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4、金字塔尖威胁论


江海发现系统好像对这个家伙读心了?这个声音就是熊军心里此时正想的。

        再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎,熊军许是为了避忌打扰,可出言重伤,把自己骂的体无完肤,这就不合理了,他知道HW,为什么说不晓得呢。

        既然可以读心,江海怎么会错过这样一个大好良机。

        忍住激动,让自己镇定之下看去熊军的眼睛,江海无师自通地用意念催动了读心包,滤过熊军的瞳仁,江海窥透了熊军的内心。

        原来,熊军所以对自己这般不客气,并不是他反感业务员。是因为他跟韩小川间的秘密约定。

        他从韩小川手里拿到两千块钱,势要打击中伤自己,使得自己在销售这一行失去信心,丧失斗志,甚至夹着尾巴离开江南。

        心底朗声一笑,江海全部都明白了。

        敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计,想要玩自己?找邵佳美是这样,长江飞天消防工程公司也是这样。

        不过,既然有了读心术,这种赤果果的窥探,江海不可能再不拿下这两个单子,最起码也要完成其中一单,气死韩小川。

        “你怎么还不走,难道要我赶你出去吗?我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗?你这样怎么能做成业务?”

        “我看你这辈子都难签一单,赶紧改行算了!”

        熊军越中伤诋毁,江海的读心越加彻底。

        这个时候,不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密,江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

        熊军的南天阳光住宅小区,本来设计的是天鸟消防,一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议,选用一线品牌,质量更有保证。

        做企业,做消防工程的大企业,用好的产品,质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往,构建好公司,再去中标大项目,良性循环。对于正在发展中的长江飞天,志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天,谢长恩也很认同这种长久之计。

        可问题就有了,SJ的品牌乃是一线,质量好,羊毛出在羊身上,价格就会高。

        这个工程下来,天鸟的报价是十万,SJ的价格却是十三万,整整高出了对方三万块钱。

        江海对于竞争对手的价格再清楚不过了,十万的单子,竞价到最后,SJ和天鸟的报价差应该会是一万左右。

        绝对没有这么大的差额,问题出来了。正是利用了这个价格差,熊军和SJ的业务员刘志强联手搞了一个假单。

        实际上,熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货,另外的两万则自动进了熊军的腰包。

        江海悠悠笑了,熊军以为自己做的天衣无缝,奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。

        江海哼道,“熊经理,您真的不打算听我说一说了?可别说我没提醒你。”

        熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。

        “说什么说,赶紧走,少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备,熊军还是小心试探。

        “好的。”江海伸出右手表示打扰,“那熊经理,我去拜访谢总了。”

        “等等。”听到江海说出谢总,熊军的脸色陡然一变,“你认识谢总?”

        “哦。是这样,谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价,谢总知道我们HW是国内一线品牌,价格跟SJ差不多,我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”

        说到这,熊军坐蜡了,脸上顿时油黄起来。

        谢总确实知道HW公司,他之前还跟江南HW公司的一个代理商聊过合作,江海的话正中下怀,说得没有破绽,熊军害怕了。

        谢总看似什么都不管,但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼,闭一只眼,但这不代表能够叫自己为所欲为。

        这一次的两万不正是吗?谢总找江海来,分明就是他怀疑自己,欲收拾自己的信号。

        如果江海的报价送进去,谢总知道了,自己一百个完蛋。

        只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了,水桶的腰身站起,整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。

        脸上铺满了笑容,“哎哟,小兄弟,你贵姓来?”

        察人观色,江海没必要再卑躬屈膝,昂着头开玩笑道,“呀,熊经理真是贵人多忘事,您桌子上不还有我一张名片吗?”

        “对对对。”熊军忙摆了一眼,“江海,江经理。快,坐坐。”

        江海就是为了签单来的,上位后没必要端着不放,慢慢坐下来,“叫我小江就好。”

        这下子换熊军伺候了,他拿来水杯,给江海倒上水,笑眯眯道,“江经理,其实,刚刚是我态度不好。你们HW公司我是知道的,可这个项目SJ确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价,我想不过也是个幌子,想要了解一下你们公司的报价,仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”

        江海若有所思地一念,“哦?是这样吗?熊经理这句话不知道我理解的对不对,是你想叫我把价格提高报给你们公司,这意欲何为?”

