可持续的。
按照世界上其他国家的平均水平，股市总市值正常情况下应该可以达到gdp的150%。也就是说，中国股市的实际价值至少是2500点，而不是现在的1000多点。
所以现在正是买股票的最佳时机……”
杨致远的演讲声情并茂，说得很激情澎湃，更是给股民们画了一个大大的饼。
客观来说，杨致远所说的东西还是很有些道理的，他说的各种理论数据分析都很符合逻辑。
但可惜的是，台下听众们的反应并不热烈。
他费尽心思研究出来的那些理论，听在客户们耳朵里，基本上都是左耳朵进，右耳朵出，真正听进去的没几个。
而究其原因，要从两方面说。
首先第一方面，他说的东西太过理论化学术化了，什么货币投放量、什么gdp比重，这些东西说起来是一套套的，但是真正的股民，又有几个懂这些？
你在台上高歌一曲阳春白雪，即使唱得再委婉动人，可台下的都是下里巴人，人家不懂这个。结果自然是对牛弹琴，毫无作用。
另一方面，也是更主要的一个原因，那就是台下的股民们对杨致远实际上并不太信任。
股市走熊了整整四年，在这四年期间，营业部的潘经理为了拉升业务量，没少让杨致远鼓动客户们买股票。
杨致远也是被逼无奈之下，一次次地昧着良心睁眼说瞎话，一味地唱多市场。结果自然是听信了他的话的股民买一次套一次。
吃了很多次亏以后，股民们都学乖了。事到如今，纵使杨致远再口绽莲花也已经没多少人还愿意相信他的话了。
那么可能大家会觉得奇怪，既然大家都不相信杨致远的话，为什么还要风尘仆仆地跑来听讲座呢？这不是浪费时间么？
答案是弯月路营业部在这场杨致远的讲座之后，还准备了另一位分析师的讲座。这次来听讲座的，其实都是冲着那个人来的。
仔细来说，这位分析师并不是弯月路营业部聘请的专职分析师，而是一位纯粹的民间炒股高手。
这位民间高手姓吴，50来岁，具体叫什么孙皓阳不是很清楚，只知道大家都叫他吴老师。
吴老师体格很魁梧，190公分的个头，剃一个板寸的发型，在上海人中算是非常罕见。
后来有一次和孙皓阳聊天的时候吴老师曾经透露过，他年轻的时候曾经当过运动员，貌似是打水球的。有没有取得什么成绩他没说，但是估计是没啥特别辉煌的经历。
另外据说他还有一个硕士学位，什么专业不清楚，但是不管是学的什么，这个岁数的人能有硕士学位的那绝对是凤毛麟角，在这个年代一般这个年纪的人能有个大专文凭已经算是高学历了。
这位吴老师的炒股经验非常丰富，是中国证券市场诞生以来的第一批股民，自从购买认购证那个年代就已经开始涉足股市了。
细心的话你还能发现，在前文中曾经提到过，这个人在十多年前还曾经指点过孙皓阳的父亲也就是孙策炒过股票，那个股票的名字叫三纺机。
孙策当年曾经在吴老师的指点下从三纺机这个股票上赚了1000块钱，只可惜后来他贪心不足，不但全部输光，还倒欠了巨额的债务。
往事不堪回首，这里就不多提了。
吴老师是天河证券弯月路营业部的专职证券经纪人，也就是给营业部拉客户，然后通过拉来客户的交易佣金收入获得提成的一种工作。
证券公司按照法律规定收取的交易佣金最高不得超过交易费用的千分之三，而实际上这个年代上海证券公司的佣金都远低于这个标准。
一般股票交易现场委托的佣金为千分之2.5左右，电话委托是千分之2，网上交易的佣金在千分之1至千分之1.5之间。
另外如果客户资金量或者成交量巨大的话，这个价格还可以再谈。比如前文亮晶投资公司的佣金费率就谈到了万分之四。
(到2015年，因为费率制度调整上海地区网上交易佣金已经普遍降到万五至万八，大资金万二万三)
当然这个年代网络还不是那么普及，特别是对于年纪大的股民来说，大部分都不会上网。所以证券公司差不多一半业务是来源于电话和现场委托。
经纪人手上客户的佣金则是另外按照特殊标准设定的。比如吴老师拉来的客户，不管采用何种委托方式，佣金费率一律封顶的千分之3，而这其中一半的佣金收入归经纪人所有。
也就是说，如果吴老师拉来的客户成交了100万，吴老师就可以获得1500块。而这个年代上海人平均工资收入也就3、4000一个月，相当于200多万的月均成交量。
证券经纪人的工作是证券行业的最底层，待遇级别就和保险公司卖保险的差不了多少。但是这个工作也是最容易入门的，只要你能说会道，能够拉来客户，这个行当几乎没有任何门槛限制。
作为一名证券经纪行当的新人，在最初的时候，每个月要做200万成交量是非常困难的。
一般的散户投资者，平均每个月股票账户也就交易两三次，还未必是满进满出，这还得是行情比较好的时候。
要是遇到行情不好股票被套了，一个股票捂上两三年那也是很正常的。
在这种情况下，股票经纪人要保证每个月200万成交量就需要至少拉来100万以上的资金，而这在熊市里是非常不容易的。
但是正所谓行行出状元，当你能够把证券经纪人的工作做到吴老师那个级别的时候，也算是个牛人了。
吴老师虽然岁数不小，但是接受新事物的速度很快，他平时经常上网，并且还是新浪股票聊天室中一个固定聊天频道的主播。
他的客户也大部分都是从网上收听他节目的粉丝中拉过来的。
吴老师非常健谈，股票基础理论知识也很丰富扎实，经常会给大家讲课。
他讲课的内容跟杨致远有很大的区别，说的内容非常平易近人，即使没有太多股票基础的人也能够理解。
另外更重要的一点是，因为他每次所说的内容并不受制于营业部，所以不用有太多顾忌。一切都实事求是，想看空就看空，想看多就看多。
这样一来，他分析的准确率就比较高，听他分析的股民也大多能赚到钱，自然也就更受股民欢迎。
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