第十六章 说服父母

齐氏倒是买好了棉花，棉布等需要购买的物品。  站在那里瞧热闹瞧了老半天了。这会人散了，也就过来把东西放回船上，秀娟锁儿也累了菜都给了玉扣。玉扣就一边等着自家老爹回来一边看看剩下点的菜能不能再卖掉些。玉娟也扔下哥哥玉扣上船跟家人闲聊去了。齐氏说起了吴招财家的南瓜事件，姐弟几个只是做出不知道谁干的那么个样子来。本来有心想把吴招财挖田埂子的事说出来的，可又怕跟今天这事儿给联系上又没敢说出来。不然少不了要挨父母一顿骂。

        没多大功夫，就看见林桂禄跟玉扣回来了。等他们上了船收了锚，离了岸边齐氏才问打听的怎么样。林桂禄说都打听好了，这两天就带这老爷子过来瞧瞧。林玉娟也把自家把泡菜送给店铺免费试吃的事情说了一下。齐氏直呼败家“你个细丫头，就你能，不行！就你一小孩儿说的话不算。十多家店呢，你还家家送，天天送，你有那么多菜去送啊。”

        “姆妈你听我说呀，现在不是买泡菜的人不多嘛？

        “没人买你也不能这么送啊。”林玉娟前面话还没说完就教齐氏一顿呛其他人也都不明白小妹为什么这么做。

        “听我说完，我算了一下，十多家店每天每家有一斤就够了。叫店家切成小块儿，放在小碟子里。送完两坛子就不送了行不？够送四五天的了。姆妈我们还得买坛子去，现在就回头定去。还得买口大缸我们做酸菜，酸菜做菜很好吃的。爸爸赶紧掉头吧，先去定了坛子去，回头我跟你们解释。坛子人家做一下要好久的。”

        幸好船走出去还没多远，回头没一会就又到了桥下。林玉娟让直接把船划到了瓷器店附近，她跑上去跟老板又定了十个大点的泡菜坛子。又买了两口大缸，抬上船出了。林玉娟松了口气跟大家说了下自己的打算。

        “我们家泡菜味道这么好，我相信这十多家店送完以后总有几家会跟我们长期买的。只是我家的菜是不够了，要跟其他人家收一些才行。等天气再冷就没得收了。多收几样品种。大缸是做酸菜的，酸菜不只是平时吃早饭做个下饭菜。可以做很多其他菜的。”林玉娟所有计划还没说完呢

        齐氏就说了“哼，你这泡菜钱还没挣几文呢，买坛子买缸就花了不少钱了。再让你送个几天，以后要多少时间才能赚回来啊。还说回去收菜，哪里有那么多钱啊。真是败家啊。平日里太纵着你们了，一个个的能的。自己有钱了，能耐了是吧，想怎么花怎么花是吧。”

        林玉娟见齐氏说不通赶紧找同盟啊，还要先把自己的兄弟姐妹先说服才行。又拉着姐弟几个凑一起去嘀嘀咕咕起来，在林玉娟一再保证只赚不赔的情况下，四姐弟的意见达成了一致。等林玉娟回头再跟父母说时已经多了三个帮手了。

        “不行的，以前你要卖菜，还有腌菜我不管你是因为那都是自己家地里种的。做不成我们还能自己吃，浪费不了。这回你还想着要去别人家收菜，还得先掏出钱来。我可不能答应，万一赔了怎么办？”齐氏几时手里有过这么多钱。虽然花了好几两银子买了条船，可这也是置的家当，有了它平时要省多少力气多少时间啊。就这买完船手里还有好几两银子呢，可不能教这几个小毛孩子给败了。

        “啊呀！”林玉娟不禁捂脸，怎么会这样，她真被齐氏这只进不出的性子给打败了。她倒很想昂大喊“为什么呀，人家女主一句话说了那是全家支持啊。怎么到了自己这里就这么难啊，这么难啊！”在心里默默流了会小眼泪儿。“加油，加油”自己默默给自己打了气后抬起头来开始继续跟父母谈。当然其他三个姐弟也帮忙说话。

        林桂禄看孩子们说的这么起劲，也就纳了闷了。这到底是怎么回事，自己家孩子都快钻钱眼里去了。一直想着怎么挣钱挣钱，难道自己这个当爸爸的这么没用，赚不了多少钱要孩子们成天想着自己挣去？

        “姆妈，我们如果还按照前几年的做法。爸爸窑上挑担，您在家里管家务还有照看我们几个。家里再种个地什么的。一年能存多少钱？我们一家六口要吃，要穿，一个不好病了还得花钱治病。这还不算，等我们四个大了，有嫁有娶。就算我跟姐姐一件嫁妆都没出了门，别人家也不嫌弃我家穷嫁了过来。兄弟俩呢，住哪儿？再给您生七八个大孙子，就我们这家住的下么？”