        江海看着熊军慌了神,忙改口道,“我的意思是,谢总就是询我们的底价,准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇,我报底价,不正和谢总和您的心意吗?报高价这个??”

        熊军的脸拉的腊长,他真的低估这个江海了,尽管只有二十多岁,但江海好像把住了自己的脉搏,对于自己心中所想,了如指掌。

        熊军干巴巴笑着,“江老弟,你真是多想了,我只是为你考虑的。但既然话说到这里了,我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的,你看这样成不成,这次你报个高价过去,我和SJ合作这一次,下一个项目一定用你们HW的。”

        江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九,销售上边尔虞我诈,假如你相信,那么你真的输了。

        江海有了读心包,把对手分分钟看明白,哪里还会被哄骗。目前别说没有项目,以后有了项目那情况又是一遭了。

        这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟,捏出一根不紧不慢地递上去,“可是,我们HW就是想拿下南天阳光这个单子,说实话,下次合作那是下次的事了,不是吗?我刚来,急切需要业绩啊。”

        凑上去,帮熊军把烟点着,江海趁机奉承道,“所以,麻烦熊经理把这个单子给我们HW做了。您说的高价我明白,该让出来的利润我会给熊经理你的。”

        熊军瞳孔再次收住,他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔,他似乎什么都懂,将客户的心理拿捏的分毫不差。

        他真的只有二十来岁?

        熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了,娘的两千块钱对付这么一个业务天才,这不是给自己添堵吗?

        斟酌了一会,熊军打算把两千块钱还给韩小川,自己压根没动那钱,当初自己也并没直接从他手里接钱,借口没看到退回就是了。

        至于江海,如果自己不答应,可能他真的能说动老谢,谢长恩那里出单的话,一毛钱自个都捞不到。还败了名声!败了人品!被扫地出门更不值!

        这个买卖必须做。

        “好,这个单子我考虑一下给你做。”

        “那就太谢谢熊经理了,合作愉快。”

        ……

        十二万,江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅小区的项目。

        实际上,熊军答应了,谢长恩那边真的是不会管的。

        江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功,恰恰是捏住了熊军的小辫子,有了这个小辫子之后,江海相信,以后,长江飞天消防工程公司采购的厂家,无疑将要多出一个,那就是HW。

        熊军叫江海过来明天签合同,他也不想夜长梦多。

        江海回到公司后就联系了公司合同部,叫他们拟合同。

        江海神速的业务能力轰动了HW总部的合同部门,合同部的经理老项拍着大腿叫道,“我就说了嘛,小江一定是销售界的奇才,这不,刚刚到江南一天,就签下了十一万的单子。这在HW公司绝对是第一人!”

        “可不就是第一人吗,厉害!!偶像!”

        HW总部合同部女同志居多,大多都是刚刚大学毕业的,有很多和江海同一年进的公司,可谓和江海在总部共同奋斗过。

        长得挺帅,身材也不错,销售能力突出,江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理,多少女孩心仪,前途不可限量。

        顾楠楠和江海同一天进的公司,同一批作为销售培训生学习,听到江海的成功,顾楠楠更是憧憬着外边的天空。

        可是,她的业务水平较江海而言,相形见绌。

        所以没有和江海一起出去也是时机不到。

        想一想,总部人那么多,驻外销售的也不止自己一个。你出去了,不说一鸣惊人,完成了目标老老实实的没人注意你,但是如果你做不好,肯定会被人惦记,一旦公司的人惦记上,必然有人在领导面前煽风点火,那么距离取而代之你的时候就不远了。

        这些话是江海告诉自己的,所以顾娜娜才没走,她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀,才有可能出徒,被委派到外地做销售。

        合同部给江海做合同的王小丽说了,“你们说,江海这么厉害,怎么不叫他试着去撬单SJ的大客户呢。”

        作为合同部的执行员,审批执行合同是她们的任务,也免不了跟客户会有打交道,对于各地的大客户她们都有一个网络库,其实,在江海还没到达江南以前,HW在江南的代理商已经试图撬单SJ的大客户了,比如一些房地产集团,在江南,最大的房地产商无疑是两家,万达和绿地。

        曾经,绿地在代理商的攻坚之下,合作过一段时间,绿地集团也得以进入HW公司的大客户数据库。

        可后来,因为种种不明道说的原因,这段合作无疾而终,HW总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来,所以王小丽才说了上边那么一句话。

        ......

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