第九章 销售

经过一天半的时间，十台机器的硬件安装和调试基本完成，剩下的只有培训了，而这也是第三天的事情了。培训其实也是有着一难度的，就是先要把一个考勤员教会，让她能在处理问题的时候，迅速的反应，毕竟这样的公司也算很大的规模了。

        来到了软件电脑那个办公室，有个女考勤员正在那里，看着电脑上的软件，石磊走了过去，自我介绍了一下，然后两人便开始一对一的培训起来。从软件的使用上，每一步开始讲，石磊都看着她，根据她的表情看看她是到底明白了没有，等到看到一个确定的眼神之后，石磊方才往下进行。软件完之后，石磊便从那考勤员那里要来了人事资料，前者通过表格把它改了改，然后直接导到了软件里，这样省去了考勤员一个一个输入的麻烦，这让那个女考勤员的俏脸上，露出了一抹欣喜之色。旋即在通过软件把人事信息传到了终端设备上，接下来就是指纹的录入了，在设备上把指纹录上就可以了，这个只是在总部教给考勤员就可以了，之后的工作可以让考勤员每个地方都去一下，去给大家录一下。

        由于刚开始总会有问题，石磊留下了自己的电话和qq号，没事的时候也可以打电话来解决，再不行也可以通过qq远程协助一下，这样才放心的离开。

        回到公司，只见关浩愁眉苦脸的在那里坐着。怎么了？石磊心里有个问号。旁边的王也不在，出去了么？

        关浩在那里犹豫了一会儿，还是叫了石磊过去。

        “有件事情，得让你去做，就是去谈一个单子，本来这是王的活儿，可是他家里有事，请假了，我本来也可以去的，可是你知道你，你嫂子和孩子刚过来这边，孩子还有些不适应，有发烧，现在在医院呢，你嫂子一个人照顾不过来，所以我一会儿也得过去。”关浩解释着。

        “那我就试试吧！”石磊答道。

        “这是我们要推的产品型号和价格，还有这是底价。”关浩边边拿过一张纸来，上面有着表格。

        “你报一下这上面的价格，报的时候看一下客户的表情，看他能不能够接受，如果能接受呢，就没什么问题，他要是嫌贵呢，你可以适当让一，可是最低不能低于低价，这是底线。”关浩又不放心的对着石磊道。

        石磊看着桌子上的报价单，眼神微咪了起来，他一眼过后便将上面的价格记下然后对着关浩道：“关哥，您放心吧，我一定会办好的！您就安心的去照顾孩子去吧！”

        听到这里，关浩脸上浮现出一抹笑容：“好吧，给你客户电话，你拿着几台样机去见他。”着关浩便起身走了。

        望着关浩的背影，石磊心中暗道：这个男人为家为公司付出了很多，现在是到了自己发挥光热的时候了，这是一个机会，一个表现的好机会！

        给客户打了个电话约了时间，石磊带上样机便出发了，一时候石磊到达了客户那里。这上一个规模比较在的公司，还没有进去就看见那一个很大的院子，里边有座很高的楼，显然这一块地方都属于这个公司。规模到是不，再看看里边的装修都是崭新的，并没有老旧的成分，这个公司没有成立多久，也可能是新的分公司。往往这样的公司先期的投入是不差钱的。

        来到一个型会议室，那巨大的会议桌和那些真皮的椅子全是崭新的，一尘不染。和石磊同时进来的还有三个人，这三个人都是在中年左右的年纪，显然是公司的元老，其中一位正是和石磊电话联系的客户。

        大家坐下，石磊自我介绍道：“大家好，自我介绍一下，我是来自太生生物识别公司的销售经理，我叫石磊，您可以我磊。”完这句话之后，石磊心里也是暗笑，本来自己是技术员，现在只能把自己成是销售经理，这样才能让这些大人物信服，只是他的脸上还是那样的面带着微笑。

        到这里，那客户也自我介绍了起来，首先是那个和石磊电话联系的那个人话了：“好的，我们也自我介绍一下，这位是我们公司的副总经理，张总。”他手伸向中间那一位方脸微胖的一人道。

        石磊赶忙站起道：“张总！您好！”

        那张总伸手手，两人握了一下手。

        “这位是我们的刘主任！”那联系人，手又伸向靠右边的戴眼镜的一人。

        石磊道：“刘主任！您好！”还是握了一下手。

        最后那联系人道：“我是人事部部长，我姓李！”

