第七章：同行，可以不做冤家

余青峰没有给他回电话，甚至连微信都没有回复，他百思不得其解，想不通他到底什么意思，想通过之前的同事了解，又担心让余青峰知道会多想，不管了，给了就收着吧，第一条烟送出去的时候他又给余青峰发了一条致谢的信息，算是告诉他，他接受了这份心意，过了两小时，余青峰给他回个笑脸，表示已读，再没有多余的话。

　　柳真经过那晚终于消停下来，两天没跟他联系，他避之唯恐不及，更不可能主动去找她。

　　再见到黄鸿祺时，他身边出现的女子已经不是上次那个，杨斯音照常叫嫂子，这样的事他早已司空见惯，香车美女就是用来彰显男人的成功，合同签订过后，黄鸿祺说：“杨总，不要走，中午一起吃个便饭。”

　　杨斯音当然是不会拒绝的，虽然后续没有业务可做，但他需要这种有江湖地位的朋友。

　　黄鸿祺安排林鹏去订餐，杨斯音赶紧说：“大哥我安排，你从厦门回来我还没有给你接风，这顿饭怎么这也得让我来。”

　　黄鸿祺吩咐林鹏去办，拍了拍杨斯音的肩膀说：“以后有的是机会。”

　　拍肩膀这个当作看似无意，实际上却是对身份的注明，长辈拍晚辈，上级拍下级，大哥拍小弟，杨斯音心知肚明，陪着笑：“这趟厦门之行可还顺意？”

　　黄鸿祺淡然：“还好，听说你在做聚思地产的项目，现在怎么样了？”

　　杨斯音：“还在跟着，你知道我们这个项目周期很长，项目定下来不一定签，签了不一定执行，很是头疼。”大脑迅速搜索，听说？听谁说？林鹏，汪雪松，从来没有跟他们提过，黄鸿祺是如何得知的？

　　黄鸿祺沉默了一下说：“需要帮忙，不妨告诉我。”

　　杨斯音闻言大喜：“大哥跟聚思地产很熟？”

　　黄鸿祺没说话，看不出在想什么，过了会说：“过几天我介绍几个朋友给你认识。”

　　杨斯音双手合十说：“多谢大哥，有你帮忙我信心十足。”

　　林鹏回来说：“大哥，订好了。”接着对杨斯音说：“预付款我已经吩咐财务去办了，你们公司明天就能收到。”

　　杨斯音说：“那就太感谢大哥和林总了，工期这边我自会跟进，你们放心。”

　　黄鸿祺说的简餐就是简餐，四个人，四菜一汤，杨斯音思忖：这并不是不跟你见外，而是你没有到需要他黄鸿祺盛情款待的级别，如果今天他宴请的是马云或者政府某个领导，他会这么潦草对待吗，人到底都是看人下菜碟的，一餐饭吃的如同嚼蜡。

　　回去路上，杨斯音想起黄鸿祺说的话，不知道他要介绍的人是谁，聚思的领导他都见的差不多了，如果黄鸿祺介绍的是这些人中的一个，那就表示他又多了一份胜算。

　　车驶入昊天广场写字楼，杨斯音照着名片的地址找到15楼，敲了敲玻璃门问：“请问唐雨岩唐总在吗？”

　　一个女文员说：“在办公室，里面右手边就是。”

　　杨斯音道谢后，走过去，敲敲门，里面传来一个女子声音：“请进。”

　　开门后见一个约四十岁左右的女人站在落地窗前，一身职业西装，头发整齐的盘起，坚定的眼神，干练明朗，风姿卓越。

　　杨斯音说：“你好，我找唐总。”

　　女士回答道：“我就是，你是哪位？”

　　杨斯音说：“你好，我是嘉远杨斯音。”掏出名片递了一张上去。

　　唐雨岩接过名片看了一遍，伸出手和杨斯音握了握说：“久闻大名，一直想去拜访，实在是没有找到机会，快请坐。”

　　两人在办公室的会客沙发上坐下，唐雨岩的办公室跟他的大小差不多，比他的更简洁，右边是一整个书柜，整整齐齐的摆放各种书，办公桌正后上方悬挂一副楷书的天道酬勤，字体苍劲有力，笔锋稳健，看的出是来自大家手笔，印章字小，看不清作者是谁，办公室对面墙上一台五十寸的液晶电视，进门处左边一个架子上放着是一把宝剑，侧面还有两道门，想来里面也是休息室和储藏间。

