第102章 人模狗样
第二天一早，便去几家珠宝店逛了一圈，终于花十一万买了一只翡翠手镯。随后，他开车直接来到史总家。
因为是中午时分，史总和夫人都不在家，陆明磊便把手镯交给了小梅，小梅打开看了一下，满脸惊讶的说道：“天，这手镯这么透，水头这么足！看起来这么漂亮！夫人肯定会喜欢的。”
“就烦小梅转交给夫人了，在夫人面前给我美言几句，就说我是明磊建筑安装工程公司的陆明磊，希望史总在华阳投资贸易大厦的消防设施改造项目承包中考虑一下我们公司。事情办成了，我再感谢你。”陆明磊向小梅讨好般的说道。
“嗯，放心吧，等晚上夫人回来，我就告诉她！”
陆明磊于是告辞回去，忐忑不安的等待消息。等了近一个月，华阳投资贸易大厦消防设施改造项目终于尘埃落定，陆明磊的明磊建筑安装工程公司如愿拿到了承包合同。
陆明磊知道肯定是史夫人在史总耳边吹了枕头风，自己的公司才会有这个机会。工程完毕后，他又给了小梅五千元，感谢她给自己出的主意，要是没有她的指点，自己肯定会与这个项目失之交臂！
华阳投资贸易大厦的消防设施改造工程完毕后，由于陆明磊对工程质量的严格要求，工程一次性验收通过，并且得到了消防支队的好评。
方副支队长对陆明磊的公司总算是放心了。私自答应今后可以进行合作，只要消防支队在消防安全检查中没有通过的设施，都可以将相关信息透露给陆明磊，而且，还可以向相关责任单位推荐陆明磊的明磊建筑安装工程公司。
而华阳投资贸易公司经过这次与陆明磊的合作，也感受到明磊建筑安装工程公司虽然名声不大，但是却比较实在，是一家信得过的诚信单位，陆明磊也因项目的施工合作与史总成了普通朋友。
一天晚上，在请史总吃饭时，因为只有二人，史总说出了他当初的担忧，虽说在夫人的压力下将工程给了陆明磊，但是在他的心里，却认为陆明磊的公司是没有什么实力的小公司，而陆明磊也只是一位注重攻关的老总。史总担心将工程给了陆明磊的公司后，到时候如果施工质量不把好关，会因为自己的错误决策而给公司带来损失。
事实胜于雄辩，最后的结果让他改变了对陆明磊的看法，认识到陆明磊的公司虽小，但能力却不亚于那些大公司。因此，史总对陆明磊是称赞有加。
陆明磊见得到了史总的认可，谦虚了一番，顺势说道：“这次在大厦内施工，我发现了一个问题，不知史总有没有注意到？”
“哦，什么问题？”史总问道。
“就是看到大厦内整天都是人来人往的，特别是看到许多陌生人经常在大厦内进出，象华阳投资贸易公司这么大的单位，各种机密文件和许多个人物品都放在办公室，因此，安全管理应该更上一层楼才好！否则，很容易发生偷盗事件。”陆明磊说道。
“你说对了，前段我们又两个办公室被盗，把门都破坏了，后来，我们将一些重要的办公室的门都换成了防盗门。”史总说道。
“请史总原谅我的冒昧，换门是一种治标不治本的做法，现在许多盗贼开锁的本领是非常高强的，在安全的防盗门，在开锁高手的手下，最多几分钟就会被打开。即便换了锁，换了门，也没什么作用。”
“哦，那依你的意思是……”史总迷惑不解的问道。
“依我看来，最好的防盗办法是安装视频监控报警系统，只要有了那玩意，盗贼再来偷盗，就会将他们的面容留下来。然后可以提供给警察，警察按图索骥，自然会很快找到那些偷盗之人。而且，盗贼胆子再大，进入大楼后，如果看到四处分布的监控摄像头。吓也把他吓跑了。这样一来，你这办公大楼才算安全了。”
“嗯，你说得也有道理。”史总沉吟着说道。
“我们公司不但做消防工程，而且还做视频监控报警系统，史总看看有没有必要给你们把视频监控系统给上了。”
“呵呵，你怎么不早说呢？早点说，也可以和消防改造项目一同实施嘛！”史总说道。
“你看，那不是担心史总对我们公司不放心吗？我们以前没有什么合作，担心提出更多的建议让你反感。为了让你看到选择我们公司不会后悔。所以就决定先把消防工程承接下来再说。”陆明磊说道。
