第194章 降维打击

　　签到三十天以来，言西见过的大佬没有二十个也有十一二，今天面对两个处级干部完全就是降维打击。

　　他无论吹出多大的牛皮，就单纯靠着自己的钞能力也全部可以圆得回来。

　　只不过是搞一个实时计算模块，费不了多大的劲，但此时此刻装给这样层次的人看，未免是大材小用了。

　　考虑了须臾片刻，他觉得话讲到这里也就差不多了，得让庞处接着往下挣面子了。

　　毕竟他才是正装的处室负责人。

　　“庞处，你看呢？”他把接力棒给到萌大叔手上。

　　“嘿嘿嘿，我看挺好，周处有数据，我们有思路，再加上内外部的技术力量，这事肯定能成。”庞处给姓周的指了一条明路，好好合作，不然就凭她们部门自己的能力，就难以成事了。

　　虽说公司给电商彻底放权，电商能自主招人，还设计了一堆听起来相当高大上的职级序列，比如什么高级专员啊，什么资深顾问啊。

　　其实都是屁。

　　横向对标过来，所谓的高级就是这边的刚入职，所谓的资深也才能跟晗晗的职级相提并论。

　　归根结底是缺钱。

　　公司让电商在一定程度内自由运作，但除了基础的职场租赁、办公设备、服务器机房等成本开支以外，再无更多的费用投入。

　　所以他们需要自己努力盈利，才能给近千号员工开出像样的工资。

　　可实际上，论盈利能力嘛，啧啧啧。

　　电商这边的销售成本空间已经压无可压，靠价格优势吸引了一批客户，说句不好听的，就是在赔本卖吆喝。

　　就他们现在的薪资水平根本招不到行业里靠谱的数据建模专家，所以刚才的各种自吹自擂都是虚张声势罢了。

　　图的就是在双方沟通中多加一个筹码，让自己在后续的合作中不至于太被动。

　　庞处指完路，周处还想再做最后的垂死挣扎。

　　她强作镇定，回头看看自己旁边及背后的同事，说：“看看吧，我就说要多来总部学习，刚才言处一席话犹如醍醐灌顶，大家的思路是不是都觉得受到启发，被打开了？有没有谁愿意说一说自己的想法？”

　　周处看来，只要自己还有一个手下能喘气，能讲出个一二三四五，后面的谈判就还有反转的机会。

　　可惜，她看错了，一个能应战的都没有，全都在低头假装记笔记。

　　现场气氛一度十分尴尬。

　　这也未免赢得太容易了吧。

　　庞处摸摸自己脑袋，满意的笑了起来：“不然咱先听黄处介绍他准备的材料，一会儿再补充？”

　　周处心有不甘的拔下投影插头，丢给了旁边的黄处。

　　黄处接过插头，连上电脑播起PPT。

　　他介绍了几个客户激活方案，无非是积分换购、VIP升级、梯度优惠、老会员介绍新会员的双全福利等等。

　　方法都是好方法，只是有点普通，缺点新意，也少了些诚意。

　　言西听完，心中毫无波澜，可想而知，客户多半也是没啥波澜的。

　　黄处眉飞色舞的宣讲完毕后，对庞处说：“我按你去年年底提出的需求，设计了这几个方案，不当之处还望批评指正。”

　　庞处表现得非常礼貌，带头鼓掌，接着致谢：“实在是感谢，黄处为了落实我们的设想，下足了功夫，这几个方案都很不错，如果能如期实施的话，我们客户价值唤醒的水平也有望提升一些，言处，还有其他同事，你们有什么好的点子也可以提，我们群策群力，争取锦上添花。”

　　看到没有，他讲得很含蓄了，“提升一些”，明摆着是对方案不满意，但又不好意思戳穿。

　　正职开路，副职背锅，揭人短处戳人痛处的活就让言西来干吧。

　　“黄处、庞处，那我就抛砖引玉，说两句？”言西又要开始装逼了。

　　看到大家都准备好聆听，他低头看了看笔记本上乱写乱画的笔记，假装思索了两秒，提高音量道：“现在假设大家都是咱公司的客户，看到刚才的活动方案，有一点点兴趣的，请举手。”

