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第39章 总算有点基础了4

        2013年3月7日下午,唐刚站在惠福房的客厅中,还是这样穿越好,不用选特别的时间,新旧时空都是自己的房子,一般都不会有什么意外,看来还要尽快确定老家新宁和穗城龙穴岛的穿越出发地,龙穴岛好办,旧时空整个岛都是自己的,在新时空随便找套房做穿越出发地,穿回旧时空后在落脚地建一间房就行了。不过老家新宁有点麻烦,暂时不能在县城确定新旧时空都不变的基点,看来清明回老家新宁的时候要好好找一下清朝留下来的老建筑了。

        打开手机,里面有好多留言和短信,大都是行政主管崔莉和业务何继林的,唐刚以前告诉过他们,电话打不通的时候就用留言或短信。急忙复了个电话给崔莉,原来是发电机组和并网设备的事有着落了,苏省有个大厂为了这单生意特意派出总经理和总工程师来洽谈,厂家的人今天上午到的,她带何继林和他们已经谈过了,最后需要唐刚拍板。

        唐刚急忙开车回去,路上有点塞车,快下班的时候才回到了太平厂,见到了特能机电的姜至强总经理和黄容总工程师,姜总经理四十多岁,一米八左右,瘦瘦的,标准的竹杆身材,黄总工程师也是四十多岁,一米六五左右,胖胖的,标准的秤砣体形,两人在一起对比强烈,很有喜感!

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        寒暄过后,大家来到会议室,唐刚、崔莉、韦少文、何继林坐大会议桌的一边,姜至强、黄容带着两个助手坐另一边,唐刚开门见山地说:“欢迎姜总经理、黄总工程师还有特能公司的另两位朋友,先介绍一下我们的需求吧!我们这次需要45台5000千瓦的柴油发电机组和四套并网设备,准备出口到非洲一个小国,在那里分成三个地方使用,第一个地方用30台发电机组,配一套50万千瓦的并网设备,第二个地方用12台发电机组,配一套10万千瓦的并网设备,第三个地方用3台发电机组,也配一套10万千瓦的并网设备,再要多一套10万千瓦的并网设备备用。”

        “唐总,一般来说并网设备的功率按发电机组总功率的1.2倍配就行了,你这样配有点不合理,太浪费了,特别是第三个地方,达到了6.7倍,建议重新选型!”胖胖的黄总工程师专业能力却很强,一下就听出唐刚的不合理之处。

        “我主要是考虑以后的扩容,那样就不用另买并网设备了,黄总工,你有什么好的建议?”唐刚想听一下专业人士的意见。

        “我建议你按1.5倍选型,这样余量已经够大了,然后每个地方配两套并网设备,这样可靠性也有保证!例如第一个地方,用30台5000千瓦的柴油发电机组,理论总功率为15万千瓦,配一套25万千瓦的并网设备就足够了,另外再配多一套25万千瓦的并网设备备用,这样既可靠又省钱!”黄总工程师给出了自己的建议。

        “那如果我要在第一个地方再增加30台5000千瓦的发电机组怎么办?”唐刚的第一个地方指的是旧时空的龙穴岛,那是他的军工和造船基地,发展起来以后用电会很厉害,必须要有足够的扩容空间。

        “再增加一套25万千瓦的并网设备就行了,这样60台发电机组理论总功率为30万千瓦,两台25万千瓦的并网设备并联使用足够应付了,还有一套25万千瓦的并网设备备用。其实并网设备是能并联使用的,我们国家的大电网也是由许多小电网并在一起形成的。”黄容为唐刚科普了一番。

        “我没想到可以这样啊!那第二个地方就用两套15万千瓦的并网设备吧,第三个地方用两套5万千瓦的并网设备就行了。”唐刚现学现用。

        “我们唐总把设备确定下来了,现在请你们报价吧,上午报给我的价格还是高了点,现在我们拍板的回来了,谈好价钱就可以签合同了!”崔莉在旁边插话。

        “我们上午报的价格一点也不高啊,5000千瓦的柴油发电机组每台只要200万元,现在报一下并网设备的价格吧,5万千瓦的每套120万元,15万千瓦的每套350万元,25万千瓦的每套580万元。”姜至强开始报价,他和黄容显然有分工,他负责业务。