“嗯，你说的也有道理。这个监控项目听你说起来应该是不错的，你明天来我办公室一趟，我们商量一下看怎么做，估计一下需要多少投资，再做决定吧。”史总说道。
“好的，今晚就莫谈公事了！”陆明磊说完便端起酒杯给史总敬酒。他已经感觉到说服了史总，明天要做的，不过是谈谈细节罢了。这种事情他已经经历了好几起了。
第二天，经过再次给史总和华阳投资贸易公司的几名副总推介，陆明磊说服了华阳投资贸易公司的领导接受安装监控系统。于是，他的公司经过一个月的施工，又顺利完成了百多万的施工合同，给他的钱袋里又增加了不少银子。
随后的日子，方副支队长又陆续给他提供了几十来家消防设施安全检查不合格的单位。经过不停的公关，再加上方副支队长的推荐，明磊建筑安装工程公司拿到了百分之八十以上的施工承包合同。
而且，陆明磊还将消防设施改造和监控系统进行了捆绑包装。两个项目一起上的，给予一定优惠，由于设置合理，而且监控系统本身就有增强安全的作用，所以许多单位都接受了他的这种捆绑营销。这让陆明磊赚得盆满钵满，资产迅速积累到三千多万元。
当然，这其中免不了给方副支队长和一些相关单位的负责人一些好处。其中，有几家单位还派梅琳出马，金钱加美色，才把项目拿下来。特别值得一提的，是为了获得顺丰电子进出口贸易公司办公大楼的消防设施改造项目，让梅琳付出了痛苦的代价。
顺丰电子进出口贸易公司是龙山市赫赫有名的大公司，公司拥有一栋三十多层的高楼。因为在消防支队的安全检查中没有过关，陆明磊得知消息后，便上门拜访顺丰公司的华总。
交谈之中，这华总首先肯定了消防设施要改造，因为那是强制性的，不改也得改。但是，对委托哪家施工单位来施工却模棱两可，陆明磊经过几次上门，看出了华总的意思。在给了华总七万元的配合费后，终于和顺丰公司签订了施工承包合同。并且，还把监控系统一并给打包推销了出去。
经过一个多月的施工，工程终于顺利竣工，并且顺利通过了消防支队的验收。
但是，发票开了出去，已经到顺丰公司账上快一个月了，工程款却一分钱不支付。陆明磊为此上门亲自催了两次，但那华总每次都说账上流动资金困难，要再缓缓。
近两百万的工程款压在那里，陆明磊心里非常着急，这天，他又约请华总出来吃饭，并且让梅琳相陪。希望华总能尽快支付款项。
饭桌之上，见华总一直色迷迷的看着梅琳，让陆明磊大是后悔，他妈的早知道这夯货好这一口，早就该让梅琳去讨债了。
于是，他一边暗示梅琳向华总敬酒，一边检讨了一下最近这段时间自己所采取发展策略。
应该说自从黄龙煤矿事件以后，自己最近这一年多来采取的一系列发展策略都是正确的，通过从沈艳酒店获得的视频资源，自己成功的将这些资源转变成了强有力的公关工具。把高强推举上位，在高强的帮助下，获得了消防工程的施工资质，然后又采取美女加金钱的攻势，拿下了一系列的项目，使公司得到了不断壮大。
但是，这其中还没有更加仔细的去分析客户，没有充分发挥自己的资源优势，特别是像梅琳这样的人物，既长得漂亮，又具有高超的床技。如果充分发挥优势，应该会给公司带来更大的利益。
搞过市场营销管理的陆明磊意识到自己要好好静下心来，要好好分析一下明磊建筑安装工程公司的优势和劣势，机遇和挑战。
要考虑公司未来的长远发展，无论是监控系统工程或者是消防工程，都只能是自己公司发展的一个阶段。要想使公司获得更大的发展，就必须拓展公司业务。
陆明磊敬了华总几杯，便一边思索着公司未来的发展，一边看梅琳左一杯右一杯的和华总喝。女人不喝酒则罢，喝起来真是海量。
华总见梅琳这么热情，也忘乎所以的喝着，在喝交杯酒时，还顺势将梅琳搂入怀中。陆明磊看在眼里，记在心上。酒足饭饱之后，就让梅琳送华总一程，当然，梅琳明白其中的含义，华总也明白其中的含义。
只是，令梅琳没有想到的是，人模狗样的华总竟然非常****，当晚，二人去了一家五星级酒店。
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