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二百六十五. 较量


二百六十五. 较量

        方威伸手拿出招标文件:“周五提交建议书的同时,每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案,项目小组在周六讨论一天,估计下周就会有结果了。”

        孙东征求每个人的意见:“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情,就尽快开始写建议书吧。”

        方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中:“骆伽,咱们就面对面较量一下吧。”

        孙东拉了一把方威:“别咬牙切齿了,赶快行动吧。”

        方威却好奇地问:“骆伽和你是什么关系啊?”

        孙东摇摇头:“都是过去的事情了,不要提了。”

        方威却不依不饶:“你上周五去见骆伽了?”

        肖芸和林佳玲也好奇地等着回答,孙东点头后却一言不发。方威继续追问道:“你今天怎么精神不振衣衫不整,怎么回事啊?而且这么大的风这么冷的天,你怎么只穿一件西服呢?”

        孙东看了一眼肖芸和林佳玲,犹豫了一下还是说了出来:“老婆跑了,而我又根本不知道大衣在哪里,翻箱倒柜找了半天也没找到,就这样来上班了。”

        方威立即将黄静与骆伽联系在一起:“刚见骆伽,老婆就跑了,这里面肯定有联系,有文章。”

        孙东本不想讲,却看见林佳玲微笑着看着自己,只好承认:“我见了骆伽,黄静就不高兴了。”

        方威却不相信,满脸坏笑说:“我太了解黄静了,她肯定不会冤枉你,如果你只是见骆伽,她肯定不会生气,你肯定犯错误了吧?”

        孙东叹口气:“大错误没犯,小错误犯了。”

        聊到孙东的事,方威也不那么沉重了,笑呵呵地问:“犯什么错误了,说说吧,骆伽是你的克星啊,你怎么还招惹她呢?”

        孙东看着肖芸和林佳玲,故意叹了口气:“家丑不怕外扬,我就说了吧,免得你们乱想。”

        当孙东讲完经过,方威却皱起了眉头:“老婆大人生气了,后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上,是有意还是无意呢?”

        这句话问得孙东心中一跳,想到骆伽古怪精灵的个性,缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说:“这是我本来要对付赵颖的手段,却让骆伽用了出来,而且用得出神入化,连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话,如果对手没有缺陷,也要制造出缺陷来,人家骆伽就是以你之道还治你之身,你和黄静之间不是情投意合吗?好像没有缺陷,现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊,比窦娥还冤,可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了,她周五就这么轻轻一露面,咱们的订单就被折腾得七上八下,你家也风雨飘摇了,遇到这样一个对手,我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊?你和黄静从此是没安静日子过了。不过,骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”

        肖芸皱着眉头说方威:“订单凶多吉少,孙东的老婆也跑了,亏你还笑得出来。”

        方威哈哈大笑起来:“输赢本来就是一场游戏,机会越渺茫,游戏就越有意思。”

        肖芸立即反驳方威:“你真的就不在乎输赢?赵颖你在乎吗?”

        方威被戳到痛处,点头承认:“你说得对,我是有一件事输不起,这就是赵颖。我和孙东这次来北京真是不顺,孙东被降职了,还跑了老婆,我的订单前景渺茫,赵颖又要嫁人了可是我们现在还没有输,何必愁眉苦脸呢?我还是要笑,笑,笑,唉?可是我怎么笑不出来呢?”

        方威本来还强作笑容,但是想到赵颖却怎么也笑不出来了,僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。

        周三,上午九点整。

        骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服,让自己在不同的场合用不同的形象面对不同的人,在公司里与同事在一起的服装却永远是西服套装。在几年前,骆伽还为这种感觉好奇,她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人,并显得与众不同,但是却觉得在这样的衣服的包裹下,只能挺胸抬头面带微笑,这套装一度给自己打上了标签,束缚着自己的喜怒哀乐,她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了,只要经信银行这个项目一结束,就可以换一份让自己欣喜的工作了。

        骆伽是会议的主角,因此第一个来到会议室,打开笔记本电脑将思路转移到会议中。天航公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”,每当有重大的项目的时候他才亲自出席,仿佛司令官亲自指挥战役、制定战略战术并调兵遣将。骆伽手下的销售人员和工程师们陆续进入会场,这是她绝对信得过的团队。林振威在九点整一分不差地进入会议室,坐在会议室最中间的椅子上,做了一个手势示意骆伽开始。

        骆伽却没有立即讲话,而是阅读着每个人的面孔,判断着他们的心情和状态,然后才开口说道:“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了,共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书,周五提交建议书,最终的结果下周就要出来了。”

        林振威做了一个手势打断了骆伽的介绍:“你觉得现在形势怎么样?”

