第五百三十八章 5%
“25%？慧姐，您没说错吧？”叶梓惊讶的问道。
这个比例甚至都超出了叶梓的想象，之前他就能够感觉到澹台文慧对自己的重视程度绝对不低，但是从这个佣金比例来看，叶梓还是低估了澹台文慧的决心。
拿出这么低的佣金比例，澹台文慧那是志在必得啊。
但是……
“叶梓，你别误会，这只是一个初步的佣金比例，如果你觉得不太合适可以提出来，我们再商量一下。”澹台文慧有点误会了叶梓的态度，连忙解释了一句。
叶梓接下去可以有几种选择。
第一，趁着澹台文慧的话，继续压低佣金比例。从澹台文慧不经意间流露的态度来看，多了不说，3到5个点是有可能压下来的。不要以为这很少，就以文慧娱乐去年的营收来看，平均每个艺人是100万香江币的演出数字，换成叶梓这样的全代理，翻个倍是肯定的。就算是200万香江币好了，3到5个点就是6万到10万香江币。
现在是1992年，这个数字已经不少了。不要说将近十万香江币，很多艺人能够多赚一万都是好的。
第二，就以25%的佣金比例达成协议。如果这样，澹台文慧肯定会相当高兴，至少用这个比例签下来，公司一番艹作之后不会亏钱，或者仅仅只是小亏。等到两年之后不再需要大肆花钱宣传，那么公司在叶梓身上赚取到的利润就会飞快增长，以前的亏空也能填上去。这样四年下来，总的来说公司还是能赚到一点的。相比赚钱，澹台文慧更看重叶梓未来的前景以及叶梓的成功对于公司影响力方面的提升。
能以这个比例谈下来，就是胜利。
不过叶梓既没有趁机压低这个佣金比例，也没有维持在澹台文慧提出的25%，他选择了第三种方案。
“慧姐，您误会我的意思了。”叶梓笑道：“我不是觉得这个比例太高，而是觉得……这个比例您是不是定得有点过低了？”
“叶梓，这个你就不用担心了，我心里有数的，就按照25%签订合约好了。”澹台文慧放下一颗心来，同样笑道。
“不不不，慧姐，昨晚我跟蔡爵士还有孙云老师帮您测算过，如果我这样的全代理形式签订的佣金比例低于30%，您的公司将没有多少利润。按照我们签订的四年合约来看，前两年估计您在我这里是要亏损不少的，就算后两年也赚不到太多，对于公司的可持续性发展非常不利。所以慧姐，在佣金上面您就不用这么照顾我了。”叶梓淡淡一笑。
“唔……慧姐，您觉得我们就按30%来算怎么样？”
澹台文慧呆住了。
签订经纪合约的时候，从来只有艺人觉得佣金比例过高，没有人会像叶梓这样主动提高佣金比例的，哪怕只有5点并不算多，但是这样的态度，澹台文慧闻所未闻。
她在WMA整整供职了十五年，从来就没有听说过更没有遇见过这样的事情。
“叶梓，你……你没有发烧吧？”澹台文慧小心的问道。
叶梓叹了口气：“慧姐，我很清醒，我也是认真的。”
“可是……可是这……”澹台文慧有点说不出话来。
叶梓再次叹了口气，心里有点不太舒服。当然，他的不舒服并不是针对澹台文慧。
“慧姐，刚才您说25%的比例没有关系，还让我不用担心。慧姐我问您，这个比例您真的……一点都不担心吗？”
澹台文慧暗暗心惊：“叶梓，你这是什么意思？”
“慧姐，文慧娱乐现在在香江经纪公司当中的处境您应该比我更清楚才对。我知道如果是在米国，25%已经足够保证您的利润，但是在香江您就做不到了，环境不同，您的付出也会不同。您为了坚持这份理念几乎已经得罪了所有的香江同行，如果继续这样下去，您的公司都将难以为继，那我这个签约艺人又该怎么办呢？一年还是两年以后另外再找一家经纪公司吗？”
叶梓这几句说得很轻，但却犹如一道惊雷一般，轰然炸响在澹台文慧的耳边。
“蔡爵士和孙云……都跟你说了？”过了好久，澹台文慧苦笑着问道。
叶梓点了点头。
澹台文慧轻轻叹了口气，默默的开始收拾桌上的文件。
