第一百三十七章 争取售罄

中午一行人准时到了，郭浩就只带着他的财务查小红和人力行政张龙海。司徒首先对于这次开盘，物业的积极支持表示感谢，郭浩笑着说道“这些都是应该的，况且你们这次大卖，我们年底奖金估计也会多点，我们还要谢谢你们呢。”

        司徒笑道，“那好，那我们以后就继续精诚合作啊。”郭浩连忙表态，“好啊，好啊，以后我们精诚合作。”

        司徒又鼓励了一下四位小组长，希望他们再接再厉，这四位都是公司的销售，就龙楷廷一个男的，其他三位都是女士，龙楷廷代表四位表态，“司徒经理，我们一定再接再厉，争取在年底之前再创辉煌。”

        司徒乘机提出来，“年底之前，我们光耀城一期一次开盘的六百套争取售罄如何？你们有没有这个信心完成啊？”

        其他人听了，都很激动，宋劲松说道，“好啊，司徒经理就是有魄力，这个目标定的好啊，目前，我们光耀城的宣传热度还没有降下去，反而因为之前的热销，真是在风头上，年前还有一个月多点时间，我们都加把劲，争取完成这个目标。”

        孔晴站了起来，其他三人也站了起来，举酒对司徒说道，“司徒经理啊，我们尽全力完成这个目标，再创辉煌。”

        司徒站了起来，说道，“好，我们大家齐心合力，全力完成这个目标。”于是在司徒的带领下，在光耀城这个项目上小范围内，率先制定了年前的销售目标。这些都需要四位小组长负责具体落实，司徒想着明天闻一来的时候，和他商量再加强一下宣传力度，乘着这次大卖的好时机将光耀城项目炒的更热一些。大家都觉得这个目标努力拼一把，还是很有可能实现的，顿时这个饭桌上情绪昂然，毕竟都是年轻人，都还多少有些血性的。

        下午回到售楼处，司徒就和这四位小组长继续开会，讨论如何贯彻落实这个目标，大家群策群力，都是很积极的，司徒让徐勇列席会议记录。会后，司徒布置四位组长下去后马上落实，积极挖掘老客户，包括公司和各位销售代表自己的客源都要积极挖掘，加强短信推介，加大广告宣传，新设一些优惠新举措，对于老带新给予更多奖励，司徒让徐勇将根据会议的记录，整理一份报告出来，下午下班前交给她。下班前徐勇整理出来，司徒自己修改了一番，准备明天闻一来了，提交给他，并且口头给他汇报一下，请求总部批准，以便尽快实施。徐勇四点钟将会议记录整理好了，拿过来给司徒审阅，司徒一下午就在办公室里面改稿了，改好后交给徐勇，让他尽快修改完了，发到自己邮箱，并且打印四份放在自己办公桌上。

        第二天上午十点钟，闻一带着营销策划部的大约五个人过来了，因为之前司徒面试的时候和总部入职时候都已经见过面了，算是熟人了。闻一是个典型的北方人，瘦瘦高高，大约有一米七五左右，身材很标准，可能是做销售的，很会打扮。说话声音比较低沉，有些许沙沙的声音，这种声音听着就很感染人。他穿一件浅粉色衬衫，配一套深黑色厚麻布西服套装，套了一件薄呢黑色风衣。这别人很难压住的浅粉色竟给他穿出明星的味，很有范，很是吸引人的目光。司徒一直在等他们，一直在售楼处大厅这边，老远看见闻一，就走了过去，热情的说道，“欢迎闻总来指导工作啊！“，闻一看见司徒走了过来，就停了下来，在原地等她，听了司徒的话，笑了笑，”司徒经理客气了，你这几天可是创造了集团的神话，我怎么也得下来取取经啊。“

        司徒赶紧谦虚，“这还是总部之前蓄客工作做得好啊，广告工作是配合的极好的，我只不过是沾了前人栽树，后人乘凉的便宜，实在是没有什么好说道的。闻总才是最大的功臣啊，我不过因势利导，得了便宜，就不好卖乖了。“

