第三章 自家商铺（二）
朱雀大街，是长安城的中心点，直通朱雀门，宽百步，而玉家的商铺便在朱雀大街的中央。
长安街距离朱雀大街并不是很远，璎珞坐马车也就半个时辰便到了。下了马车，面前的三层楼便是华容店，而店的正门，牌匾上的华容二字显得苍劲有力。
璎珞带着紫钗向屋内走去，崔掌柜就在柜台前，看到璎珞进来，连忙出来招呼着璎珞，“少主子，二楼请。”
至今为止，店里的每一个人都以为璎珞是玉老爷的儿子，并不知道她是女儿身，因此以少主相称。
“恩。”璎珞点了点头，上了二楼去。二楼一分为二，由楼梯道隔开，一部分做茶水间使用，一部分做丝绸存放处，为的是客人进来选布料顺带歇歇脚又或者等待结账时的座位，总共有三个隔间和大厅外的几张桌子。因他们的供货齐全，而且布料好，客人流动性也不少。
而三楼只是专门接待贵客之用。并不是说身份够高，而是面子要够大。
璎珞走进了第一个隔间，坐在了凳子上，紫钗为自家小姐斟了一杯茶水，随后站在璎珞的身后。接着，崔掌柜拿着账簿上了二楼进了隔间，没有关门，方便看店内的情况。
“崔掌柜，这半月生意如何？”璎珞抿了一口茶，问道。
“这…”崔掌柜不知该如何开口，脸色有些不正常。
璎珞看着崔掌柜的表情，也没有问什么，只是接过账本，翻了几页，随即脸色就变了。明明上月中旬刚来过，生意还是不错，为何只是短短的半月，竟会下滑这么多？璎珞直接把账簿扔到了桌子上，茶水被震了一下溅出了水滴。
“崔掌柜可否为我解释一下这是怎么回事？”璎珞抬眼，看着崔掌柜紧张的表情。
“少主来时可能没有注意，不远处又开了一个新店，也是布料生意，而且，而且…”崔掌柜说着说着便有些结巴起来。
“怎么？”璎珞不耐烦的问道。
崔掌柜看了璎珞一眼，低头说道，“苏杭的这批货质量不大如以前好了。”
人家都说上有天堂，下有苏杭。苏杭的风景是极美的，可苏杭也盛产丝绸，对于丝绸的做工要求非常精细，而玉家的货源便是活跃于苏杭的世家花家。对于花家，已有好几百年的起源，祖上便是专门给皇宫进贡丝绸的，若不是玉老爷子下江南时碰到当时的家主花天雄，两人又阴差阳错成了生死之交，玉池峰又怎么能成就自己的丝绸生意遍布长安。
这么多年都没出过问题，现在又是怎么一回事？
“货全部是次品么？”璎珞想了想问。
“大部分都是。”崔掌柜低声答道。
“之前的布匹还有么？”璎珞蹙眉。
“还有些，应该还可以撑几天。”
“这样吧，先卖着之前的货品，这一次的货给我留下几匹放着，其他全部调到花筱和小曲。关于新开的布料生意，容我再想想。”璎珞想了想，“现在先找几个伙计点一下全部搬到马车上，送到花筱和小曲，我在这里等着。”
“是，小的马上去办。”崔掌柜赶紧离开。
这一次只剩下紫钗和璎珞，璎珞看着面前的茶水出神。
“小姐。”璎珞唤道。
“该叫什么？”璎珞听到后，反问道。
“呃，公子。”紫钗赶紧改口。
“恩，说吧。”璎珞点了点头。
“为何要调到低一等的店中去卖呢？直接在此低价卖出不就好了么？”紫钗说出了她的问题。
“来华容的人并不是看价钱，他们也不缺那点钱，最重要的是布匹质量好不好。若是在这里低价卖出了，对店里的名声会受到影响。华容是有门槛的，并不是谁都准进。”璎珞解释道。
“那为何要在花筱和小曲呢？那里最高价钱还不及这批次品的成本价，直接和他们交涉后退给他们不就好了么？”紫钗继续说道。
“哎，跟了我这么久还没学聪明，以后怎么跟着我替爹爹打天下？”璎珞装作失望的语气。
“别，公子可别嫌弃我，我会好好学的。”紫钗赶紧说道。
“那就好，我赔多少，我保证他双倍赔我。”璎珞好似想到了什么。
过了不一会儿，崔掌柜便拿着一张单子过来了。
“少主，这是货的单据。”崔掌柜递给了璎珞。
“恩，今日就这样。给我盯紧了那个店的动静，过几日我再来。”说着，璎珞便站了起来，往楼下走去，紫钗和崔掌柜跟在后面。
走出门，璎珞与紫钗坐上马车，向安上街的花筱店驶去。
当璎珞到了花筱店的时候，装着丝绸的马车已经到了那里。花筱店的掌柜是名女子，名叫芸娘，三十岁的年纪，虽是徐娘半老，却是风韵犹存。
“少主来了，这是做什么？”芸娘迎了出来，指着这一批的丝绸道。
“芸娘，我来给你送个好生意。”璎珞微微笑道。
“少主这次想到我了，准是有什么事要我去办。”芸娘聪明的很，也是跟在玉池峰几年的掌柜，为人圆滑，又有经营头脑，因此花筱店并不让人操心。
“确实是好生意。”璎珞边向屋内走去边说道，“我可是给你送了上好的丝绸，你不早就想要？”
花筱也不算很小，除了底下的一层，上面还有一层，每个地方都有稍为显赫身份的人，他们不愿降低身份就会选择看起来稍微大气一点的地方。
“我看了丝绸，确实比我这里的好之又好，但是我这里卖不了这样的价钱，少主打算让我怎么卖？”芸娘问道。
“芸娘这么聪明，应该懂得怎么处理吧。不过我就不费你精力了，这卖法就是，一个人只要二等品以上布匹买够五匹，就以最低价卖他这匹好的。”璎珞开口。
“少主果真聪明，二等品以上布匹五匹加上这一匹好的，价钱才比华容高出一点，就买够全家人好几套的衣裳了，这样的便宜怕是谁都想占呢。”芸娘愣了一下，随即又反应了过来，果然这少主真是做生意的料子。
“芸娘明白就好了，我还得差人去小曲一趟，就先行离开了，过几日再来看看芸娘你的成果。”璎珞站起身来，带着紫钗走了出去。
马车上，紫钗差点对璎珞五体投地，自家小姐不过今年才开始帮老爷打理生意，现在就什么都处理的井井有条了，怪不得小姐说她是笨脑子，果真不太灵光。
“唔，马上要到午时了，我们要赶紧去小曲一趟，然后赶回府内，有些饿了。”璎珞掀开窗子看了一下太阳，揉了揉肚子道。
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