        骆伽停顿一下回答道:“一切正在按照我们的计划进行。在这五个厂家之中,真正有希望的就是飞扬和我们。通过这次招标,我们完全掌握了飞扬的方案,在二次招标的时候,我们就会拿出真正的实力。”

        林振威对飞扬的方案显得很有兴趣:“他们的方案怎么样?”

        骆伽没有回答,示意坐在身边的技术总监来说。这位戴着眼镜的总监站起来替骆伽补充:“我研究了他们的方案,是非常好的方案,甚至比我们原先的方案还要好。”

        林振威点点头:“这个方案是谁负责做的?”

        骆伽立即回答:“飞扬市场总监,林佳玲,几个月前刚从新加坡被到中国工作。”

        林振威侧身将这个名字告诉秘书,看着秘书飞快地记录下来才继续问道:“我们的建议书能超过飞扬吗?”

        技术总监竭力表达着自己的想法:“飞扬的方案非常有特色,与我们的相比有优势,当然我们也不是一无是处。比如说...........”

        林振威用平静而坚定的语气打断他:“你的建议书能不能比她的好?能还是不能?你可以考虑一下再告诉我。”

        技术总监紧张地取下眼镜,知道这是一个必须兑现的承诺,低头和工程师商量了一会儿后说:“不敢保证。”

        骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们:“你们看一下飞扬的方案。”

        林振威不慌不忙地说:“你们仔细地看,我们可以等。”

        技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起,看到封面上飞扬的字样吃了一惊,连忙从前往后一页一页看起来,会议室中一片寂静,只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发,她等着工程师们的答案,这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后,站起来语气坚定地说:“可以。”

        林振威注视着对方,似乎在给他最后一个收回承诺的机会,终于问道:“你确定?”

        技术总监大声保证道:“如果没有看到飞扬的建议书,我肯定没有办法超过他们,但是既然看到了,我就保证可以做到。”

        林振威的脸上没有一丝笑容,冰冷的目光注视着对方说:“好,我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到,你知道后果吗?”

        技术总监心中不禁打了一个寒战,知道这是对方在让自己立军令状,他想想后坚定地说:“我保证二次招标的技术得分超过飞扬,做不到就辞职。”

        林振威点点头,用目光扫了一眼对方手中的飞扬的建议书:“好。这个东西你们看完了吗?看完之后立即销毁,不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前,也不要在我的面前谈起,你们做你们应该做的事情,但是我不想知道。”

        随即他将目光转向骆伽说:“我们在第一次招标中是故意落后,这第二次招标是决定性的,我们一定要不遗余力地击败飞扬。你们有什么具体的计划吗?”

        骆伽仍然站在会议桌正中的位置,她冲面对的林振威点一下头说道:“在第一次招标中,我们还摸清了飞扬的关系,支持他们的主要是三个人,分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是飞扬销售人员的大学同学,是铁了心支持飞扬的,刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功,这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”

        林振威再次打断骆伽:“谁介绍的?”

        “林佳玲和孙东。”

        林振威转向秘书轻轻说道:“告诉人力资源,通过猎头公司与林佳玲接触一下,看看她有没有意向。不惜代价,知道吗?”

        骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势,开口说道:“因此在二次招标中只有十分钟的介绍,并取消技术交流,他们的优势就发挥不出来,这样取胜的关键就在建议书了。”

        林振威摇摇头说:“我们放弃第一次招标也是有利有弊,这先入为主的观念很难改变啊,一定不能大意。前期我们也有失误啊。”

        骆伽知道这是自己的责任,便说道:“是我疏忽了,前期没有做好崔行长的工作,让飞扬将他请到上海去了。”

        林振威点点头:“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得,没想到飞扬突然杀出来了,打了我们一个措手不及。孙东本来负责上海的业务,在市场上将我们的团队打得大败,现在带着手下的大将又跑回北京了,再加上这个厉害的林佳玲,给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标,如果一次决胜负,我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了,要按照最坏的情况打算。”

        骆伽在会议室中边走边思考说:“招标得分包括两个部分,技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌,在技术分方面已经立于不败之地,我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润,如果飞扬杀出低价,我们肯定就要损失价格分了。”

        林振威沉思了一下说道:“这个订单十分重要,飞扬必然在价格上倾尽全力。在价格方面,我绝对不给你拖后腿,只要飞扬能做到,我都支持你。”

        骆伽笑了一下:“现在还不需要,二次招标之后会有商务谈判,到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉,却不了解我们的虚实,不到最后关头我是不会杀价的,那是两败俱伤的打法。”

        林振威从座位上站起来注视着骆伽说:“这个订单不同一般,不能从这个订单的得失上看问题,应该站在更高的层面上看。天航虽然在行业内处于领先的地位,飞扬却始终压我们一头。我们追了这么多年,并购了这么多公司,只能拉近与飞扬的距离,却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司,将与飞扬的距离拉得非常接近,但是老2与老三加在一起仍然不如老大,最终两家公司整合失败,她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变,我们付出了惨重的代价,但是我们与飞扬的距离却从来没有这么接近过。通过这件事,我觉得打败飞扬不是一朝一夕的事情,应该在漫长的战线上与飞扬进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年,我们始终处于下风,中国是发展最快的新兴市场,成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败飞扬,我们就能凭借中国市场的高速成长,乘胜追击,一举打败飞扬。”

        骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后,一手扶着椅背说道:“我们和飞扬在打了这么多年,你们觉得成绩怎么样呢?”

        林振威很少这样长篇大论,骆伽感到他在身后语气的激动,就实话实说:“你上任之后我们一直在追赶,但是飞扬仍然是中国市场的老大。”

        林振威停留在骆伽身后,可以闻到她身上让自己着迷的味道,深吸一口气说道:“我们不断拉近与飞扬的距离,但是始终没有超过飞扬。骆伽在北方市场彻底打败了飞扬,可是飞扬又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区,我们虽然不断地进攻,但是也不能突破飞扬这么多年的防线,因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势,战局却突然被飞扬给打乱了。这个季度初,飞扬突然将华东区总监调回北京,我就感到了形势的变化,似乎飞扬希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解:北京是我们优势的地盘,他们如果要决战,也不应该挑北京啊?可是如果不挑北京,我们也不会理他们,继续我们的蚕食策略,那就打不起来了。飞扬为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢?”

        骆伽将自己得到的信息补充给林振威:“据我所知,孙东上周刚被降职,这又不像决战的样子。”

        林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说:“这就更加奇怪了,但却是事实。上海那边也传来消息,已经有飞扬的销售人员来我们公司面试了,说飞扬内部现在斗得很激烈,前一段时间,上海的销售人员们一起不下订单了,飞扬在华东地区的阵脚已经乱了。方勇难道老糊涂了?怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢?”

        林振威回到自己的座位边接着说:“现在经信银行的订单已经成为双方竞争的制高点,如果飞扬击败我们,在北京站稳脚跟,再回头稳住华东,我们就前功尽弃全局失利。如果我们在经信银行的订单上彻底击败飞扬,他们内部的斗争就更加激化,孙东必然难以立足,最理想的情况就是将他的整个团队全部接过来,包括林佳玲和方威,华东地区我们就可以不战而胜了。那时飞扬还有什么资格来与我们逐鹿中原呢?因此对于经信银行的这个订单,我是不惜代价的,只要能赢下来,任何价格我都批给你。骆伽,不要在小的地方精心计算却忽略了大局,这是只见树木不见森林。现在飞扬已经进入了我们精心布置的战场,我们对他们的底细清清楚楚,现在要做的就是毫不留情并且不惜代价,一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况,做好充分的准备,不能再有一丝的疏忽。”

        看见大家纷纷点头,林振威站起来说道:“今天的会议就到这里,大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室,林振威将目光转回到对面的骆伽:“跟孙东谈了吗?”

