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053章 汤姆洋行开张5

        1883年5月1日,汤姆洋行正式开业,一大早,大门口就聚集了一大群人,有些持有请帖,很顺利地进了大门,更多的没有请帖,却被挡驾了,管事的说下午才能进。

        德米·卢卡斯是穗城德米洋行的老板,他是德国人,刚来穗城一年多,主要做军火方面的生意,由于德国枪支比较贵,清国的有钱人买的不多,所以生意做得很小,才请了四五个人做事。不过这种情况在去年下半年有所改变,穗城有个雷氏商行,不知从哪里弄来了一些新奇的洋货,那些货做工很好,他买了一些手表和亮银制品销往国内,结果一抢而空,利润比在清国卖枪支还高,于是他又多了一门生意。在以后的日子里,他一边从雷氏商行拿货一边打听这些货的产地,听说是美国来的,可他找了很多美国朋友却打听不出来。现在雷氏商行的上家要开业了,还给他发了请帖,他很高兴,一大早就过来了,顺利地进了大门,还拿到一本印刷精美的小册子。

        德米首先被封面上的美女吸引住了,她身材高挑,穿齐膝短裙,露出一双诱人的长腿,站在一辆自行车旁,巧笑嫣然,实在太美了!翻开里面一看,很大的篇幅是介绍各种自行车的,各种规格、各种款式都有,还有三轮车,也有很多款式,什么前三轮、边三轮、《,后三轮都有,原来他们这次主推的是自行车和三轮车,很快就走进了展厅的大门,德米马上被活生生的美女吸引住了,急忙合上小册子,这个可以拿回去慢慢看!只见一左一右站了两个美女,左边的身材高挑,旁边是一辆比较大的自行车,右边的却小巧玲珑,旁边是一辆很小的自行车,更重要的是两个美女的裙子都很短,露出了穿着丝袜的长腿,那丝袜紧贴腿上,将双腿的曲线完美展现,并用那透明的质感带给德米一种朦胧的诱_惑。

        “卖糕的,世界上怎么会有如此完美的丝袜!”旁边的一个英国人叫出声来,让混在人群中的唐刚暗暗得意了一番,是啊,不管在哪个时空,香车美女总能吸引大家的眼球。今天是开业的日子,唐刚不喜欢抛头露面,就混在人群中,想收集一下人们的真实反应,出风头的事还是留给汤姆吧。

        没多久,汤姆就走到了展厅中间,手里拿着一个无线话筒,先咳嗽两声,既是试话筒的音量,也是要大家静下来,结果效果很好,从没听过这么大咳嗽声的人们马上就静下来了,汤姆开始致辞了:“女士们先生们,欢迎大家来参加汤姆洋行的开业典礼,我在这里表示感谢!下面我开始介绍我们洋行这次的主推产品,自行车。”

        “自行车其实很早就有了,在清国的康熙年间,有个叫黄履庄的人做出了有史料记载的世界上第一辆自行车,它由木头做成,前后各有一个轮子,骑车人手摇轴旁曲拐,车就能前进,每天能走八十里。黄履庄以后大约100年,法国人西夫拉克1791年才制成了西方第一辆自行车,它也由木头做成,结构也很简单,既没有驱动装置,也没有转向装置,骑车人靠双脚用力蹬地前行,改变方向时也只能下车搬动车子。可即使这样,当西夫拉克骑着这辆自行车到公园兜风时,在场的人也都颇为惊异和赞叹。后来,人们又做了很多尝试和改进,1874年,英国人罗松做出了世界上第一辆真正具有实用价值的自行车,它由钢铁制成,罗松还别出心裁地在自行车上装上了链条和链轮,用后轮的转动来推动车子前进,但由于是前轮大,后轮小,看起来不够协调,不够稳定。”

        “我们汤姆洋行的工程师在前人的基础上研制出了自己的自行车,主要部件采用钢铁,主要特点是:第一,前后车轮一样大,这样前后就协调了,同时增加了稳定性;第二,采用菱形车架结构,使得车身具有更高的刚度和强度;第三,采用脚蹬链轮,通过链条驱动后轮的前进方式,这样能获得比手摇驱动更大的动力;第四,通过前叉直接把握方向,方便人们转向;第五,我们的自行车装有车闸,能很快把车停下来。通过这些手段,我们的自行车就实现了骑得动,停得住,能转向三大功能,能基本满足人们的日常需求!”