“慧姐，我们还没谈完吧，怎么，这么快您就不想跟我签约了？”叶梓轻声问道。
“叶梓，你是在嘲笑我吗？我真没想到你跟蔡爵士他们的关系这么好，就连我公司的情况他们都会告诉你。现在你已经知道文慧娱乐被香江经纪公司共同排挤，生存环境日益艰难，你还想跟我们公司签约吗？你请蔡爵士帮你介绍陈太不是更好吗？”澹台文慧的话语里带着一丝隐隐的愤懑。
“哦，您说陈太啊？陈太怎么可能看上我这样的小角色！”叶梓自嘲了一句，随后正色说道：“慧姐，我就这样跟您说吧，在香江，我只会跟您的文慧娱乐签订经纪合约，其它任何公司或者个人我都不会考虑。”
“为什么？”澹台文慧停住了手上的动作。
“因为在我看来，只有您和您的文慧娱乐考虑到了艺人的可持续性发展，没有把签约艺人仅仅当成赚钱的工具。”
“不，叶梓，陈太在这一点上就做得很好，我很佩服。”澹台文慧立刻纠正了叶梓观点中的偏激一面。
叶梓点了点头：“陈太的确是难得一见的好经纪人，眼光卓越，能力出众，对于旗下艺人照顾有加，也不苛刻。但是慧姐，个例是不能拿出来当成主流看待的，不说别人，就拿我熟悉的花星来说，那是一家好公司吧？那也是一家历史悠久的大公司吧？可是陈义臣的佣金比例是多少？我相信您也一定心里有数的。”
“但这是香江歌坛的惯例啊，陈义臣现在还是小歌手，拿到这样的比例已经很好了。”
“那您呢？您为什么只要25%？而且您还认为这个比例OK？”叶梓犀利的追问道。
澹台文慧只能苦笑：“叶梓，每家公司的情况不尽相同，我是参考了以前WMA的比例来定的。”
“能赚到钱吗？”
“这个……”澹台文慧闭上了嘴巴。
“能赚到钱的，只是四年下来公司赚到的利润并不是很高而已。”叶梓替她回答：“慧姐，说实话我很钦佩您的勇气，在香江歌坛这样的环境下能够坚持这样的做法，所以我更不能让别人继续用这一点来刻意打击您。我真的希望您的文慧娱乐能够活得更好，因为只有您的文慧娱乐生存下来，在发展壮大的同时带动一批秉持合理适度利润理念的公司成长起来，香江歌坛、包括今后的华夏大陆歌坛才能更好的发展下去。”
“竭泽而渔的后果是非常严重的，香江歌坛再继续这样下去，现在所有的辉煌都将毁于一旦。如果现在还看不到这一点，到那时这些愚蠢的公司还拿什么来赚取现在这样的超额利润呢？”
“慧姐，您不是一个合格的商人，但您可以成为所有艺人最好的朋友。就为了这一点，我也要跟您签约。”
澹台文慧再一次呆住了。
……
昨晚澹台文慧走后，叶梓跟蔡爵士和孙云老师一起聊了好久，从他们嘴里叶梓这才知道澹台文慧究竟是个多么厉害的一个人物。
要说澹台文慧，那就必须先说一下WMA这个昔日的全球经纪公司霸主。这家成立于1898年的经纪公司拥有着悠久的历史，现在世界上最著名的五大经纪公司中，其他四家加在一起都比不过它的历史。在80年代CAA崛起之前，WMA一直都是高高在上的第一经纪公司，而且是遥遥领先，绝无对手。
澹台文慧便曾经是WMA旗下最出色的经纪人之一。
在她手上曾经签下了众多享誉西方世界的大牌艺术家，比如越老越红的荧幕硬汉、导演、制片人Clint/Eastwood，还有其他电影明星。更多的则是古典音乐方面的艺术家，比如蔡清德爵士。孙云出道之后签下的第一份合约便是在澹台文慧手上，那时她刚刚加入WMA成为一名专职经纪人，孙云是她签下的第一位艺术家。双方合作四年，孙云也从初出茅庐的年轻天才钢琴家成功转变为最出色的贝多芬钢琴作品演绎专家之一，之后才有了PG花大价钱从WMA手上得到了孙云的唱片合约。
1986年，WMA的总裁卡门先生不幸去世，内部混乱不已。失去了这位一直欣赏支持她的大树之后，澹台文慧受够了WMA的内部倾轧，在为WMA工作了十五年之后辞职离开了米国，回到故乡香江休养生息。除了几位老朋友的合约之外，她无条件放弃了其他所有的合约，并且帮助旗下艺术家找到了更加合适的经纪公司，其中就包括现在如日中天的CAA。