        闻一听了，略微有些诧异，心道：“这小丫头倒是厉害，一两句话就把所有人都捧了一遍，还顺带把自己给赞了一遍，不错，果然是老板看重的人。“面上都是不显，笑道，”司徒经理，你啊，就是太谦虚了，卖得好总归还是有好的经验可以分享的，怎么司徒经理不想拿出来大家分享？“

        司徒赶紧申明，”怎么会？如果大家认为好，可以用的，尽快拿去，只有集团好了，我们才能水涨船高的得利啊。不会的，我没有那么小气的。“

        闻一听了，“那就好，想来司徒经理是个有魄力的人。”

        司徒想着先把闻一让进会议，”闻总，走，我们会议室说话，站在说话累的慌，走走，去会议室。“闻一就跟着司徒进了会议室，今天，闻一带了四个人。坐下来，闻一就给司徒介绍，”这是总部销售高级经理龙大鹏，销售经理江珊，孔晓明，销售专员李明翰，今天都是来和你取经的。“司徒和他们一一握手，打了招呼。项目上销售组长孔晴、龙楷廷、张婧、卢芳都列席了会议，合作中介宋劲松和赵勇都参加了。宋劲松和赵勇都是闻一的老熟人了，不用介绍，两人在外面就和闻一打过招呼了。司徒将孔晴四人介绍给闻一和总部几位认识，之后就是工作汇报。

        首先是司徒汇报，她昨天下午自己就做了一个ppt，分为三个部分，第一部分是这次开盘的工作成果总结，第二部分是工作的得失分析，第三部分就是司徒目前的计划，加急加推剩余的二百七十多套，加大力度宣传力度和加大折扣率。司徒重点是汇报这一部分，主要是考虑到前期大卖，光耀城一期一次剩余楼盘可以乘东风加快去化率。闻一很仔细的听了，尤其是第三部分，司徒提到自己这边已经准备好申请报告了，闻一提出了先给他看看，司徒让徐勇将纸质报告递给了闻一。闻一看的很仔细，看完之后对司徒说道，”司徒经理，这样吧，你回头就在集团网上提出审批申请，你把电子版的发给我，纸质的我先带回去。我回去和老板研究一下，尽快给你答复。“司徒对闻一表示感谢，感谢领导对于她的工作的支持。

        之后，就是合作中介对总部尽兴工作汇报，大约进行了一个半小时。加上司徒的汇报大约有一个小时，等闻一听完汇报，都已经十二点半了，司徒将闻一行带到酒楼。徐勇已经先过来，都安排好了，司徒中午开了两瓶红酒，闻一还是能喝点酒的。孔晴等几人都坐陪，刚好一桌。闻一拿起酒杯，“今天要感谢司徒经理，今天的汇报很详细，而且后续方案的提议我个人比较赞同。来，为光耀城大卖，大家干一杯。“所有人都站了起来，”光耀城大卖，干！“气氛慢慢热闹起来，司徒就坐在闻一旁边，大家慢慢说一些工作之外的话题，司徒问道，”闻总，我很好奇，你为什么叫一呢？有没有什么典故啊？还是我想的那样？“

        闻一听了，乐了，“你想的是怎样啊？“

        司徒听了，有些不好意思，觉得这样的场合卖弄文墨有些不太合适宜。但是她心里的确这样想的，刚刚问的时候就不小心说了出来，“我看过《老子》，记得《老子》三十九章中说道，’昔之得一者：天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，候王得一以为天下正。’此一即彼一，是吗？闻总？”司徒转过头对着闻一说道，因为喝了酒，整个脸有些红，衬着她白嫩的脸盘煞是好看。闻一不仅有些恍惚，多少年了，没有人和自己说着这些，司徒看着他，眼光一直看进他的眼里。人说交际场上和人说话，一定要望着对方的眼睛。闻一发现从这样的角度看上去，司徒的眼睛里面很纯粹，很亮。因为两人说话声音有些小，只有他们两人听到，闻一点了点，说道，“还是你厉害，这都给你知道了。”司徒想说什么，这个时候赵勇找闻一喝酒，司徒就作罢了，转头和她旁边的宋劲松说话。酒席上这个小插曲很快就过去了，两人都不再提这个话题，仿佛没有发生样的。


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