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21、丁杰赴约


江海并没有多余的时间跟艾总聊剩下的事;其实,江海多多少少猜得出艾宝俊接下来的善意之举。

        总之,那一定是对自己有好处的事,不过,江海更觉得,让艾宝俊欠下如此一个人情,或许日后有更大合作的可能与空间。

        红外微波感应器。

        这款科技产品必然是比市面上生产的红外探测、微波感应器要昂贵一些,江海报给财务的价格是五千块,那个财务二话没说,把钱如数交给了江海,懒得听江海解释为什么这感应器如此之贵。

        江海的报价实际上已经是良心价;要考虑,这是江海用五个人品值兑换来的科技产品,单说他凝结的科技成果,若不卖出这个价,江海真无颜面对发明它的那些科技工作者。

        不过,江海这次能够出售此项科技产品,完全乃无心之举。他也并不能清楚的知道,这样的微波红外探测器在市场上到底应售多少。

        江海这一时有点明白销售科技系统的用心良苦,为什么一定非要自己了解那项技术,才能够去兑换。

        江海甚至觉得,系统的条件还是放水了,应该不能只是单纯地了解,不说精通吧,也要能说出一二三来。

        这样自己才能更准确地把握产品的价值,总之江海有了这次的经历,多了一个心思,那就是下次兑换科技产品,或者开发软件,一定要先把那项技术钻研到一定程度,只有真正感受了那项技术的得来不易,才可能做到珍惜,卖出它应有的价格,同时也是实现它自身的价值。

        要说江海目前最熟知的领域便是自己的本行,消防自动报警系统,说起来,现在自己公司的电源系统,备电的电源往往金额高昂;还有消防广播系统和电话系统,都比同类厂家的价格要贵,竞争不存在优势;若是可以通过人品值的积累,拿到相应技术包,改造一下电源系统,把造价降低,同时又不降低服务品质,那HW的产品在市场上将更具有竞争的优势。

        江海此时的脑海中全都是迅速打开自己的销售市场,所以,他尤其想知道改进这样一套消防电源、电话、和消防广播系统需要积攒多少的人品值。

        当江海发布信息给系统时,智能的系统神奇地出现了一个列表,在虚幻的界面,江海可以清晰地看到:当下,若是改造电源系统的话,需要积攒十五个人品值,广播系统二十个人品值,而电话系统则最高,需要二十五个人品值才能完成改进。

        改进后的系统不仅减少造价,产品的性能和质量丝毫不受影响,稳定性还略胜一筹。

        这是另江海喜悦不能自拔的。

        尚记得,自己刚来江南的时候,老温说过这样的话:你们HW的产品太贵,不存在什么优势,在江南你根本就站不稳脚跟,可短短几日,自己站住了,而且还稳稳地站住,并将把对手打倒!

        不知道真正开始这场战争时,老温又会作何感想呢!

        想的同时,江海也循着楼梯上三楼,坐到了306的包间。

        6点四十,

        赵阳陪同着一个身高有一米八几的魁梧男子进入到306。

        男子身材并不像江海想象中的大腹便便,而是匀称的身材,一脸历经沧桑的脸,看得出有种隐隐的气质在。

        他的头发上好像有雪一样的白丝,但因为修剪地齐短,给人一种干练,成熟稳重的气息。

        他并没有穿西装,上身一个素色的衬衣,下边一条黑裤,皮鞋程光瓦亮,着实很注重个人的装束。

        赵阳在男子面前,说说笑笑的,看得出,两人的关系很不一般。

        “喏,这位就是我要给你介绍的江海,小江。”

        “江海,这位就是永祥消防的老总丁杰。”

        江海忙迎上,双手握过来,“丁总,你好。”

        “江海啊,你好。”