        “我们的自行车还有两项划时代的创举,第一是充气轮胎,它增加了自行车的弹性,不会因路面不平而大幅度地震动,同时大大提高了行车速度,增大了车轮与路面的摩擦力;第二是飞轮,有了飞轮,我们在骑车的时候,顺时针蹬脚踏板车才会往前走,逆时针蹬脚踏板则不起作用,这样,在下坡的时候我们的双脚就不用被动地跟着脚踏板走了,当然,我们也有不装飞轮的自行车,不过只用来表演,我们还给它取了个名字叫死飞。这两样划时代的装备从根本上改变了自行车的骑行性能,完善了自行车的使用功能。一个强壮的男子骑我们的自行车每个小时能很轻松地跑十五公里的路,换成清国的说法是三十里路,换成英国的说法是近十英里路,我们的自行车将会成为人们中短距离旅行的最佳交通工具。”

        “现在我们汤姆洋行已经有了全系列的自行车产品,比如适合成年男性的28吋和26吋产品,适合成年女性的24吋、22吋和20吋产品,适合旅行的折叠自行车,后面带有两个辅助轮的儿童自行车,适合两人同时骑行的双人自行车,也叫情侣自行车,适合三人、四人同时骑行的多人自行车,也叫家庭自行车。一句话,只有人们想不到的,没有我们做不到的,就象我们最轻便的折叠自行车,整车重量只有五公斤,可以说是这个领域的一个奇迹!”

        “除了自行车外,我们还提供全系列的三轮车,三轮车如果按三个车轮的布局可分成前三轮、边三轮和后三轮,其中前三轮骑车人在后,乘客或货物在前,适合载人旅游观光,边三轮是一种两用车,第三个轮子和车厢通过螺栓和一辆标准的自行车相连,可以很方便的拆装,拆掉后就可以当成一辆自行车一样用,后三轮骑车人在前,货物或乘客在后,最适合用来载货。三轮车如果按车轮的大小可分为载重型的32吋和28吋,标准型的26吋和24吋,轻便型的22吋和20吋,就拿我们的载重型来说吧,28吋的产品可以载600公斤的货在平路骑行,当然如果坡比较大的话就只能载两三百公斤了,而我们的32吋产品最大载重量可以达到一千公斤,不过骑车的人也比较多,要四个强壮的成年男子。”

        “自行车和三轮车方面就讲这么多了,等一下还有一个表演,看完以后大家对我们的产品就会有更深刻的认识。下面讲一下其他方面的产品吧,这次我们把以前通过雷氏商行分销的产品也做了拓展,还分出了不同的档次。以前我们主要卖珍珠原珠,现在我们多了一些衍生品,比如珍珠粉,添加有珍珠粉的护肤霜等等。以前我们主要卖单一的梳妆盒,现在我们以此为基础推出了一系列的产品,有大一点的梳妆镜,和人一样高的穿衣镜,另外还有能放入少女手掌心的补妆镜。”

        “以前我们提供的一次性打火机现在也发展成系列产品了,推出了表面镀金的高档品,还有用完可添加燃料的中档品,另外还有防风打火机等等。以前我们只提供两款手表,一款男式,一款女式,现在已经发展成全套的计时工具了,从最高档的陀飞轮到低端的怀表、座钟应有尽有!”

        “白眉消毒丸和亮银制品方面也有改变,我就不多说了,大家等一下慢慢看吧!现在我讲一下我们的销售机制,我们的每样商品,都有批发价和零售价,为了保护大家的利益,我们的零售价一般是批发价的两倍。和我们做生意的商人可以考虑两种模式,代理商或分销商,所有分销商以批发价从我们这里拿货,销往哪里我们不管,只要不进划给代理商的特定区域就行了,我们会记下每笔交易,到第二年初的时候我们会统计出每个分销商上一年的业绩,然后根据业绩给一个返点,直接退回货款给每个分销商,返点有多有少,业绩差的可能没有,业绩最好的有可能拿到五成。”

        “而代理商则是这样操作,事先我们洋行和他协商好一个区域,比如清国的一个省或者是欧洲的一两个国家,双方签定好一种或几种商品的代理合同,然后代理商交一笔押金在我们洋行,以后就以批发价的七成从我们公司拿货,到第二年初我们也会统计出每个代理商上一年的业绩,根据业绩给一个返点,返点也是零到五成,如果某个代理商上一年的业绩实在太差,我们会取消其代理合同,然后根据合同约定把押金没收掉!”

