第74章 达成一致

“唉，陆总您说，要是我有预知能力多好，能提前预知哪里有商户要准备开张，然后便可以直奔目标客户。既不浪费时间，也不会担心被竞争对手抢去。”小刘感慨道。

        “哼，那当然好咯，但恐怕诸葛亮重生已做不到，你小子尽做美梦！”陆明磊斥道。

        “也不尽然啊，我今天听一个商户老板在那里抱怨说，他昨天才订购了一辆车，今天早上便接到好几家保险公司的信息，向他推销保险。你说如果我们能从什么渠道提前先了解到哪些商户或者公司将要注册开业多好，如果能向保险公司那样提前了解到这些新注册的商户或者公司的联系地址或者联系电话什么的，我们便可提前上门去推销我们公司的监控系统了！”

        “耶，你小子这思路还真不错啊，要是真的如你所说，提前掌握到信息，那的确是抢占了市场的先机啊！但是，如何才能得到这些信息呢？”陆明磊一边说着，一边低头思索。

        “就是啊，不知道能从什么渠道得到这些信息，我今天也在想这个问题。”小刘说道。

        “嗯，我有办法了！”陆明磊沉思了一会，忽然站起身来，大声说道。

        “哦，什么办法啊？”小刘问道。

        “这个办法嘛！嗯，暂时保密！”陆明磊笑道。

        “你对我们还保什么密啊？”陆明磊的姐夫折身过来问道。

        “呵呵，这事要说出来，人多嘴杂，被竞争对手知道了就不灵了，等我办成了再告诉你们。”陆明磊神秘兮兮的笑道。

        是的，他已经想到了一个办法，这个办法就是找工商局。刚才小刘的话提醒了他，工商局是负责办理营业执照的，无论是谁，大到开办公司，小到开一间小商铺，都需要去工商局注册，去工商局登记。将他们的相关信息第一次留在工商局。因此，工商局掌握着大量的客户的信息。如果能与他们合作，让自己及时掌握了解到相关商户的信息，那么自己的公司就能在市场竞争中抢占先机。先于别人一步接触到潜在客户！

        但是，怎么合作呢？采取什么合作方式呢？

        陆明磊苦苦思索，想来想去，想到的还是要利益驱动，合作共赢。如果没有什么利益，自己在工商局无亲无故，谁愿意无偿提供信息给你呢？

        但是，怎么个合作共赢呢？坐在办公桌后想了一会，决定就像自己对员工的考核一样，根据工作量来进行考核。也就是，按照每条信息多少钱，根据工商局每月提供给自己的信息量来计算，每月结算一次。

        运作模式想清楚了，但工商局自己可认不得什么人啊，虽然说上次自己办照时是艾局长帮了自己，但那艾局长是男是女，是高是矮自己都不知道。自己认识的，只有办证大厅那个傻婆娘了。找那个傻婆娘肯定是不行的，她做不了什么主，干不成什么事，要找，还得去找艾局长。

        陆明磊决定以感谢艾局长的借口，先去见见艾局长，探探他的口气。

        第二天，便买了一些礼品提着，走进了工商局的大门。

        却被门卫拦在了外面，问他找谁。

        他说找艾局长，门卫问他事先约好没有，陆明磊说没有，门卫便不让他进去。

        他并不认识艾局长，不知道艾局长的办公室在哪层楼，更不知道艾局长的联系电话，事先怎么联系呢？

        随后灵机一动，笑呵呵的说道：“我是艾局长的亲戚，今天出差来到这里，顺便过来看看他，因为没有他的电话，所以便没有打电话相约，你看我大老远的过来，就先让我进去吧！我看看他就走！”说完亮了亮手中的礼物。

        “哦，你是艾局长亲戚啊！怎不早说？”门卫立刻肃然起敬，忙说道。

        “是的，艾局长办公室是哪间啊？你看我第一次来，都不清楚！”

        “他在301，你去吧！”门卫忙给他指点。并让他进去了。

        陆明磊便直奔301，敲门进去，艾局长一见，有些错愕的问道：“你是我亲戚？哪里的亲戚啊？”显然，门卫已经打电话通知了他。

        “呵呵，请艾局长不要见怪，我叫陆明磊，今天是来感谢您的，您上次帮了我的忙，本来想早点来感谢您，但有些事情耽误了，拖到今天才来！”