        和赵阳讲话时,丁杰言笑晏晏,十分爽朗,但和自己这一握手,却轻描淡写,而后他坐下,气氛都不像之前了。

        江海心里何尝不明白,对于赵阳和丁杰而言,这次和自己的见面,赵阳只是推荐两人认识,更多的(关于合作种种),需要江海自己去争取。

        当然,丁杰亦是聪明人,既然赵阳这么安排,那司马昭之心,便路人皆知了;他故意的回避,也不想和江海立即熟稔起来,做工程的,质量是一方面,但比起工程品质来,利益才是更大的导向。

        好的产品,羊毛出在羊身上,价格自然就会贵,而现在投标的大环境是低价者得,在一定预算的前提下,尽量的节省材料采购款才是王道。

        不过,要说江海和丁杰完全没合作的可能,那也不一定。

        在消防工程这个上边,谁也不是傻瓜,工程采购单位利益至上,想要竭尽所能的缩减开支;

        可项目甲方却是要对自己的交付质量把关,甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求,目的自然是确保工程品质。

        尤其是一些国字号的,以及一些大财团的工程,它们不在乎价格,而是更追求卓著的品质。

        这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。

        就如同绿地,他会指定报警产品只能在LD、SJ中采购。当然,马上就会多出来一家HW;各方都有自己的算盘,相互制约之下,便谁也不好完全的左右一个项目。

        丁杰不表现的友好,更不表现的反感,也正是因为他知道,以后说不准会跟眼前这个小子合作,起码在绿地的工程中,以赵阳和这小子的关系看来,那免不了的。

        可如果说走得太近,难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。

        所以,商人,都是不可能真正成为朋友的,只有利益才是永恒的朋友,这也是丁杰一贯主张的。

        三位都落座,菜品便呈了上来。

        江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味,所以只是以揣测的心思询问这里的服务员,结合江南人的口味加上本店的特色,江海是点了八道菜。

        芦蒿炒香王,官礼板鸭,香辣干锅虾,毛氏红烧肉,炸藕夹,农家粗粮汇,百鸟归巢,石锅鱼;

        当这八道菜陆续上来,赵阳啧啧了两声,看来菜品还是蛮符合他的口味。

        但其实,赵阳这发出的赞叹声,实际上是对江海点这么多,这么丰盛的菜的暗示性褒奖。

        起码,他约的丁杰来见面,这菜品自己不输面子。

        做工程的人,大老板,面子是他们的命,也是自我价值的所在。俗话说,人要脸,树要皮,说的就是面子。对赵阳而言:面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点,尤其的重要。

        酒桌上。

        赵阳和丁杰谈笑风生,期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海,趁这机会,江海也跟丁杰好好地酌了几杯。

        话说,中国就是人情的社会,在几次推杯换盏之间,丁杰的防备之心慢慢放了下来,关系亦亲近了许多。

        江海一句句温暖的话语,使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后,江海再次端起酒杯,豪情说道,“丁哥,我喊赵总赵哥,所以我也就喊丁总你丁哥了,我这个人是这样,业务做不成,还可以当朋友。丁哥在上,我江海敬您一杯。”

        丁杰可是知道北方人能喝,却没想江海如此能喝,那一瓶白酒,自己和赵阳每人倒了半杯,剩下的全都给江海报销了。

        丁杰听得出江海话里有话,实际上,这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。

        丁杰把江海的酒杯拦下去,说道,“江海,你先把酒杯放下,听我说。”

        “您说。”江海酒杯只是让了让,却还捏在手中。

        “是这样,赵哥今天介绍我跟你认识,我就算不给你小江面子,也会买赵哥的面子。不怕你不爱听,我跟你萍水相逢,彼此也都不了解,要我白白给你业务,我真不会那么做。但是赵哥说话了,我就给你一个单子,我马上有个项目消防要进场,一共是30万平米,CBD大厦,宾馆,包括酒店,高档楼宇;大概会有设备五千点左右;我也不瞒你说,我之前打算用天鸟的,只要你的报价跟它差不多,我就给你做。”

        丁杰这句话听起来豪情万丈,实则破绽百出,天鸟那是二线品牌,跟HW本就不是一个档次。

        PK到同一价格,怎么可能。

        ......

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