        骆伽点点头:“谈了,他需要考虑一下。”

        林振威将身体靠在椅子上自言自语道:“只要他加入我们,我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告,你转给他,你觉得怎么样?”

        骆伽侧头思考了一下说:“他在飞扬处境艰难,方勇故意赶他走,这时我们向他敞开大门,他没有道理拒绝。只要他来了,他手下的人肯定来一大批。”

        林振威露出了笑容:“管理公司最重要的就是用人。我不但要将孙东收揽过来,他手下的那些人,像方威和杨露这样的人才,我都要,只要将最优秀的人才聚在我们这边,输赢就注定了。还有林佳玲,她居然能够将崔国瑞从你手中抢走,我很好奇。另外还有,刘行长公子的事情都安排好了吗?”

        骆伽点点头,心想这就是林振威在会后只留下自己的原因吧,他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单,回答道:“他的事情已经全部安排好了。另外在价格方面我们已经做了安排,宏贯将报出惊人的价格,将价位空间拉开,这样我们在价格方面的劣势换算成分数,就不会很差了。而且金主任的出现将给飞扬致命一击,这绝对是他们想不到的。”

        林振威站起来依然皱着眉头,他走到窗边背对骆伽:“万一崔国瑞还是死保飞扬,怎么办呢?”

        骆伽用手支在腮边露出思索的表情:“即使他保留意见,我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数,如果他反对我们,少数服从多数,刘行长仍然可以拍板。”

        林振威仍然不放心:“还是要想对策,如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样呢?”

        骆伽思考着不知道该如何回答,听到林振威自言自语道:“党委会,你现在去做党委成员的工作。说实话,我心中总是没底啊,飞扬真的会这样扑上来送死?”

        骆伽一言不发静静地看着林振威,自从加入公司以来,林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监,骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望,帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有回答自己沉默了一会儿便说道:“你的转职申请已经批下来了,一月份你就要去哈佛商学院参加三周的eba课程了,那是我的母校,我真想再回到那个地方看看啊。”

        林振威两个月前提出将自己转到公关部门,骆伽一直对他的真实想法困惑不解,看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训,骆伽知道他是好意,现在他主动提起,不禁又挑起骆伽的好奇心。

        林振威转身面对骆伽说道:“销售是最残酷的职业,你这么多年将北方地区拓展出来,现在已经达到顶峰了,此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺,各个公司年轻的顶尖销售人员会不断挑战你,以击败你为荣,你即使有通天的本领,也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天你失手的时候,你就一钱不值了。销售如同战场也如同江湖,在经信银行这一战之后,你就退出这个江湖,江湖上将留下你不败的美丽传说,天航的每个销售人员将仰望你的辉煌,你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想,成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿,然后,我会为你创造出另外一段精彩的历程,你将成为天航最美丽的公关总监,按照自己的时间表,到世界各地自己喜欢的地方去旅行,成为媒体追逐和包围的焦点,摆脱输赢的压力,去做自己最喜欢的事情。”

        说到这里,林振威眼中充满了想象的神采,骆伽心中一暖,他的声音似乎已经飘到异域:“你去美国的时候正好是春节假期,美国东部那时冰天雪地,但却是滑雪的好去处,我就可以暂时抛开这一切纷争,安静地陪你去滑雪了。”

        眼前这个男人是一个有着雄才大略的天生的领袖,只有四十岁的年龄就掌管着世界顶尖的跨国公司的中国业务,无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表示过,骆伽却能够清晰地感受到他的爱恋,而自己总是一直默默拒绝。此时想到孙东骆伽的心中很是恼怒,难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗?他值得吗?

        周三,下午…十五分。

        “土匪”唐勇开着车,自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单,唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好,相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后,唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。

        接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后,李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和飞扬,他并不奢望可以得到这个订单,他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多,市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可,对于省级银行有示范作用。况且不打不成交,李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象,在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道,他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系,但他这时来找自己是为了什么呢?现在正处于招标期间,这时见面违反招标规则,那肯定必有要事。不管怎样,他找自己肯定不是坏事,况且招标纪律约束的是客户,又不是自己。

        到了茶馆之后,看到正在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机,东聊西扯闲谈几句后就切入了正题:“李总,你坦白说,你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢?”

