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第183章 讨价还价


。“老伯,您这家店铺地段确实不错,但不晓得价格怎么样。若是太贵的话,我可就要考虑考虑了。”下定决心后,素问立刻就进入了谈判状态,打算好好的谈一下价格。

        听她问起价格,店铺老板一脸笑眯眯的说道:“这位小姐,你也看到了这里的地段有多好,人来人往络绎不绝。现在这条街上只有我这家店往外出售,别的则是打死都不肯卖的,所以价格自然要比别处高一些。”

        看见他笑的一脸和善,素问则下意识的提高了警惕。两辈子的生活经验告诉她,这种笑的越和善的人心里越腹黑,算计起人来手越狠。

        朝他笑了笑,素问便露出一脸人畜无害的表情,语带关切的问道:“老伯,您能不能别卖关子了,直接说一下到底要多少银子?若我觉得合适,我们就可以当场拍板,否则就只能等我师兄过来决定了。告诉您,我师兄可不好惹,弄不好会伤和气的。”

        对于她言语中的警告,店铺老板心中暗暗鄙视了一番。他可是活成精的人了,哪里还会被这种故弄玄虚的小伎俩给骗到。

        尽管心中颇为鄙视,但店铺老板表面却仍然是一副笑眯眯的和善模样,直截了当的开口答道:“看小姐是个爽快人,老朽也不卖关子了。说实话,我这间店面各方面条件都属上等,一口价三万两银子。”

        听见她一张嘴就要三万两,素问不由皱紧了眉头。她可不是什么都不懂的菜鸟,来之前也是做过市场调查的,心中明白这一片区域的大概,价格。

        按照她之前调查的结论来看,这一片商业区的地价确实是云州城内最高的,但绝对没到三万两这么离谱的程度。她进来的时候,心中已经暗暗估算了这间店面的价格,顶破天两万两,再高则就是漫天要价了。

        说实话,两万两已经是虚高了。像这间店铺的价格,一万五算是平均价格,高一点一万八,有这个价基本上就能顺利的拿到店面。意想不到的是,这间店面的老板张口就要三万两。

        听了他的报价,素问的第一反应就是明抢。最初的震惊过后,她马上就冷静了下来。常言道…漫天要价,坐地还钱。她纤为买家,当然有讨价还价的权利。

        至于最后的成交价,那就要看买卖双方谁更有本事了。

        想到这里,素问就一脸严肃的开口说道:“老伯,您这个价格可不厚道。这一片的平均价在一万五左右,您一张嘴就三万两,未免有狮子大开口的嫌疑。”

        听她这么说,店铺老板不由多看了素问一眼。他原以为素问只是个不谙世事的富家千金,却不料竟然是一个深谙此道的精明人。可惜他不知道素问的真实身份,否则一开始就不会对她心存轻视,从而引发后续一连串的事件。

        虽然心中对素问高看了一眼,但店铺老板还是笑眯眯的说道:“这位小姐,你有所不知。一万五确实是这一片的均价,但这只是一个有价无市的价格,做不得数的。”

        闻听此言,素问不由皱紧了眉头,然后故作一脸好奇的追问道:“按照您话里的意思,这一万五只是明面上的价格。若是只愿意出一万五,肯定是无法买到这一片的店面?要想成交,出价势必要高于一万五。”

        “这位小姐,你果然是个聪明伶俐的,理解的没有一点偏差。

        没错,老朽刚才的话就是这个意思。”听她这么说,店铺老板马上就笑眯眯的回答道。

        素问听了,心中不由冷哼一声。毫无疑问,这个店铺老板把她当做可以任意宰割的肥羊了。问题是她真的是只肥羊吗?若是莫易在场,肯定会毫不犹豫给予否定的答案。只可惜他不在,店铺老板自然无法知道这一事实。

        心中暗暗盘算了一下,素问便一脸严肃的开口说道:“老伯,您这个价格实在是太高了,我做不了主。若是您可以降低一部分,我或许可以考虑一下。”

        早就预料到她会是这样的反应,店铺老板心下了然,但还是坚持说道:“三万两,这已经是最低价了。若是再往下降,我可是会赔本的。你也知道这一片的店面十分抢手,愿意出这个价的人可一点不会少。”

        尽管把店铺老板的话听进了耳朵里,素问却压根没往心里去,反而继续严肃的讨价还价道:“老伯,我给您一口价一万五。若是这个数,我可以做主答应下来。”

