第一节 自我参照——“你”只是我的镜像

在社会交往中，人会遇到各式各样的人，但并不是所有人之间都能建立良好的关系或成为亲密的朋友。人与人之间的相互吸引遵循一定的规律和原则，究竟什么样的人才会成为朋友？这就是关系的秘密。

        我们每天都在跟人打交道，每天都要接触各种各样的人，这些人身世背景不同，思想观念各异，职业千差万别。在这些形形色色的人当中，谁最可能成为我们的朋友？人们在心目中都有一个选择朋友的标准，这个标准的参照物就是自我概念，也就是说，人们总是根据自我概念来选择朋友。这一点可以用心理学上的自我参照效应来解释。

        自我参照效应最初是心理学家研究人的记忆时发现的，是指当信息与个体的自我概念有关时，个体会对它进行快速的加工和很好的回忆。

        心理学家康韦等人的一项实验证明了自我参照效应的存在。

        他们将被试分成3组，要求他们分别对40个人格形容词进行自我参照、他人参照、以及社会赞许度判断，并在五点量表上标示出该形容词适合描述某人的程度或者其好坏的程度。一小时后让被试对这些形容词进行再认，对被试回答“学过”的词语，还要进一步进行R、K判断——即如果被试真正记得这些词，就作R反应（即记住）；如果被试仅仅知道该词是先前呈现过的，或者仅仅是凭熟悉感进行再认，则作K反应（即知道）。

        实验结果发现，三组被试的整体正确再认率没有显著差别，但自我参照组的R反应成绩显著高于另外两组，也就是说出现了自我参照效应。

        由于自我参照效应的存在，在日常生活中，我们会有意无意的关注与自己有关的东西，那些与自己有关的东西更能吸引我们的注意力。

        一位学者讲述了自己的一段生活体验：

        记得工作五年时我准备买车。经过评估后，我买了一部咖啡色的中型轿车。当时我发现一般人的车都是白色或黑色，所以我认为自己的选择很有品位，也很独特。

        当我为这部与众不同的车感到沾沾自喜时，我突然发现不论是在市郊、高速公路上，还是在我住的小区停车场中，都有许多与我同型而且是咖啡色的轿车。这让我很奇怪，为什么大家突然间都开始买咖啡色的车了，所以我就把我的观察与同事们分享，可是别的同事都说没有发现这种现象。

        当时有一位女同事正好怀孕，听我讲完后就说：“我倒是没有看到很多咖啡色的车。可是我最近发现，无论在孕妇突然多起来了。我记得星期天逛百货公司，短短的两小时就看到五个孕妇，最近的人口出生率是不是提高了呢？”我与其他同事异口同声地说没有发现孕妇有增加的现象，她看到的大概是凑巧。

        类似这位学者的经历我们每个人都有过，比如刚剪了一个新发型，就会对大街上来来往往的人群的发型特别敏感，一有与自己发型相似的人就会马上发现。其实，这都是自我参照效应的反映。

        由于自我参照效应的存在，在人际中交往中人们会把其他人放到自己独特的主观世界中去认识。也就是说人是根据自己的理解来认识他人，对他人的认识过程只是自己主观的一种反射，别人只是自我反射的一种“镜像”而已。

        三个人——艺术家、房地产商和医生一同去看望他们共同的朋友，他们经过了一条繁华的街道后来到朋友家，朋友的小女儿请艺术家给她讲个故事。

        艺术家讲道：“我刚才来的时候，沿着街道走，看见在天空的映衬下，城市像一个巨大的穹窿，落日的余晖静静地照射在大地上，像一幅美丽的图画。”

        小姑娘又让房地产商给她讲个故事。房地产商讲道：“我在街上看见两个男孩子正在讨论怎样挣钱，其中一个男孩说他想摆一个小摊卖冰激凌，并且要把小摊摆在两条街道的交汇处或者地铁的入口处，因为这些地方人来人往，大家就可以看见他并买他的冰激凌了。我发现这个男孩懂得经营位置的价值，没准他将来能成为一个很好的商人。”

        接下来，小女孩又让医生给她讲故事。医生的故事是这样的：“我在街上走着，看到街边一个橱窗里上上下下都摆满了装有各种药品的瓶子，这些药品用于治疗各种消化不良，很多人正在认真地挑选，可是我明白这些人需要的也许不是什么药品，而是新鲜的空气与充足的睡眠，但我却不能告诉他们。”

        就像艺术家、房地产商和医生走的是同一条街道，但看到的却各不相同一样，人在认识他人的时候，由于关注点不一样，对他人的认识也不尽相同。如果他人符合自己心目中按照自我参照点所设立的标准，他们就会对我们产生强烈的吸引力，人际交往自然“水到渠成”，否则就会渐渐疏远。


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