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第二十一章 独当一面(总197节)


“你能提出的这些问题,我看就很不错嘛。    看来你是动过脑筋的。”胡大海用十分赏识的目光瞟了毕自强一眼。然后,他点燃一支烟抽了几口,尽量放松身体地向后靠在椅背上,又以充满期待的口吻说道:“我先来问问你,如果投入一笔资金并让你去负责开办一个商场,你认为应该怎样去做才是最好的,才最合适呢?”

        “一般来说,选择商场的地理位置最为关键。大型卖场一定要开在人多键而且热闹的市中心地段,这样才会有足够的人流量和顾客群,进而才能获得较为理想的商品销售量和营业额。”

        “嗯,不错。这是一个方面,接着说下去。”

        “可现在的情况是,公司租赁的这地方如果用来经营商场,其位置是不是有些偏僻了呢?当然,如果开一家普通商店还说得过去,而开设这样的大型卖场是否会有足够的顾客光顾呢?”

        “在选地点开商场的这个问题上,你说得的确没错。”胡大海对毕自强说法点头认可,但他的心中却自有主见,不紧不慢地问道:“人人都知道市中心人多热闹,只要是去那里开店,生意就会好做。可是,那里的铺面租金贵得离谱。难道,你不觉得我们现在这个场地的租金很划算吗?”

        “租金再便宜,如果开店没有人流量和购物量,那也是做赔本买卖。到头来,我们还不是白忙乎一场吗?”

        “呵呵,那倒也不至于,”胡大海忽然笑了起来,看上去很沉得住气。他点燃一支烟,慢悠悠地抽了几口,胸有成竹地说道:“这做生意嘛,你不能只知其一,不知其二。当然喽,按常规来说,目前这个地点确实像你所说的那样,所处的位置是偏僻一点了,但之所以还要选择它来开设商场,我也是经过反复考虑过的。不知你注意到了没有,它的位置不偏不倚,恰好正处在两条主要街道交叉的十字路口上,西面靠市中心老街区不算太远,东面是正在迅扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路口横向上的东葛路正在扩建和向东延伸出去,这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间,等到东葛路再开通后,这条路的人流量一定会迅增加,而我们租下的这个场地也必将会成为一个人流量的汇聚点,而它正是摆放一个大型卖场最为理想的地理位置。”

        “哦,原来如此。”毕自强一拍脑袋,顿时恍然大悟。

        “要投资开设一个大型的卖方商场,需要具备内部和外部两个方面的条件,这样才可以实施整个计划。”胡大海为此筹谋已久,早已深思熟虑。此时,他为了开导毕自强,思路清晰地作了一番详尽地分析,侃侃而谈地说道:“我们就说外部条件吧,无非要考察以下三个方面的情况:其一,合适的位置;其二,热闹的地段;其三,便利的交通。除此之外,还要考虑到大型商场尽可能靠近街道十字路口,而且还要拥有足够的空地来停放摩托车和自行车,让顾客感到来此购物是一件十分方便的事情。如果具备了上述条件,还要考察一下商场附近的公交车停站点的分布情况,它可以反映出该地段所能达到的顾客流量。”

        现如今,胡大海不愧是一位十分精明的商人了。他往往能在某些事物还没有完全浮出水面时,就已经相当敏感地捕捉到潜在的商机,并能迅地做出具有前瞻性的反应,从而制定出一整套完整的商业构想,然后再雷厉风行地去操作和实施,真可谓是掘金有道呀。

        毕自强认真地聆听着胡大海的教诲,努力体会对方所说的每句话,从而开拓了自己的商业眼光。他开始清楚地意识到:作为一个成功的商人,看待事物一定要具有前的意识和眼光,在似乎已成为惯例或是平平常常的商业经营过程中,要学会尽力去寻找和捕捉潜在的新商机。若等到同行们都看到这样做就能大把赚钱时才开始起步,恐怕早已错失良机,为时晚矣。

        “自强,你知道吗?现在农村的农民承包耕地的期限是三十年。这说明国家经济政策将在以后相当长的一段时间里是相对稳定的。所以我们不怕搞商业承包,要敢于把生意做大起来。”胡大海对毕自强提出的第二个问题已有所考虑,自有主见地说道:“你手中的这份合同,租赁场地的期限是十五年,这时间长吗?我认为不长。如果没有足够长的时间,是不可能把生意越做越大的,更不可能创出商场的品牌和赢得人们的口碑。合同上要求先一次性预交三年的租金,这确实存在着一定的风险。但是,如果存在‘小富即安’的思想,只挣了点小钱就收手了,到头来也只能坐吃山空。我仔细想过了,现在把赚到手的钱拿出来作风险投资是绝对值得的。商场如战场嘛。而在这场战争中,谁若能胜出,谁就能活下去。要抓住机会,要敢于拼搏。而着手实施一个商业计划,其结果只会有两种可能:要么赚钱,要么赔钱。除此之外,没有别的可能性。正因为如此,只要从事经商就不能怕赔老本而裹足不前,因为钱是绝对不会自己从天上掉下来的。做生意嘛,就是用钱来赚钱,而且利润和风险是成正比的。所以,我们只有敢于冒风险,才能使小钱变大钱,把生意真正地做强、做大起来。”

        毕自强用心听着胡大海长篇大论的生意经,心里越来越佩服他的智慧和胆量,忍不住地频频点头。

        经商这些年来,胡大海如今有多少身家财产,毕自强恐怕也说不清楚,但似乎能够估摸出一个大致范围。他知道,一年多来,自从胡大海和刘文斌作为公司合伙人,依靠周老板的牵线搭桥,接手从广东方面偷运过来的走私汽车就达到二、三十辆之多,然后进行非法倒卖。仅此一项,两人各自往腰包里揣进了不下四、五十万元。这不,胡、刘两人各自留下一部进口轿车自用。一直以来,胡大海在生意场上还算顺风顺水,生意也越做越大。在获得相当丰厚的利润后,他手上便有了一笔闲置资金。为了实现这笔资金的增值,他又开始寻找有利可图的商业项目。于是顺理成章,才有了这个要投资开设一个大型商场的想法。


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