        “这不是正在攒着的吗，过几年肯定能起个大房子的。”齐氏声音已经没那么高了显然也不是很有把握

        “一家累死累活照以前的方法继续下去，我们家最多只能建起一栋房子。到时兄弟俩挤一个房子啊？姆妈您想想，我们今年多了些想法是不是赚的就比以往多点了？您看那些有钱人，有几个是靠自己种这几亩地能了财的？远了的不说就说我们村的，好些家境好的，要么是有好手艺，要么有好买卖。就看这做窑主的，还有往外贩卖砖头的。听说还有跑船运的。这都不是死种地能挣到的。就说咱太爷爷以前吧，那也是自己手艺好，带上徒弟开上店才能挣下家当。那不也是一种做买卖。光他自己一人做家具累死一年能做几件？”林玉娟觉得有必要让家人的思维方式改变一下了。

        林桂禄夫妻俩听女儿说的头头是道，举的例子都是自己周围的，也挺在理的。心里也是有几分同意的，只是自己夫妻俩个除了种地，出卖劳力，这做买卖真的不在行啊。

        “这样吧，姆妈我们这几天送完腌菜就知道怎么样了。酸菜我们做个两三缸的再不行自己家也要吃的吧。”林玉娟觉得既然不能一下子让他们就开了窍。自己就退一步，先少做些，等到有人愿意买泡菜，他们自然不会拦着了。

        “玉娟，你怎么知道这些的？”齐氏很奇怪的看着自己女儿。

        “这很稀奇吗，你女儿我聪明啊。我见人家有钱人家吃好穿好，我也想啊，可我们家没钱啊。我这两年就想这一件事了，想通了是怎么回事很奇怪么？你不还说大伯家的素绢姐姐多能干，六岁就家里家外都能干了。我会这么点很奇怪吗？”林玉娟回的那是理直气壮。

        齐氏一想也是，总还听说过有些孩子某些方面是比一般人强些。这下全家算是达成一致，且做且看，有赚头了可以加大投资。赚不到就收手，林玉娟只能在心里把诸天神佛都求了个遍，只盼过了试吃期能有几个订单了。

        林桂禄想了想，决定自己每天早上去送试吃的腌菜去。这几天没活儿，而且做早餐的都是很早就开门了。孩子们也不会划船，搬起那些坛坛罐罐的哪有自己利索。跟家里人说了自己的想法后，最高兴的还属林玉娟了。本来她还为这个愁呢，想不到自己爸爸这么好主动提了出来。“爸爸你真是太好了，明天早上我跟你一起去。”

        中午到家，猪圈里的猪已经饿的一直在拱栏杆了。一家子分工，秀娟去热了中饭，玉娟先给猪扔了几个红薯先顶着然后给猪煮猪食。等一家子吃好午饭，下午还有好多事呢。这个季节就是萝卜大量上市，还有青菜。可以做泡萝卜，酸脆爽口。青菜可以做成酸菜。再收点红辣椒，青椒老了红了以后吃起来也是很辣的了。胡萝卜也可以到周围邻居家里买一些。不过在齐氏的坚持下，收购萝卜青菜的先缓一缓，把自家地里的都用完再说。

        “玉娟，这酸菜怎么做啊？你妈我只会腌咸菜。那么酸有人吃吗？”齐氏有点怀疑。

        “姆妈，其实跟腌咸菜差不多，但是盐就不用放太多了。青菜先晾晒一下，然后把淘米水煮开了放好盐晾凉了，再把菜放进去。等酵好了就差不多了。”林玉娟把记得的说了一遍，她前世看泡菜这些都顺便看了几眼就记得这些了。

        “还真跟腌咸菜差不多，就是人家腌酸了的咸菜啊。”齐氏听了恍然大悟。

        “姆妈，就先腌吧，我们每年不也得腌一缸咸菜啊。等弄好了，我们再琢磨几个酸菜做的菜。到时给人一尝就好卖了。”

        “好好，你们两个丫头可不能偷懒。都帮忙干活吧。”齐氏哪儿能自己一人干了啊。

        “姆妈，瞧您说的，我们姐妹哪儿舍得让您自己都做了呀。是吧，姐姐？”林玉娟不忘卖好。

        说好后，全家齐上阵一起去了菜地，把能收的青菜都收了回来。然后把菜收拾干净了，放在芦苇帘子上晾晒。看看还没到做饭时间，林桂禄带着两个儿子划船去了。姐妹两个在家做晚饭，齐氏腾出手来开始整理棉花。


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