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68、汽配城金恒德桂总


日出东南红,无雨便是风。

        早晨太阳出来的时候,东南方向是红色的,现在的确是刮起了一阵风,古人诚不欺我。

        希城新区,桂云东被这风吹得凌乱不堪。

        下车来到办公室,桂云东放下包包,皱起了眉头。

        这两天采购的事情把自己搞得焦头烂额。

        这主体建筑的采购刚刚落下帷幕,接下来中央空调和消防设备便要陆续进场了。

        中央空调,桂云东不打算用国内的,老总也点名了要选用国际知名品牌,桂云东分别和开利、大金、约克三家的销售工程师见了面,三家互掐,你方唱罢我登台,使得桂云东订哪家的都觉得问题太多。

        在空调上边跌了跟头,桂云东在消防设备上就想简单粗暴一点,选用一个一站式的,而且在江南市场比较成熟的。

        托朋友介绍找到了温习之,温习之所有的消防设备一应俱全,符合条件;

        本来两人相谈甚欢,期间也有其他厂家找过,桂云东都一一拒绝了,以为皆大欢喜。可大学同学丁杰这会又给自己找麻烦了,他说什么要自己见一下报警系统的厂家,说他手里也有其他消防材料,对,就是那个叫江海的。

        桂云东是同意了报警系统采用HW的,这是听从了丁杰的建议,但其他消防设备自己皆是准备采购温习之的,这不是给自己添堵吗。

        但自己和老同学的关系挺好,他都开口了,不见一面实在说不过去,可见面了直接拒绝这样更不好吧?

        ……

        江海从的车上下来,话说这荒山野外的,若不是打车,还真没有直通的公交车。正因如此,这个工地鲜有人染指,并且,工地设置了防盗门,防盗门拉紧,两个保安站在门口把岗,他们雄赳赳,气昂昂,像是两只凶猛的秃鹰,不是工地的人还很难进入。

        眼前是一大片空旷的工地,被开采的区域是整个栅栏包围区域的三分之一,果真是规模空前。

        这个汽配城未来建成的话,估计会成为江南的一个中心地带。

        再眺望一下远方,这一大片的荒地,也还有几处开始有了挖掘机作业,估摸着假以时日,这一片区域会被开发出来。

        建筑房产行业的景气,便是自己报警销售行业的黄金时代,趁着这个时代,江海也想要快速炼金。

        “桂总,我到了门口,您在吧?”

        江海故意待自己走到门口的时候拨通了桂云东的电话,将免提打开,桂云东的声音自然传出:我在,你进来吧。

        江海接着会意那两个秃鹰,大门不攻而破。

        这次来,江海没有空手,但并不是第一次会见客户江海都会带东西,在他皮包里的两个笔记本,是公司做的年本,每年都会发,为的也是维系客户的关系。

        礼不在大,在于那份看重和情谊。

        江海现如今只剩下最后一个读心术包,说真的,他来会见桂云东并未打算使用它,有了丁杰这层关系,江海觉得什么话都可以敞开了聊,读心起到的就是这样一个目的,使用它便是浪费了。

        “桂总…”

        江海充满友好地跟桂云东握手,这是一个脸圆圆的,长得很福气的男子,并没有太多领导架子。

        坐在办公椅上的桂云东对江海亦有耳闻,丁杰那么看中他,不无浅聊,一刻站起迎来。

        “叫什么桂总,既然是丁杰的朋友,就是我的朋友,来,坐!”

        “好的,那我就直称呼您桂哥了,我是北方人,我们北方直接就是哥哥姐姐的招呼,您别介意。”

        “不介意,我不介意。”

        江海把两个笔记本顺势拿出来,放在桌面,“这是我们对于客户第一次见面小小的一个见面礼,不成敬意,拿来记记账,挺好的。”

        “喏…谢谢啊。”桂云东脸上明显有笑意。

        “我听丁哥说,桂哥你是沪海人?”

