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78、敲定源大阀门


“不是吧?”

        熊军当初介绍江海,可没提这些。所以叶来洪感觉自己被骗了一般。

        “你不相信我说的,可以自己去看一下啊,正好来江南了,就跟他见一面,去他办公的地方看一眼不就是了?”

        “我会去的。”

        “叶经理,看得出你是聪明人,我今天把话说明白了,我跟这个江海有他没我,有我没他,你想要让他做代理,那我肯定不会代理你的品牌。而我做了,他江海就一定不能继续代理。非黑即白的选择,叶经理你好好考虑一下,来,咱们喝茶!”

        该说的温习之都表达了,然后他云淡风轻地弄茶起来。可叶来洪的心里早已经忐忑不能,他原本以为,可以双丰收呢,但温习之的态度坚决,恐怕是二者只能舍一留一了。

        将杯中的茶饮进,叶来洪是跟温习之告了别,他哪还有什么心思品茗助兴,赶快去跟江海见一面,做下决定方是。

        ……

        有日子不去谢长恩和熊军那里了,江海今天本来打算去拜会二位,偏巧护航阀门的叶总来了电话,说他人正好来江南出差,想到自己的公司看一下。

        有朋自远方来不亦乐乎,江海压根没考虑太多,表示了热烈的欢迎,把现在自己的住址发给了叶来洪,在家里安心等待起来。

        公安小区。

        叶来洪循着地址找到了江海的住所,敲门,江海热情地把叶总让进了屋子。

        进入房间的叶来洪上下打量了一番,表情分明复杂了些,还没坐到沙发上,他话匣子便打开了:“江经理,你是住在这里,连同办公也在这里?”

        江海点头,“对啊。不光是我住这里,我的同事也住这,地方不算大,可大家挤挤还是能占下。叶总今天来不提前打招呼,我好买些东西招待啊,现在就剩下这个狗牯脑茶了,要不我冲一壶,对付着?”

        江海不见外,但叶来洪却觉失礼,还不是他先入为主地拿江海与温习之比较了,“没事,倒两杯水就好了。”

        “好。”

        江海倒上两杯水,坐在叶来洪对面,说道,“叶总今天来,是要跟我聊代理的事情吧?”

        其实江海也有一肚子的话想跟叶来洪说呢,包括前边绿地博览城两万阀门的订货,汽配城五十万阀门的订单。

        “对,江经理,是这样。我今天来是要谈代理的事情,我们公司想要在江南寻找一个总代理,并且是唯一的代理,公司想找到一个有实力,有潜力的代理商。”

        江海听着这话很舒心,看来护航总厂还是蛮有眼光,挑中了自己,“恩,叶总您继续讲…”

        “唯一的代理可以维护我们产品在江南市场的价格,不会出现价格竞争,也有利于我们整体市场的保护。”

        “对,我跟叶总你的意见一致,如果是代理多了,反倒有可能贴牌套牌,让市场变得混乱,毕竟,几个代理手中都能拿到货,就免不了出现串货的现象。”

        “是的。江经理,所以我们在江南只找一家代理商。经过我们总厂的调查,对几个潜在客户的比较,我们最终选定的是…温习之。”

        “什么?”

        江海做足了心理准备,那个人他越听越像自己,但当叶来洪说出温习之三个字时,他整个人都不好了。

        “非常抱歉,江经理,我也知道你是很有潜力的客户,年轻有为,短短时间就签下了五万的订单,我觉得你比温习之更有潜力。但是没办法,公司想找到一个客户群比较大的,在江南市场已经成熟的代理,温习之在这一点,比你更适合。我跟公司去谈这个事,替你争取了,但是很无奈,公司并不买单。”

        叶来洪装作一副很无辜的样子,但在江海的眼里,早看出来他的阴谋。

        好吧,江海笑了,“这样啊,我本以为会是我呢。不过不要紧,既然叶总选了温习之,我也不好说什么了。但是我目前的几个工程,当初都是推的你们护航,这个你要帮我扫尾吧?”

        看到江海能够不死缠,叶来洪很庆幸,“当然了,我们和温习之签合同也会是下个月度,之前你推的我们的产品,这些项目我们可以负责。”

        “好。那麻烦帮我做一个两万的订单。”

        “好的。”叶来洪接过来江海的第一个清单。

        “在帮我做一个五十万的订单。”

        江海依旧淡然地把一份清单递过去,叶来洪耳朵并不背,一听五十万,他却嗡的一下,“不,多…多少?”

        “五十万啊。我前两天刚谈的一个项目啊。”

        叶来洪接过单子,手还在打颤,五十万的阀门订单,什么概念,这在今年的整个销售中,都是单笔价格最高的订单了。

        就算作为公司销售总监的自己,也并没有谈下这个给力的订单,能谈下此单者,甚至可以将自己取而代之。

        狂妄的订单啊,江海做到了。

        前一秒自己可能还拥有这样的合作伙伴,可自己特么的竟然下一秒放弃了。

        “那个,江海…我想代理的事情还有待商榷,我想…”

        “抱歉,叶总,代理的事情我说实在的,也要重新考虑一下了,先不谈,我想您先帮我安排这两个订单吧,我会将五十二万一并打进您公司账户。祝咱们最后的合作…愉快!”

        “喝水。”

        江海举起水杯,那凌厉的一饮,眼神太过于放纵,但他就是在这个该放纵的年纪放纵,而在他脑海,早已经搜寻着更适合自己的阀门厂家。

        ……

        最后那一杯水对叶来洪而言,要多苦涩有多苦涩,都特么的是因为温习之,自己要不是听信了他的话,怎么会放弃江海。

        但是天底下没有卖后悔药的,悔不当初对于一个商人来说,那是失败者的表现。江海是很厉害,但是温习之并不一定比他差,这五十万的阀门清单上写着是汽配城的采购,眼睛提溜一转,叶来洪拨通了老温的电话。

        “汽配城的阀门选用的护航,你知道吗?”

        温习之怎么能不知道,正因为人家选的护航,它才变的。

        “知道。”

        “那你以后是护航的总代理了,你认识这个项目的采购吗?看能不能从你这出单?”

        温习之被叶来洪的话挑起了邪恶的胃口,“我认识,见过几面呢。叶经理,你看这样行不行,这批阀门对方指定了护航,咱们就釜底抽薪,不给江海这些阀门,反正是你们厂的,你说了算,我再叫他们采购从我这里出货。”

        ......

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