        “能不能再低点,我们以后还要很多柴油发电机组和并网设备的,另外我看了你们的产品手册,里面的重油发电机组和沼气发电机组我们以后也用得上,这次合作好了以后有很多业务给你们!”唐刚开始画饼。

        “这个价格已经很低了,和纯进口的设备比起来,只有30%左右,在国内的大厂中也算低的了,国内比我们低的只有山寨小厂,可他们的设备你们敢用吗?你看我们机组的发电机用的是西门子,这可是德国货,柴油机用的是锡柴动力,也是国内名牌,整个机组的成本很高,价格真的不能再低了,再低的话,我们就要亏本了!”姜总经理装起了可怜。

        “你们的5000千瓦柴油发电机组油耗怎样?”唐刚见谈不下来,开始迂回。

        “这么大的机组,效率比较高,我们资料上宣传每度电只要178克柴油,当然这经过了艺术加工,天朝的潜规则都这样,你懂的!实际上要200克左右,每台机组满负荷工作的话每小时需要1吨柴油左右。”黄总工程师有点实话实说的味道。

        “这个油耗算低的了!”韦少文在唐刚旁边小声地说了一句,显然他也做过功课。

        “那我第一个地方每小时要30吨柴油,一天720吨柴油,按国内现在的柴油批发价每吨8869元,每天要639万元,还真是油老虎啊!那你们每台机组配几个油罐?”不算不知道,一算吓一跳,唐刚要为自己的钱包发愁了。

        “30台5000千瓦柴油发电机组满负荷工作每天可发340万度电,按现在的油价计算每度电约合1.88元,没办法,现在国内油价太高,所以国内很少有电厂采用柴油来发电,铁定赔本!不过在中东、非洲那些产油国里,油价很低,用来发电就合算了。我们每台机组配一个空重9.5吨,能装40吨柴油的油罐,能供机组满负荷用40小时左右。”黄总工程师计算得很快,唐刚也算了一下,满载总重49.5吨,每次穿越只能带一个,看来要做一段时间的搬运工了。

        “这样吧,柴油发电机组我就不讲价了,就按你们的价格,45台共9000万元,不过你们要多送55个油罐,并网设备6套按你们的价格一共2100万元,你们降600万元就算1500万元吧,加起来一共1.05亿元。别看我们现在的厂房很小,只有十来亩,不过我们花了6.6亿征了290亩地扩建,再过四五个月你们过来这里就会大变样了。”唐刚继续画饼。

        “我们公司虽然成立没多久,现在规模还小,但效益很好,花6.6亿元扩建厂房也没找银行贷过一分钱的款。”崔莉也在旁边帮唐刚吹牛。

        “我对你们公司的实力很放心,不然我和黄总工就不会过来了,要不这样,一共1.08亿元吧,吉利数字!”姜总经理也挺爽快。

        “好吧,姜总够爽快,就1.08亿吧,不过你们要送多20个油罐,加上每台机组标配的一共120个油罐。”唐刚想一锤定音。

        “好吧,就按唐总说的办,我们什么时候签合同?”姜总看来有点急,想尽快签约,毕竟是上亿的大生意。

        “等一下吃完饭就可以签,不知你们多久能交货?”唐刚也急,想尽快拿到货,时不我待啊!

