第616章 女强人的策略

当天晚上的聚会，吴天最终还是因为有其他事情，没有去成。www.Pinwenba.com

        而且，在合作协议达成之前，他并不打算去掺和这些事情。

        这件事情主要以大魔法集团为主，合作谈判也会在大魔法集团和美格集团之间。

        如果他真的跑去和月影喝酒，被人看到了，恐怕会对后面的谈判产生不利影响。

        在商言商，他虽然答应了白素娥给美格集团一个合作机会，是因为本身大魔法集团就有这个意向，收购如意电器，组建魔意电器就是其中之一。

        以前，魔星科技这边，有一些相关的产品，但是大部分产量都不大，属于实验性质。

        这一次，拿出成熟的产品来，就是要进入了大规模批量生产阶段了。

        魔意电器现在的生产技术主要是冰箱、冰柜、洗衣机之类的，空调之类的还是没有。

        本来，如果美格集团不出现的话，大魔法集团会寻求收购一些空调厂商，比如说德高、瑞克斯等等，然后进行整合。

        现在，有了美格集团的加入，收购还是要进行，但是产能恐怕可以很快就爆出来了。

        这样有利于大魔法集团的布局。

        而且，对于美格集团生产的空调之类的，吴天打算采取启用新的品牌。

        双方将来的任何合作生产的产品都将会在这个新品牌之下。

        这也是对付欧美那边的一个重要步骤。

        你不是说我垄断吗？那我就把产品分散开来。

        甚至，吴天还打算在未来将产品生产授权给亚洲、欧洲、非洲、澳洲、南美洲等一系列合作商。

        唯独将美、加、倭三国排除在外。

        这就是吴天的策略。

        别人看来可能是记仇，但是实际上，是要让这三个自以为是的国家吃到苦头。

        当然，这都是后续的。现在要谈的，就是与美格集团的合作。

        第二天，月影带着美格集团一行人来到了大魔法集团。

        当她跟那些随行人员说要到大魔法集团谈合作的时候，每个人都大吃一惊，觉得不可思议。但当他们确定了这就是事实之后，对着月影就是一阵猛拍马屁。

        能够不声不响联系上大魔法集团，进而进行合作谈判的，他们谁都比不上。

        月影并不在意别人怎么看，但是自己的团队因此而凝聚力大增，却是她愿意看到的。

        大魔法集团总裁伯根达率领一众高层在办公楼前迎接。

        看到这个充满了知性的女人，伯根达满脸笑容。

        他是欧洲人，对于有能力的人始终是充满敬意的。尤其是一个有能力的女人，更加显得不容易。

        所以，他不会有丝毫的怠慢，“月影女士，欢迎你们来到大魔法集团。”

        月影也笑着握手道：“谢谢伯根达总裁。对于您，我可是仰慕已久了。”

        接着双方都是一阵客气。

        可是，来到了会议室，坐定之后，双反的氛围就变了。

        谈判谈判，就是要寸土必争，好不想让的。

        作为主人，伯根达笑着道：“月影女士，我们就不说废话了，直接进入正题吧。”

        月影点点头。

        她倒是十分乐意这样的情况，对于很多时候那种虚伪的恭维并不感冒。

        可有时候，虚伪的恭维又是一种很好的谈判技巧，能够麻痹对方的。

        既然伯根达已经直入主题，也就意味着其他的东西不需要多想了，直接真刀真枪，摆明车马了。

        “伯根达先生，我想，吴天先生已经转达了我们的合作意愿。他也同意了双方进行合作。这方面，伯根达先生没有意见吧？”

        月影这句话很厉害。首先，把吴天抬出来，说是他也同意合作，等于是将合作这样的事情定了下来。如果伯根达本身不同意，但是吴天同意了，伯根达必然是有所顾忌的。

        可惜的是，她的话中这些弯弯绕，潜台词，如果是一个华国的谈判对手，可能很快就会领悟，然后真的有所顾忌。

        伯根达是谁？他是吴天直接从马吉登财团挖过来的。当初刚刚创立都市魔法屋的时候，伯根达就跟着他的。

        可以说，伯根达是大魔法集团的主要缔造者之一。

        对于他的意见，吴天似乎从来都没有反对过。

        这固然跟他的意见都是围绕大魔法集团发展，都是正确的有关，但是就凭着他的巨大功勋，吴天也必须要给他以最大的尊重。

        最重要的是，伯根达是个欧洲人，他在谈判的时候可以利用各种条件让对手上当，但是对于华国人说话的各种弯弯绕，他根本听不懂，或者说听懂过了，他也不会傻乎乎地就上当了。

        只见他摇摇头道：“月影女士，吴天董事长的意见我们也初步同意。但是，同意合作，并不意味着就必然会合作。这需要双方都拿出诚意来。因此，能否请月影女士说一说，我们合作的基础在哪里？”

        从这句话看，伯根达还真的听懂了月影的话，可惜他搭茬，而是直接挑明了。虽然同意合作，但是如果条件谈不拢，也就没有了合作。

        月影看着坐在面前的这个欧洲人，心里叹息一声。难怪吴天会把大魔法集团交给他，并且给他足够的信任。

        这样的人才谁不爱？

        “没问题。”她笑道，“我知道，大魔法集团刚刚组建了魔意电器。但我认为要在最短时间内，让魔意电器发展起来，还有欠缺。魔意电器目前的产品包括冰箱、冰柜以及一部分小家电。可是，贵方展示出来的魔法产品线却包括空调、洗衣机等等。如果想要将这些产品化为庞大的产能，恐怕还需要较多的时间来进行基础设施建设。如果与我们合作，就节省了这些时间，在最短的时间内占领市场。”

        “我们可以像收购如意电器一样的模式。”伯根达笑着道。

        月影摇摇头，“这固然是一个方法，但是这种分散的小厂，必然会推高这些家用电器的价格，不利于市场推广。最重要的是，我们的技术力量、技能工人队伍素质是最强的。”

        伯根达点点头，“这一点我们承认，美格集团确实有优势。但是这一点成本相对于培养自己的队伍，还是值得的。”

        月影看着伯根达老神在在的样子，知道无论自己说什么，恐怕都不会是这个商场老精怪的对手。

        她忽然间想到了一招，“伯根达先生，恐怕我无论说什么，您都能够反驳。您认为，双方合作需要什么条件？”

        伯根达一愣。然后就笑了起来。

        果然是个女强人，能够在最短的时间里找到最合适的应对方法。

        因为无论谈的结果如何，吴天既然希望双方合作，这就是一个前提。

        现在，人家摆明了要你开条件。这就是把球踢给了他。了不起！


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