        “哦，陆明磊？我好像不认识啊！你怎么说是我亲戚呢？”

        “对不起啊，局长，因为门卫不让我进来，所以只好冒充是您亲戚了。”陆明磊有些尴尬的笑道。

        “嘿嘿，以后可不能这样啊！”艾局长看了看他手中的礼品，对上门送礼之人，他也不好给什么脸色。微笑着说道。

        “好的，好的，我这次来，一是感谢艾局长上次帮我忙，另外便是想咨询一下，我们公司想与工商局进行一次合作，不知道艾局长能否给我一次这种合作机会？”陆明磊将手中礼品放到一旁，眼里期待的望着艾局长说道。

        “合作，合作什么啊？”艾局长不解的问道。

        “是这样的，我们公司是做监控系统的，为了有针对性的面对客户，我希望尽早掌握到来工商局办理营业执照的商户或者公司的信息。这些信息对您们工商局来说并没有什么用处，但对我们公司却有些用处，因此，我想与艾局长进行长期合作，只要工商局及时将商户的信息提供给我，我按照每条信息100元的标准给您们结算。每月结算一次。这对工商局来说，便将无用的信息资源变成了有用的财富，不知道艾局长意下如何？”

        “嗯，你这个主意倒是不错！”艾局长说完，频频点头，然后自言自语的说道：“每条信息100元，那……那每月还能……”

        听他那意思，是在暗自算账。

        陆明磊伸着头，等待艾局长的反应。

        “好，这事没问题，我看可以合作。”艾局长沉吟了一会，高兴的说道。

        但忽然他又摇摇头道：“这事，这事会不会违反什么规定？”

        “不会，艾局长请尽管放心，我拿这些信息去，只是想了解这些商户的位置和大概什么时候开业，然后可以及时派人上门服务，又不会干其他什么事，况且，这些信息对商户来说，也是公开的，没有什么秘密，只不过我是早点知道而已。对他们没有什么损害！”

        “嗯，那也是，那也是！只是还是怕被投诉啊！”艾局长不住点头道，但似乎还有点犹豫。

        “咱们这是一种双赢的合作，甚至可以说是一种三赢的合作，艾局长就请放心吧。”陆明磊怕艾局长变卦，又继续游说。

        “三赢的合作？怎么三赢？”艾局长问道。

        “您想，现在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店里浑水摸鱼，趁着人多，将商店货物私自夹带出去。夜晚，那些街面商铺卷闸门经常被撬，东西被盗的事件频繁发生，许多商户损失惨重。每天新闻都有报道，虽然商户都去报案了，但是，小偷已经跑了，不知道是谁偷的，警察也没办法，能抓住的寥寥无几。如果这些商铺公司什么的能及时安装上我们公司的视频监控报警系统。那么，一方面就会在心理上给这些小偷产生一个震慑作用，使他们不敢进这些有监控的商店进行盗窃，就是夜晚，东西被小偷偷走了，也可以调用存储的监控录像，看看是谁盗的，警察可以根据录像，及时的抓住盗贼，挽回损失，您说这是不是一个三赢的办法？”

        “嗯，有道理，有道理，经你这么一说，我还真觉得这是帮助那些商户呢！这我就放心了！”艾局长马上感兴趣的说道。

        “就是，就是，我们这也算是在做好事呢！”

        “那如何操作呢？”艾局长问道。

        “要不我们签署一份合作协议如何？”陆明磊问道。

        “合作协议？合作协议？”艾局长沉吟了一会，说道：“还是算了，我们就口头协议，我相信你，咱们先合作一个月看看，如果效果好，大家都有诚信，咱们就继续合作如何？”

        “好，就依局长您说的办，我陆明磊绝对说话算数。”

        “行，具体怎么操作，你去和我们办公室的姜主任商量。”艾局长说完，打电话将姜主任叫了过来。

        待艾局长将合作的事情给姜主任作了交待后，陆明磊便告辞艾局长，随姜主任来到他的办公室。

        姜主任知道这是给工商局创收的好事情，说难听一点，是给工商局部分人创收的事情，当然，肯定也包含他自己。因为这种额外收入是不用上交的，因此，他对陆明磊也非常客气。

        热情的给他泡了一杯茶后，二人才开始具体商谈每天信息提供的时间，提供的方式，每月费用结算的时间，结算的方式等等。

        因为双方对此都有共识，所以，很快便达成了一致意见。


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