　　唐雨拿出一包铁观音茶叶，倒进泡茶壶，等待烧开水的时间打量着杨斯音，碰巧杨斯音也在打量她：“都说多乐公司业务做的好，没想到居然是一位女士，真是巾帼不让须眉，说来我们也好几次交锋，今天才正式见第一面。”

　　杨斯音做业务，都是在投标前夕做大量铺垫工作，投标时安排底下业务员去，有问题现场沟通，他们这种大项目有时需要几轮报价才会宣布哪家中标，不过只要他参与投标的项目，十有八九最后都落入他的口袋，让员工去是去感受现场中标的氛围，是给底下的一线人员的一种激励，最后宣布中标的心情，对业务经理来说不亚于中大奖，也会让其他人更勤奋，同时员工也更爱戴他，即使他在这个项目中起到的作用比一线人员重要的多，他也不会去争工，做领导要有领导的格局，员工挣到钱，才会愿意卖命，销售就是一分耕耘一分收获，花大量时间金钱去培训团建，都不如让他们挣到钱来的实在，虽说他在余青峰手下是个二把手，但实际上也奋战在底层一线，他被余青峰压制十年，时常想自己要是当领导会怎么做，结论是绝对不会像余青峰，上位后，他也确实身体力行，从不苛待员工。

　　唐雨岩笑着说：“说到底，杨总是瞧不上女人。”

　　“岂敢岂敢，以前没有这个想法，见过唐总后就更不会了，对您的赞美是发自肺腑的。”

　　唐雨岩泡好的功夫茶推到杨斯音面前：“杨总请。”

　　杨斯音说：“谢谢。”

　　唐雨岩：“不知今天杨总大驾光临有何指教。”

　　杨斯音：“指教不敢当，今天来是为两件事，你我虽是同行，但同行也不一定要兵刃相见，同行也可以交个朋友，唐总认为呢？”

　　唐雨岩：“怎么交朋友？”

　　杨斯音：“工作是工作，私人交情是私人交情，这可以划分为工作和生活，是可以分开的。”

　　唐雨岩看着杨斯音，眼神略带玩味，似笑非笑：“一为交朋友，二是为什么？”

　　杨斯音说：“二是登门致歉。”

　　唐雨岩知道他说的是五月花的合同，却故意问：“致歉？杨总做错什么了？”

　　杨斯音当然也知道，唐雨岩听得懂他的话，对方是要他自己说出来，要他承认自己做错了，实际上销售工作，本身就是你争我夺，充满残酷的竞争，商场如战场，只有把对手杀死，自己才能活着，杨斯音完全可以以一副胜利者姿态对失败者置之不理，但他今天来了，就要把想说的话说完：“唐总知道我说的是五月花星级酒店的项目，我半路杀出来，实在是不得已，新来南市立足未稳，需要业绩支撑，没办法才动了你碗里的菜，我心有歉意。”

　　唐雨岩并未追究，手一挥大度的说：“销售拼的就是手段，玩的就是手腕，能把既定的项目挖走，是你的本事，也是我工作疏忽，杨总不要怀有歉意，，大家都在同一个市场，相互争夺是难免的事，难保以后我不会抢你的。”

　　杨斯音对这个女人肃然起敬，即使失败依然保持风度，不卑不亢不急不恼，确实有领导风范，笑着说：“唐总没有怪责，我就安心了，现在项目越来越难做，甲方难，乙方也难，我负责的区域里面烂尾楼，开发商资金跟不上等等，各种状况，回款也不及时，公司又一催再催，压力真的很大。”

　　唐雨岩默然点点头：“确实。”

　　杨斯音接着说：“越是这个时候，我们这些同行大企业更要稳住，尤其是要把控好价格，至少我们两家公司不能打价格战，恶意竞争，大家都不挣钱，公司怎么存活，这么多员工怎么安置？我的准则是公平竞争，不以价格取胜。”