        李明雄猜测着对方的意图,故意说得模棱两可:“坦白说,机会有但是不大。”

        肖晓阳点点头:“你说得对,其实你们的优势在省级银行啊,江西的项目怎么样了?”

        李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目,这个项目就要开始招标,自己并没有明显的优势,只好说道:“还好吧,但没有把握。”

        肖晓阳语气平淡地说:“江西省的田行长过几天来北京,我带他去北京怀柔的山里住两天,吃吃农家菜,爬爬野长城,咱们一起去吧。”

        李明雄知道田行长一定会给总部面子,这样的安排对江西的项目帮助极大,心里却明白肖晓阳必然另有目的,因此他并不挑明地回答道:“好啊,好啊,太谢谢了,我一直就想认识田行长。”

        肖晓阳此刻认真地看着对方说:“都是朋友嘛,不用客气,我介绍你们认识,田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事,我想听你的真心话,你觉得你能拿下总行的项目吗?”

        李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行,故意反问对方:“您一直参与投标,怎么问起我来了呢?”

        “恕我直言,天航和飞扬比你的机会都大多了,你的技术劣势太大。我劝你,与其将精力放在总行的项目上,还不如多看看江西的项目。”

        李明雄心里暗喜,他心里清楚在总行根本没有机会,看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目,这当然是非常划算的。可是对方必有所图,李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药,就试探着说:“只要江西的项目拿下来,我就知足了,总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢?”

        “不,你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条,压低声音对李明雄说:“照这个价格报。

        明雄低头看了看纸条,顿时明白对方是来为天航做说客来了,暗自佩服天航竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条,肖晓阳却伸手要回纸条说道:“记住这个数字就行了,这个还是给我。”

        两人又喝了几杯茶,肖晓阳起身告辞,李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门,看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤:“你怎么不上车呢?外面多冷啊”

        “土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子:“我想给您省些油啊。”

        周五,下午一点十分。

        看着屏幕上的数字,方勇的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈,她开始还在为孙东辩护,当方勇提到华东区销售总监这个职位,她尽力掩饰自己的目光,但是方勇能够感觉到对方身体的轻微的紧张,她动心了。由于孙东提议设置奖金,因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来,这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。

        本周的业绩却急剧下滑,华东几乎颗粒无收,北京孙东的团队几乎也没有下任何的订单。方勇担心的事情终于爆发了:华东和北京的销售团队因为孙东而造反了。其他的地区尚且不能自保,更没有办法补上这么大的差距,整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展,她刚当上华东区总监就出了这样的事情,让她完全乱了方寸。

        方勇打断了杨露的解释问道:“他们说的都是借口,不是他们不能,而是他们不想。你打算怎么办?”

        “我已经和他们每个人都谈过了,您建议我怎么办呢?”杨露在电话中的声音已经嘶哑,显然她的状态不好。

        “你有什么建议吗?”会议室中除了指望不上的魏岩,就只有林佳玲了。

        林佳玲进入会议室后一言未发,却仔细看着方勇,他表面不动声色心里已经发焦。孙东在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前,孙东将心思完全用在市场和客户身上,方勇的确是个聪明人,却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到方勇问她,林佳玲摇摇头表示没有建议。

        方勇意图故技重施,他建议:“十二月份再进行激励,只要下了订单就有奖金,你有把握吗?”

        “没用的,我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出,没有顾虑到这句话的后果。

        方勇听完“啪”地一声挂上免提电话,向林佳玲挥挥手示意会议结束。林佳玲站起来推门而出,她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。

        方勇看着旁边的魏岩,问道:“你觉得应该怎么办?”

        魏岩看着方勇,深知与他在一个战壕里,只能同进同退:“如果发奖金效果不大,现在只有一个办法了——只要孙东离开公司,这些人就没有必要将订单压下来了。孙东来北京之后,在您的压力下北京地区的业绩已经起来了,您已经达到了目的。”

        方勇半晌没有出声,过了一会儿他反问魏岩:“如果这样,经信银行那个订单怎么办?”

