陈艳的想法（7）

王文强仔细想了想，觉得陈艳分析的很有道理，心里少了点负罪感，继续问道：“那你准备辞职？据我所知，自己做药可是不简单啊”

        “恩”陈艳点点头，“我知道不简单，所以过来找你商量一下；我的意思是先不辞职，继续干着，同时在咱们医院找几个做的不好的药承包下来做做试试，如果做的顺手的话以后就自己做了”

        一般而言，在医院做药分三种情况：第一种就是像陈艳现在这样的，在一个公司工作，这个公司负责所有的前期工作，比如招标、进医院、统计医生用药量等等，医药代表只需要和具体的临床医生搞好关系，让他们用你的药就够了，别的都不要你操心.好处是工作相对简单，让医生用药是他们唯一的工作，但缺点当然是提成相对较少。

        第二种是自己开公司、做老板，要负责所有的前期工作，工作很繁琐，一般而言有三大步要走：1、进入卫生局的招标目录2、打通医院药事委员会，让他们同意进入医院3、和药房拉好关系，让他们按时领药、配药，否则你进了医院药房不去领药也是白搭。除了这些大的步骤还有很多小细节，比如统计医生处方、统计每月回扣、及时了解药物是不是在医保目录等等，工作很多，需要打通很多关系，但好处也是显而易见的，那就是挣钱多多。

        第三种是这么个情况，有些公司前期工作都做好了，但就是医生不给用药，时间长了之后，公司基本就放弃做这个医院，只是在合同期内表面上还保持着合作关系，药房内也还有一定量的存货，那么如果谁在医院有门路，就可以找到这家公司，要求承包几种药物，每用一定量的药物向公司缴纳一定的返款，剩下的你能挣多少都是你自己的，至于具体的返款比例就得面谈。这种情况公司的药本来就卖不出去，现在能赚点是一点，总比不赚强，公司当然乐意；承包方既然敢承包当然也是有门路的，尤其是和临床医生关系不错，所以一般能从医药公司争取到更多的利益，对于医药公司和承包方而言是双赢的结局，陈艳现在准备做的就是这第三种。

        王文强了解到陈艳的想法之后，很关心的说道：“这样也好，趁着年轻多尝试一下；不过你可得想清楚，自己承包药物不是那么好做的，毕竟咱们医院的药物这么多，临床科室就那几个，现在每个科室基本都有几个固定的合作伙伴，你想就这么抢走别人的份额可是那么容易的”

        陈艳点点头：“我知道，所以我想先低调地做做试试，如果不行还有个退路。王哥，到时候如果有什么事情还得麻烦的”

        王文强不知道自己能帮上什么忙，但又不好直接拒绝陈艳，感觉陈艳也挺不容易的。而且刚才陈艳对自己的评价很让王文强感动，或许陈艳是为了让自己以后给她多帮忙才这么吹捧的，但这已经足够让王文强对陈艳产生一种奇妙的感觉了。

        可是王文强自己也是个小医生，所谓心有余而力不足，就算想帮也不知道自己能不能帮得上忙，就模棱两可的说道：“你先做做试试，看看业绩怎么样，如果有什么事情咱们再商量着来；对了，王主任怎么说的？”

        陈艳摇摇头：“我没找他，不想让太多人知道，只给你一个说的，你可要替我保密啊”

        王文强很奇怪：“你没给王主任说啊？那为什么要给我说呢？”

        “王哥，说真的，你和他们不一样”

        “是吗？有什么不一样？”

        “呵呵，你是个好人”

        “晕，你可别说我是好人，看看我做的事，自己都觉得脸红”

        “王哥，我是认真的，你真的是个很善良的人，只不过很不幸选择了医生这个职业，或者说选择了中国医生这个职业，但是我知道你的本性是善良的”…………


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