　　唐雨岩说：“杨总的意思我明白，也同意你说的不能打价格战，现在各项成本都在涨，利润摊薄最后导致无法收场的事常有发生。”

　　杨斯音说：“黄鸿祺黄总你肯定不陌生，他说过几句话，我印象非常深刻，他说：做生意就像爬高山，有的人开始就放弃了，大部分人爬到山中间，就开始你争我夺，盯着那一块蛋糕，停滞不前，只有一小部分人积攒实力爬到山顶，山下的人走了，山中间的人还在吵吵嚷嚷，只有山顶的人在思考如何发展，这一小撮人肩负行业使命，这话对我触动很大，行业中的大企业就是支柱般的存在，所以无论如何我们两家公司不能内耗。”

　　唐雨岩点点头表示认可。

　　杨斯音接着说：“五月花的项目，我没想到黄总直接跳过招标环节把合同签了，原计划出一万块钱找你围标，合同已签，我心意不变。”从包里拿出钱来，上面的纸条还扎着，放在茶几上说：“请唐总收下，但请你千万不要曲解我的用意，这既不是胜利者的炫耀，也不是对你的歉意，更不是同情，我做人做事一直秉持有钱大家赚的理念，这个钱，就当我请你和你的团队吃顿饭。”

　　唐雨岩看着钱笑了笑说：“杨总客气了，你的歉意和心意我收下，钱我不能收，你知道这让公司知道会有卖合同之嫌，还会怀疑我这次落标的真正原因，多一事不如少一事。”

　　杨斯音通过这番谈话已然对唐雨岩的性格做出大致判断，这个结果在他意料之中，心中对这个女人又多了一分敬意。

　　对方不收，他也不好勉强，况且唐雨岩说的也是事实，两人一时无话，杨斯音站起来走到书柜前，书架上各种名人传记，古学典籍类占比多，看来她对古典文学感兴趣，杨斯音少时家庭条件很差，十多岁还穿着打补丁的裤子，同学都笑他，交不起学费，总是被老师叫起来罚站，或者让他在门外上课，勉强上到高中毕业，看着母亲实在太辛苦，他也心疼，便早早下学到城里打工，替母亲分担，他脑子灵活，别人不愿意跑的他去跑，别人怕麻烦嫌累的，他不嫌，老板每个月发工资都会偷偷多给点，他工作几年在郊区买了一套别人的旧房子，推到重新建了新房，把母亲从乡下接进城里，谢月也是他打工时认识的，后来草草结婚生子，他时常在想，如果当初去上了大学，会是怎样一种境遇，会不会跟现在不一样，他特别佩服有学问的人，同样的形容美，他只会说漂亮，而别人就能长篇且不重复的说出哪里漂亮，那些语句看着就让人舒服。

　　杨斯音拿着一本道德经，翻看几页，老子说的“道”究竟指的是什么？何谓道？何谓得道？

　　唐雨岩走过来说：“杨总也学习《道德经》？”

　　杨斯音苦笑一下说：“不瞒唐总，这里面的字我都认识，但是组合在一起，我真的看不懂，老子所说的“道”，我不明白。”

　　唐雨岩说：“上善若水，在我看来，杨总就接近“道”。”

　　杨斯音说：“想听一下唐总的高见。”

　　唐雨岩说：“上善若水，水善利万物而不争，谦下守弱，是道。不尚贤，使民不争。不贵难得之货，使民不为盗，这也是道。”

　　杨斯音：“怎么理解呢？”

　　唐雨岩说：“谦下守弱，对于失败的一方心里疏导，上门致歉，伸手不打笑脸人，我骂你都开不了口，不贵难得之货，使民不为盗，你取得这个项目标的，却给我送来一万块钱，这么一来，让我到黄鸿祺那捣乱，我都不好意思，你把事情做到极致，你才是真正的高人呢。“

　　杨斯音没有想到唐雨岩对他有这番评价，含蓄的说：“唐总谬赞了。”

　　唐雨岩由衷的说：“这只是我对《道德经》一点粗浅的理解，”顿了顿又说：“遇上你这样的对手，我前途堪忧啊。”

　　杨斯音摇摇头：“遇上你这样的对手，我的日子也不好过。”

　　两人相视一笑，有坦然，有忧心。


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