这一举动让她收获了众多艺术家的感谢，CAA也开出高额年薪和最大比例的经纪人分红诚邀加盟，澹台文慧婉拒了对方的好意。
1990年秋天，澹台文慧静极思动，在蔡清德的建议下着手组建了这家文慧娱乐公司。现在的澹台文慧并不缺钱，她只是想给自己找点事情来做。做惯了做腻了电影明星和古典音乐家方面的经纪事宜，这一次澹台文慧尝试着走入流行音乐的领域，这是她以前涉及最少的一个方面。
凭借着出色卓越的眼光，澹台文慧的这家公司只花了很短时间便在香江站稳了脚跟，并且逐步发展起来。跟其它经纪公司有所不同，澹台文慧对于旗下艺人相当宽松并不压榨过很，而是以一个双方都能接受的合适比例来签订经纪合约，年限上也不会动不动就八年十年。目前他们旗下的十二位艺人，最长的也才签订了五年演出合约。
当然叶梓是个例外，如果澹台文慧没有想到用长约将叶梓跟文慧娱乐绑在一起，那她这个经纪人肯定是不合格的。
文慧娱乐这样的签约策略当然引来其它经纪公司的不满，在他们眼里这就是个另类，需要联手打击，所以文慧娱乐现在陷入了一个比较尴尬的境地。在香江，他们很难找到合适的签约艺人，所以不得不从台海、新家皮等地发掘人才，但是那些地方又不是澹台文慧的人脉关系集中的地点，这些艺人的发展也因此受到了一定的制约。
澹台文慧始终坚持着自己的理念，但是在其他公司的排挤下她做得很苦很艰难。如果没有蔡清德这些朋友帮忙，加上一些志同道合的属下支持，她可能已经难以坚持了。就算这样，如果所处的环境迟迟不能改善的话，澹台文慧最多再坚持一两年，可能她的文慧娱乐就真的撑不下去了。
蔡清德和孙云都不傻，哪怕是现在这样的情况，他们依然坚持让叶梓跟澹台文慧签约，他们全都相信澹台文慧能够ting过这一关。
叶梓当然听从蔡清德和孙云的吩咐，而且从这两天的接触来看，也许澹台文慧不是一个成功的商人，但肯定会是一个很好的经纪人。至少至少，她一定会从旗下艺人的利益出发来考虑事情。
这是极其难得的！
陈太怎么会成功的？按照她自己的说法，那就是“从对方利益出发考虑，注重细节，待人以诚。”
澹台文慧同样留给叶梓这样的印象。
叶梓当然不是散财童子，不过提高5%的佣金比例，对于叶梓来说并不是无法忍受，更何况还有很多好处。
首先当然就是赢得澹台文慧的感激。
这份感激并不是来自钱财方面，叶梓都不会太过在乎这5%，澹台文慧又怎么可能缺少这点钱财。叶梓这样的举动，对于澹台文慧和她的文慧娱乐来说就是最好的支持。
这一点，远远超过5%的金钱。
得到了澹台文慧的感激，她对于叶梓的事情肯定就会更加上心，更加仔细的艹作，对于叶梓的发展，这种隐形的好处带来的东西将会更多。仅仅这一点就能收回这5%的投资了。
再者，叶梓刚才的那番“慷慨陈词”有做作的一面，但是也有真心实意的一面。叶梓前世是经历过香江歌坛由盛而衰那段历史的，虽然这当中的原因很多，但是不可否认，香江唱片公司、经纪公司对于旗下艺人的死命压榨，也是导致这一幕的原因之一。
还在前世的时候，叶梓对于香江歌坛的迅速跌落就非常惋惜。今世他希望能够看到一个更加健康，更加繁盛的香江歌坛。就像对于申城歌坛的感情一样，他也希望能用自己微薄的力量去尽力改善香江歌坛的某些恶劣环境，让香江歌手能够活得更自在一点。
什么时候新晋歌手不以50%的佣金份额为荣了，唱片公司、经纪公司能以一个更加合适的比例来对待这些香江歌坛的生力军，那叶梓的心意也就达成一点了。
很可笑是吗？
不，叶梓就是这样想的。(未完待续。)
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