        魏岩看了一眼方勇,不知道他的想法,沉吟着没有说话。方勇自言自语道:“我一直希望他可以将这个订单拿下来,只要能赢下来,这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出,我们也就渡过难关了。孙东在公司内部虽然拉帮结派,但是带着团队做销售还是有办法的,我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

        魏岩立即问道:“您觉得这个订单能赢吗?”

        方勇的目光从眼镜中直射对方:“这个订单以前是你负责,你觉得呢?”

        魏岩不知怎么回答:“嗯,这个...........”

        方勇知道他心里的想法:“你是不是觉得这个订单根本没有希望,才将这个客户转交给孙东?”看到魏岩尴尬地点头,方勇继续说:“你啊,要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了,在第一次招标中,我们的得分远远超过天航,你觉得现在机会如何?”

        魏岩对这个客户有些了解:“我觉得事情没有那么简单,这么大的项目,天航不可能不重视,现在这个订单的输赢未定,听说马上就要二次招标了,只要合同不签什么事情都有可能发生。”

        方勇点头同意:“我也是这么想的,世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢?”

        魏岩知道方勇心中已经想好,只是希望自己说出来,然后去帮他实施和操作,这就是自己的价值:“如果输了,事情就简单了,输了这么大的订单,孙东只能引咎辞职。”

        方勇看着魏岩点点头说:“有道理,如果孙东输了这么重要的订单,输单的那天就是他辞职的日子。”

        魏岩恍然大悟,心中更加佩服方勇,点头说道:“还是这个办法好,他输了订单承担责任,谁也说不出什么,也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢,对我们都有益。”

        方勇却担忧地摇头说:“但是我担心时间啊,孙东自恃有办法笼络人心,让华东和北京的区域压下订单,这种做法哪个公司能接受呢?”

        魏岩也担心这个问题,心中却已经想好:“他们是希望能够将您的业绩拖下来,等您坐不住了,那不就是他们的天下了?好在二次招标下周就有结果了,如果输了孙东就得承担责任,他下面的那些人就断了希望,就没必要压下订单了,否则不是自己和自己过不去吗?”

        看到方勇沉默不语,魏岩知道方勇在等自己继续分析:“如果赢了,这个季度整个中国区的任务就超额完成了,这是好事啊,亚太区也就对您没话说了。”

        方勇脸上露出一丝笑容:“关于输赢,你分析得都对。但是我希望孙东能赢啊,这是双赢的结果,也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京,地盘越来越小,手下人也越来越少,任务高压力大,心里有怨言,压下订单这件事做得有些出格,但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望,他用了两个月的时间,就把北京市场做起来了,如果再赢下经信的订单,我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南,一点点将市场给我打出来。”

        周五,下午五点十分。

        孙东的团队全体准时进入办公室,魏岩的人则稀稀拉拉地走进来,这是孙东被取消了参加总监会议的资格后,第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在孙东对面靠近魏岩的座位上,朝孙东嘿嘿笑着。又等了一会儿,魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了,抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下,李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上,魏岩总是笑呵呵地给方勇倒咖啡。孙东心想:上恭则下傲,这样心里才能平衡。魏岩也像方勇一样,将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着,就像挑选待宰的羔羊。

        “谢伊,介绍一下你的情况吧。”魏岩发现孙东的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后,而且他也从来不敢惹崔龙。

        “什么情况啊?”谢伊被问得莫名其妙。

        “当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。

        “业绩不是在屏幕上显示了吗?”谢伊不明白业绩指的是什么。

        “怎么那么差啊?”李朝东还是抢在前面说。

        “我手里还有一些订单,下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力,但是自从听到孙东被降职的消息后,两个人就打定主意不多做了,适当地下些小订单应付魏岩。

        “可以下多少?”李朝东并不放过谢伊,他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。

        “这跟你有什么关系,她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。

        李朝东愣了一下无话可说,魏岩立即出来为他解围,他接着问谢伊:“你下周能下多少?”

        “谢伊汇报给孙东,也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸,也开口为谢伊帮忙。

        “可是现在孙东汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞,也生气地说道。

        “狗屁。”崔龙大声说。

        “你说什么?”李朝东站起来,瞪着眼睛说。

        “孙东汇报给狗屁,怎么了?”

        崔龙不甘示弱,也站起来瞪着李朝东


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