        石磊同样道：“李部长，您好！”

        介绍完之后，石磊便把拿来的样的摆放在桌子上，他拿来了三种样机，分为高中低三个价位。然后开始介绍起来。

        凭借自已是技术的专业知识，石磊在介绍的时候，充分表现出来三个型号的机器，每款的差别，还是就是好机器和中档机器的差别，让在坐的三人听得都很入迷，他们没想到一个普普通通的机器还有这么多的头，那三人也对石磊的专业知识开始敬佩起来，眼中冒出火热的情绪。

        石磊看来是动了大家，这个单位一般是不差钱的，那种要往高端的机器去推，看那些装修就能看出来，这公司对自己的公司形象了，门面看得特别重要，所以最适合他们的就是那高端大气上档次的机器，在报价的时候，石磊暗中把每个机器的价又提高了500元，一般认为越贵的东西越是好东西，只要价钱到位，才能和得上客户的品味。

        就在石磊报出价钱的时候，那三人的眼光显然还是没什么变化，显然认为价钱合理，就连还价也没有提出来，这让石磊一颗提起来的心也放下了，如果真要是还价的话，还不知道怎么让呢？

        之后那三人又问了一些问题，是关于那台机器的，一些大方向的问题，都被石磊一一解答，这面对这样的领导时，只能告诉他能实现什么样的功能就行了，一些细节不要去，了领导也不会去关心，他们只能是觉得那样的东西太繁琐。这些繁琐的事情是下边的考勤员来完成的。

        机器演示和谈的结果让大家都很满意，最后大家在愉快中签下了合同，走的时候那三位领导还不忘和石磊再次握了握手。

        “合作愉快！”

        “合作愉快！”

        走出了公司大门，石磊深吸了一口气，完成了一件漂亮的事。掏出手机，给关浩打了个电话，告诉他一声结果。

        “关哥，事情办完了！”

        “哦，好的，客户满意吗？”

        “相当满意！”

        “那你回来吧！哦，对了，多少钱成交的？”

        “价我又往上加了500。”

        “哦。”过了一秒，关浩突然反应过来：“什么？往上加了？！”

        石磊平静的道：“是的！”

        “太棒了！没想到啊，你还有着做销售的潜质？！”

        “没什么，关哥教的好啊！”

        “呵呵！回来！回来这个月给你加奖金！”关浩的语气有些激动。

        结束通话，石磊心里道：这一次算是打出了名气，不过销售毕竟不是自己喜欢的事情，还是研究技术好，回事还是干自己的老本行吧。

        回到公司，也没什么事，石磊把样机放回了原来的位置，同时告诉张机器入库。然后看着时间也快下班了。关浩和王都不在，想了想，去医院看望一下关浩的孩子吧。

        和张一，她也同意了。下班后，两个人去了医院，在去医院的路上，还买了一个果篮，看病人不能两手空空啊！

        到了病房只见那怜躺在病床上，上面还挂着滴，关浩和大嫂坐在床边焦急的看着那床上的孩子。

        看到自己的员工来看望，关浩也站起身来，接过那果篮道：“来就来呗，还买东西干嘛，孩子还，也不能吃。”

        “没事，孩子不能吃，你们吃，护理这么累，补充一下维生素也是可以的！”那张道。

        “呵呵！”众人笑了起来，这来本来有些压抑的病房变得舒畅起来。

        “其实大夫了，打几瓶滴流孩子就会好起来的，也不用太在意！”关浩对着大家道。

        “那就好，孩子那么，遭那么大的罪，真够受的啊！不过他刚来一个陌生的地方可能不太适应，时间长就会好的！”石磊语重心长的道。

        了些热心的话，看望了病人，石磊和张丽也该离开了。走的时候，关浩也跟着离开了病房。他叫住石磊，脸上还是有着笑容：“今天你上门干的不错，没想到王不在，今天真是有着急，不过你把事情办得那么好，充分显示出了你有做一个销售的潜质，我应该按销售的方向培养你！”

        “那里的话，我只不过看到了客户的心理，碰巧罢了，还好客户没有还价，要是还价，我还不知道怎去做呢，还是做技术吧，我喜欢做技术！”石磊喃喃的道。

        关浩没什么，他只是让石磊早回去，然而前者的心里却有了不一样的想法：石磊，你一定要成为一个销售，从技术出身的销售更具有服力。


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