        “另外,我们所有的商品都采用黄金标价,不过我们的付款方式比较灵活,除黄金外,你还可以用白银、各种宝石、各种古董、各种贵重药材等来付款,但我还有一点说明,我们不接收各国的纸币,哪怕是金本位的纸币也不行!”

        “如果想成为我们的代理商或分销商,请先到洋行的员工那里报名,然后我会安排时间约大家商谈相关事宜的,好了,不多说了,下面是表演的时间,表演结束后大家有事可以找我单独谈!”说完关掉手中的无线话筒,同时做了一个手势,大厅中马上就响起了舒缓的音乐,何壮壮、何双双踩着特制自行车出场了。

        “怪事,这音乐怎么来的,旁边又没有乐队演奏!”德米自言自语地说,旁边一片附和声,显然很多人都有这样的想法。

        不过,很快大家就安静下来了,因为精彩的表演开始了,只见一名身着紧身衣的年轻女子面带微笑平躺在地面上,双足并拢,双手张开成一字紧贴地面,整个人看起来像一个倒地的十字架。这时,一个十七八岁的小伙子踩着自行车过来了,他时而前进,时而后退,还时不时的张开双臂给大家表演“双手离把”的绝活,很快就到了年轻女子身旁,可他没有减速,反而对着年轻女子的头部碾了过去,大家吓坏了,有胆小的还用双手捂住双眼不敢看。可自行车到了离年轻女子头部十来公分的地方却停了下来,然后前轮离开地面跳了起来,接着后轮也离开了地面,轻轻松松地跨过了年轻女子的头部,大家这才松了一口气,接着就是掌声和欢呼声。

        “卖糕的,太精彩了!”一个爱出风头的英国人大叫起来,唐刚听到后却在心里鄙视他,这算什么,更精彩的还在后面呢!

        小伙子踩着自行车过了年轻女子的头部后,调了个头又回来了,对着年轻女子的胸部又碾了过去,这回大家有了心理准备,没有再大惊小怪了,果然,自行车很轻松地跳过了年轻女子的胸部。然后年轻女子爬了起来,追上骑车的小伙子,一下就跳到他的背上,然后沿着他的后背慢慢往上爬,小伙子却踩着自行车环场跑了起来,还不时表演几个滑稽动作,引来观众的阵阵笑声。很快,年轻女子已经爬上了他的头部,双脚踩着他的双肩慢慢站了起来,小伙子的骑车动作早就换成了双手离把,他用双脚控制好自行车小心翼翼地又绕场转了一圈,然后年轻女子却朝前来了一个空翻,整个身子腾空而起,大家的心又吊到嗓子眼上了,小伙子却不慌不忙,继续用双脚控制住车,稍微加了一点速,伸出双手轻松地接下了年轻女子,大家的心终于又放了回去。

        “太好了!”这次大家都叫了出来,唐刚也觉得有点意外,没想到他们练得这么好,这才几天,就把“空中飞人”的绝活移植到了自行车上。

        在人们的掌声中,小伙子和年轻女子鞠躬谢场,然后骑着自行车离场,接着上场的却是一个庞然大物,一辆32吋的四人后三轮,四个壮小伙骑着它一边慢慢地转圈一边招呼人上车,很快就挤满了二十个人,其他人就是想上也没位置了,后三轮却加起速来,让大家见识了它可观的载重量和过得去的速度,二十个人至少有1.2吨,显然汤姆刚才介绍的时候没有吹牛。

        表演很快就结束了,大家却把汤姆围了起来,开始了各种千奇百怪的提问。

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