第九十五章 又是加班的春节

三十晚上照例李静还是安排了项目上所有同事、包括中介的业务员一起聚餐，大家一起过个年，也好好鼓舞一下士气，为明天的开盘做最后的打气。【，晚上因为有一百二十左右，李静把一个四星酒店的大厅整个包场下来，还请了司仪，安排一些表演，务必将过年的气氛多加渲染，让所有人员过一个愉快的三十晚上。果然现场气氛活跃异常，大家也是非常兴奋，整个气氛都给调动起来，至少不再觉得没有回家过年是一件很苦逼的事情。晚会在晚上十点就结束了，李静要求每一个人都必须回去早点休息，务必不要晚上守夜。当然这个也只能口头要求一下，有些业务员私下自己跑去酒吧什么的闹了一夜的也有，但是大部分人还是回去早早休息，大家都是老手，知道每一次开盘比拼的都是体力，没有休息好首先就输别人一半了。李静、肖娜和司徒三人肯定是晚会一结束就赶紧回去休息，明天可是要好好大干一场的，否则大过年的守在这不回家过年有什么意义？

        2007年的大年初一，阳光明媚，三人早早就来到了售楼处，开始开盘前的最后准备工作，司徒今天决定自己要好好抢单，这个春节至少要开它个一百以上单，最好有二百单，否则真是对不起自己大过年的都不休息了。这次开盘，因为总部管理开始严格化，内部认购已经由集团统一发布内部认购条例，内部认购必须按照集团规定的条件和程序才可以，因此抄号什么的，大家都没有这个福利啊。司徒觉得自己更好多拉几单，以把没有炒号这种纯利润的损失弥补回来。这次开盘公司推出了一千两百六十七套房源，所有销售都憋着一口气等到今天了。

        七点仍然会有关系客户先来签单，司徒自己之前攒的客户比较多，都在这个时候来了，可把司徒忙的够呛，所有手续都不能出错，否则后面就不好跟进了，一单弄错房号什么的，后面客户人认购了，就没有机会改正的。因此司徒之前和每一个客户都认真核对过了，整个大年三十的白天司徒都基本在干这个事情，打电话和客户核对，确认，每一个客户看到司徒这么慎重，而且司徒也说明了后果，因此每一个都很认真的对待。今天一个小时司徒就要完成四十多个单签署，真是忙坏她了，幸好昨天都确认过了，每个业主心里都对自己的房号一清二楚，倒是没有出问题，司徒心想这准备工作果然重要啊，否则就这一会就得忙死自己了。

        八点，正式开盘认购，排队客户已经挤满了认购大厅，现在大厅里又开始走路通过都很困难的状态，真是人挤人的，果然开盘还是很火的，司徒等人都是很欣慰，来的人多，才有机会成交更多的单啊，又是开始一轮抢单的活动了，司徒摩肩擦踵的，觉得自己已经好久没有活动关节股了，都快生锈了。肖娜、司徒又将自己接待客户的火眼金睛发挥至极限，抢更多的客户开单，李静则主要是现场管理，这么多人，现场管理都累死她，幸好现在做到这个位子，已经不靠自己的提成作为主要收入来源了，主要是工资加奖金，奖金按照整个项目的销售情况按比例提的，整个项目卖的好了，自己收入自然就上去了，因此李静是把心思全部都放在开盘的现场管理和促进现场销售上了，自己吗，如果有空就卖了；没空，还是以整个售楼处的业绩为主啊。

        大家就在忙忙碌碌中度过开盘第一天，中午的时候就已经卖出去一百多套了，到晚上统计时候整个一天共卖出去四百八十四套，整个开盘第一天去化率达到百分之司十左右，也算是非常之霍霍的战果了。司徒共成交六十九单，包括她之前蓄的四十三单，今天实际成交二十六单，肖娜总共成交七十三单，两人居于今天销售排行榜的第三名和第四名。

        司徒感觉自己在不知不觉间好像终于变成了老销售了，算是销售精英了，真是不容易啊。以前每次看到排行榜都是很羡慕别人啊，现在自己也基本回回都能上榜啊，而且已经进入到前面几名，自己应该是进步。李静也是替两人开心，尤其是司徒，司徒可是说是她一手带进来了，看着司徒慢慢成长为骨干，李静觉得自己有说不出的欣慰。

        整个春节假期，司徒三人都是在售楼处度过，每天都是早早起来，晚上十一点多钟才回来，而且整天都是没有时间喝水、吃饭、上厕所，整个都是状态的过了七天。到了初七晚上十点钟，售楼处关门，财务统计出来整个一个春节假期蔚蓝之光项目总共出售七百三十二单。这次开盘整个去化率达到百分之七十以上，比公司给的最低限额去化率达到百分之六十高出一些，但是没有达到公司优秀目标百分之八十五以上，更别说超额目标百分之百啦，梅林项目比蔚蓝之光销售的稍微好一些，达到百分之八十的去化率。李静有些颓废，唉，拿不到第一名，则意味着年底没有机会拿到第一名的集体奖金了，肖娜倒是明白李静的意思，就劝李静，“静姐，这一年到头还早呢，这次没有拿到第一名，并不等于今年都不行啊，而且差距不大，我们追上的机会还是很大的。“

        李静想想也是，感觉好多了，三人吃完宵夜，就赶紧回去休息了。车轱辘一般毫无停息的转了七天，是个人都受不了，得赶紧好好休息，恢复精力。三人晚上好好的睡了一觉，早上都没有起早，睡了懒觉，睡到八点半钟，才慢吞吞的起床。洗漱出门，买了早餐带到售楼处来吃。司徒跑到李静办公室和肖娜、李静一起吃的早餐，边吃边聊，司徒问道，“静姐，我想春节过后回去看看父母，如何？”

        “这个我正准备让人力安排大家调休呢？既然你想你就第一批吧，你准备休几天？”

        “能休几天啊，我上三个月的轮休都没有休，有十二天假，加上这个月四天一共有一十六天，都可以一起休吗？”

        “应该问题不大，这个要人力安排一个计划出来，不能每个人都去休假了，售楼处至少要有三个值班，加上财务、人力以及维修这边至少得有一人在，因此至少有七个人轮流值班，估计我们这么一轮休下来，等人到齐了至少三月底了。先大批人回去轮休，留七个人值班就行，后面大家回来轮换值班的人员，每个人不能休超过十五天吧。”

        肖娜听了，对李静说，“静姐，要不你先回去休假吧，我先值班，等你回来我在休。”

        李静想想也是，她们两人至少有一个人在售楼处，万一有事什么的好现场解决。李静想着这十几天估计也没有什么大事，但是三月下个半个月就很难说，也许有些客户已经回来了，需要蓄客了，因此，她才想着二月底到三月初这十五天大部分人先休了，后面都回来了，休七个人问题应该不大了。调休的事情基本就这么定下来了。


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