        听她这么说,店铺老板呵呵一笑,仍然态度坚决的说道:“三万两,一分都不能少。我们这一片都是这个价……小姐可不要太为难老朽。这里生意繁华,小姐买下来做生意,相信一定会赚不少银子的。

        莫说三万两,恐怕一年五六万两不在话下。”

        “老伯,您开玩笑吧?我之前可是打听过的,这条街上生意最好的几家店铺一年都赚不了这么多,能赚两万两就算多的了。”听他打算忽悠自己,素问马上就指出其中的错误。

        见她难以忽悠,店铺老板马上就笑眯眯的说道:“这位小姐,老朽看你是有经商天赋的。年纪轻轻就出来买店面,可见是个会打理的。有你苦心经营,不大可能,但两三万还是少不了的。”

        对于唐铺老板拍马屁的行为,素问并没有太往心里去,反而继续咬定价格道:“一万五,不能再多了。若是老伯不愿意,那我一会儿就只能请师兄来谈了。”

        见她油盐不进,店铺老板心中暗暗盘算了一下,然后就一脸肉痛的开口说道:“这样吧,看在我们有缘的份儿上,老朽就做主给你个两万八的优惠价。一下子优惠了两千两,这可不是一个小数目,小姐一定要珍惜。”

        见他有松口的意思,素问心中马上来了信心,随即便继续态度坚决的说道:“一万五,我就能出得起一万五,再高就没辙了。”

        暗暗皱了皱眉,店铺老板露出一脸慷慨赴死的神情,几乎是咬牙道:“两万五,这是最低价,不能再低了。你要是不愿意,那老朽也没什么可说的。不如你直接请你师兄过来,老朽与他面谈。”

        “一万八,这个价格怎么样?看在老伯一把年纪的份儿上,我就咬咬牙再多给三千两。这一片的店面平均价才一万五,一万八不少了。”见他做出退让,素问决定同样让一步。

        发现素问提高了报价,店铺老板大概是看到了希望,态度反而更加坚决的说道:“两万五,老朽就认准这个价了。若是能出这么多前,老朽这就把地契拿出来,当场就与小姐敲定最后的合约。能在这一片买到一间店面已属不易,价格高些其实也无妨。”

        听他这么说,素问心下暗暗盘算了一番。在她看来,这一片区域虽然极为繁华,但想要入住的人却绝没有想象的那么多。别的不用说,光是这里的高房价就能秒杀一票投资者了。

        想到这里,素问心中立刻就有了计较。她进来之前,店铺老板貌似在打瞌睡,进来后却也没见有人登门商谈。从这一些蛛丝马迹中可以看出,这间店面绝没有想象中的那么抢手,或许事实恰巧与想象截然相反也不一定。

        念及此,素问心中底气更足,马上就笑着开口说道:“老伯,我这里就一万八的价格,再多确实是没有了。就算我师兄过来亲自面谈,您估计也拿不到更高的报价。”

        见素问没有丝毫退让的意思,神情间还颇为坚定,店铺老板心下忐忑,暗想是不是被看出了什么?一想到这种可能性,他心里就感到一阵紧张。好不容易等到有实力的买家上门,要是错过了,下一个不知要等多久?眼见得起程在即,他时间已经所剩无几。

        念及此,店铺老板咬了咬牙,一脸豁出去的开口说道:“这样吧,我再便宜你三千两,两万二如何?过了这村可就没这店了,小姐要慎重。”

        听说两万二,素问心中有些游移不定。客观讲这个报价还算在接受范同内,只是有那么一点偏高。这一片的最高价是两万两,平白无故要多出两千两,她心里总觉得有些不甘心,因此迟迟无法拿定主义。

        认真考虑了一下,素问便一脸下定决心般的开口说道:“一口价两万两,这是我能出的最高价了。若是老伯愿意的话,我们这就可以把合约签了,待会儿便一手交钱一手交货。“听了她的决定,店铺老板露出一脸纠结的表情。他迟迟没有将店铺出手,就是想着能多赚一点。现在确实是比一开始多赚了一点,但真的只是一点。两万两只是达到了这里的最高价,但距离他的心理预期还有些许落差。

        纠结了好半天,店铺老板终于下定决心成交。两万两虽没达到原先的心理预期,但至少也是这一片的最高价了,说起来并不吃亏。


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