        “一周左右,不过你们也要尽快准备好资金。”姜总胸有成竹地说。

        “这么快?”唐刚、崔莉、韦少文、何继林异口同声地说,大家都有点不信。

        “也不怕告诉你们,我们年初接到一个非洲的订单,一共80台5000千瓦的柴油发电机组,不过上个月和我们签约的政府被政变的军队推翻了,没办法履行合同,现在库房里面就有三十台机组,还有很多半成品,有三四天就能组装调试好,所以比较快!”姜总经理也实话实说。

        “那就最好了,我们先去吃饭,吃完饭再谈!”唐刚见时间不早了,带着他们走出会议室出外吃饭,安排客人们上了公司接待用的沃尔沃s80l,他还是开比亚迪f6带着公司几个人,还让达那斯和郑化强开着刚买回来还没上牌的两台比亚迪f6带着汉斯、牛武、鲁闵等一起去,这时唐刚觉得自己开的这车档次还是低了点,自己开无所谓,拿来见人有点拿不出手。

        工厂附近的农庄,崔莉早就打电话点好了菜,四台车一到农庄大家分成两桌坐好,热腾腾的美食就上来了。大家都饿了,碰了一杯后就大吃起来,粤省人号称“天上飞的不吃飞机,水里游的不吃轮船,四条脚的不吃板凳,其余都吃”,海陆空齐全的饭菜吃得苏省的客人直呼过瘾,特别是黄容,那体形,那吃相,直追“八戒”,颠覆了“黄容(黄蓉)”这么一个美好的名字。不过好在他挺幽默,自嘲地说:“爹妈取名字的时候没看过《射雕》,等我长大看了《射雕》后自己也觉得对不起这个名字,想改名字发现太麻烦,就凑合着这么用下去了!”

        “我们公司也有几个好搞笑的名字,比如说我们的韦少文主管,有人叫他文兄,也有人叫他韦小宝,还有我们的郑化强主管,好多人叫他小强,笑死我了!”崔莉很会搞活气氛,不过郑化强同志就惨了,躺着也中枪啊!

        肚子里有点货后大家就开始拼酒,这时崔莉又发挥特长了,频频帮唐刚挡酒,真是个“白骨精”(白领、骨干、精英)啊!饭后,大家又回会议室,花了两三个小时把合同签了下来。

        3月8日,起床上班后,何继林和崔莉要去龙穴岛,那里有个刚破产的私人小船厂要打包出售,他们要先去现场看一下。唐刚要去穗城市区,资金不够了,他想出手一批黄金。姜至强他们就由达那斯和郑化强陪同,也让达那斯和郑化强发挥一下自己好玩的特长。

        唐刚一个人开车到穗城市区,他现在手上有4.5万两从旧时空带回来的黄金,打算先卖掉1.5万两,最近需要花钱的地方太多了。先找到上次卖过黄金的那间银楼,以每克300元的价格出手了4000两黄金,等了一个多小时,收回了万元。接下来他继续找银楼、金店出手黄金,陆续以295元到305元的价格出手了1.1万两黄金,加上第一次的万元,一共收回了1.676亿元,总算有点资金了!唐刚不知道的是,他这样大批量的卖黄金引起了有心人的注意,为他以后带来天大的麻烦,当然,这是后话。

        出手完1.5万黄金,已经五六点了,唐刚也累得筋疲力尽了,毕竟1.5万两黄金约合现代559.5公斤,分成好多笔卖也很累,何况还要担心碰到打劫的,简直是身心俱疲啊!干脆在路边慢慢地吃了个快餐,然后开车回不远的惠福房洗洗睡了。

        3月9日,唐刚睡到自然醒,刚洗完脸,就接到崔莉的电话,特能机电的第一批30台发电机组已经到了,他们的效率也太高了,看来姜总他们也急着用钱。唐刚急忙开车回太平厂,试机后比较满意,就让财务付了第一笔30台发电机组的货款,一张6000万元的支票给姜总,然后叫崔莉安排人送他们去机场,他们也急着回去安排剩下的货。

        忙完发电设备的事,唐刚刚松一口气,达那斯就找了过来,提醒说周末了,什么时候去基辅,唐刚猛拍自己的脑袋,差点把这事给忘了,急忙和他一起出发去港岛,唐刚打算在港岛再出手一批黄金,换成美元,去基辅用得着。

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