        “啊,对,我祖籍沪海,后来人到了行州,我们金恒德集团的总部就在行州。”

        “恩,金恒德集团我早有耳闻,我觉得你们老板很有战略眼光,甚是佩服!如今这汽车市场发展越来越快,你们又是以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易等相关业务名扬,崛起是必然。”

        “是啊,我们老板小的时候就喜欢汽车这玩意,他先后去过好多洗车行打工,也做过汽车维修,慢慢地开起了小公司,专门做汽车服务,就这样…一步一步发展起来了,也是像你说的,有战略眼光吧。”

        “这汽车将来每个家庭都要有,汽车的保养,维护,贸易就是金饭碗。对,桂哥您肯定有车吧?”

        “我啊,有,怎么你没有?”

        江海尴尬的笑了,“这个真没有,其实我想买一辆呢,桂哥你是做汽车贸易这一块的,你应该有接触吧?”

        江海算是问到点子上了,在这么一个公司,跟车打交道是家常便饭,桂云东对车可是如数家珍。

        “我,我们汽配城就有很多4S店,他们跟我们是合作关系,老板我倒是认识不少。关键你要买什么车?”

        “我啊,就打算买别克,或者是东风起亚…十二三万的。对车我比较小白,要是桂哥认识,帮我留意一下。”江海笑嘻嘻的。

        “好说。别克的话,十四五万的你可以买君越,十万以下可以买凯越,车子舒适度都还可以,但是相对性价比低一些,别克是欧美车,在欧美属于家用,但到了中国变成了精英车,卖的是品牌,同性能的车子,普遍它要高八千到一万。”

        “悦达起亚的话,那可挑选的车型就多了,韩系车,安全系数比不上欧美,动力上边也稍微差一点,但价格实惠啊,具体我可以帮你咨询一下。”

        “桂哥你好专业啊…佩服。”

        “哪有…”

        “可我真不好意思,本来是跟桂哥你谈业务的,怎么聊着聊着聊到买车上了,还请您帮忙了?”

        看着江海这直来直去的性格,桂云东倒是没有了戒备,可不是丁杰能跟他交朋友,这兄弟实在啊。

        “这有什么。没事。”

        “那言归正传咯,桂哥你是沪海人,在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢,我是说消防设备,包括行州,也都是消防设备厂家多如狗啊。”

        江海找准了时机,其实看似题外话的买车,也是进行销售的行为之一,通过闲聊进入销售购买渠道,江海修炼早已成精。

        “你说的我也考虑过,但是太麻烦啊,不现实啊,我们也不差那一点钱。况且,你也说了,厂家多如狗,我们在一番查找对比,时间耽搁就太多了。反倒是我们找现成的,在事后找厂家对比一下,这不方便多了?”

        桂云东说的是,但往往你找到了现成的代理,代理就会去总厂备案,到那个时候,鬼还问得到真实的价格。

        “桂哥,其实我代理的阀门就是沪海的一个牌子,护航,不知道你晓得不?这个厂家在沪海包括全国都有一定的知名度,跟我们的报警一样,都是遥遥领先的一线品牌,厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。”

        “啊,你代理护航?”桂云东生在沪海,长在沪海,他如何不晓得护航阀门,那可是沪海的金牌企业,就像是金盾的喷淋一样,可谓家喻户晓。

        “我知道啊。护航不错啊,没想是你代理?”桂云东竟有点心动了。

        “是啊,我代理的就是护航。阀门是护航,沟槽是赣M,赣M跟迈克沟槽品质一样的产品。这些品牌我都是选用的匹配我们厂家的产品,质量绝对保证,价格合理,不选贵的,只选对的就是我的理念。”

        “护航是没问题,我在行州沪海的项目都选用过,这个赣M?”

        “桂哥,说句不怕遭雷劈的话,赣M我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克,并且扩大为全国的销售,改天我可以带过来一个样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得过!”

        江海拍着胸脯,话语凌厉,还真的冲击到了桂云东,只听得他期期艾艾道,“是吗?有…那么好?”

        “呵!说的天花乱坠都是空的,到时候我拿来桂哥一看你就知道了。”

        “好,好。我可以对比一下。但我很喜欢你的这个理念,那就是:只选对的,不选贵的。”

        桂云东的小心思江海懂,太贵了,那一是他不好向上边交差,二来,贵了还有什么油水,做采购的,心照不宣地需要一些利益,江海既然是丁哥介绍的,点拨过的,如何操作还不了解。

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