　　对面的十几人厚着脸皮，唰的一下把手举得很高。

　　自己处室的伙伴们互相看了看，也慢慢的举起了手。

　　“请放下，”他保持微笑继续道，“很感兴趣的，觉得这些活动都想参加一遍的，不参加就觉得浑身不舒服的，请举手。”

　　对面的十几个人又是唰的一下高高举起，只是这一次比第一次慢了两三秒。

　　自己这边第二次举手的，已经不到半数了。

　　“请放下吧，”他咳了咳，提高分贝道，“超级超级感兴趣，觉得这些活动是自己梦寐以求的，要是有人挡着不让自己参加，就人挡杀人佛挡杀佛的，请举手。”

　　对面的十几人被这一句问懵了，互相嘀嘀咕咕，五秒以后，对面只有七八人再次举手，而且举得很低。

　　自己这边则一个举手的都没有了。

　　黄处对这个结果有点失望，但更多的感觉，是对言西的不满和不服。

　　不用等他发言，都知道他肯定要说你行你上啊。

　　言西的确是要上的。

　　其实听到黄处介绍几个相对独立的活动方案，他脑袋里却联想到了鬼面血狮的故事。

　　因为方案里对人性的挖掘还是不够。

　　“我来客户运营处的时间很短，有些观念可能还比较幼稚，希望大家不要笑话我。

　　整体来说，我觉得黄处设计的那些都不错，但就是还少了一点灵魂，一点能打动客户内心深处的灵魂。

　　客户的本质是人，只要是人就会有欲望。

　　一个活动能抓住他们的欲望，就可以抓住这些人。

　　刚才那些活动的目标都是围绕着打折和优惠，并通过多种方式试图实现这个目标。

　　但我作为一个客户，我最想得到的，并不是买一个东西少花一块两块钱，而是最好所有的东西都不要钱。”

　　会议室里瞬间沸腾起来：“不要钱？疯了吧！”

　　“对，就是不要钱，换做是在座的各位，如果你能拥有终身免费的权力，你心不心动，会不会超级感兴趣，会不会跟别人争得你死我活？”言西把话挑明了问。

　　“终身免费？妈呀，这样的优惠谁不喜欢？”众人意见一致。

　　庞处却适时的演起了双簧：“可是言处啊，这个终身免费又怎么赚钱呢？总不能公司倒贴钱吧？”

　　“我有一个不太成熟的想法，跟大家探讨一下，”他不慌不忙的解释起来，“一个东西对所有人都免费，那这个东西就像是空气，反而变得廉价。

　　但如果一个东西只对一个人免费，那这个东西就会成为某个人的价值体现。

　　换句话说，那个人就有了征服感，就有了人上人的感觉，也就有了炫耀的资本。

　　征服欲是人类的原始欲望之一，是快乐的重要来源之一。

　　看着你们疑惑的眼神，我就再说明白一些。

　　客户积分，其实对绝大多数客户来说毫无价值，几千积分才换一包纸巾，几万积分才换一个水杯，谁家里会缺纸巾、水杯这种东西？

　　要我看，不如玩一个众人拾柴火焰高，胜者全拿，让他们搏一搏。

　　嫁接，都懂吧？

　　我们可以把刚才的几个活动合并一下，就叫摇钱树。

　　客户可以用积分在兑换区购买虚拟树苗，两个朋友可以互相嫁接。

　　嫁接后有概率培育出新品种，把这些品种从高级到低级设计出阶梯和数量差距。

　　树可以定期产果实，果实就是积分，顶级果实的积分爆表。

　　再把这个积分跟咱们的产品优惠关联起来。

　　黄处，你瞧瞧，是不是几个活动都包含进去了？

　　所有成本其实都是来自客户，对不对？

　　这个新的活动是不是吸引力又大了一些些呢？”

　　大家沉默数秒，接着爆发掌声，黄处小声感慨一句：“真特么的是个传销鬼才。”


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