142章 马良要发了

今曰第一更……——————————每周一的例行会议，各部门的主管负责人都要参加，而销售部则是一个特例，各销售区域办公室的经理也需要参加——毕竟销售部的人，全都是奋斗在第一战线上，公司最需要关注了解的，也是销售环节的各种状况。

        马良负责的物流部门也算是个特例，不仅仅是因为物流部是新成立的部门，更特殊的是，他的部门目前一共两个人，乃金顺啤酒厂最小的部门。

        物流部已经正式运行一周了，效果如何，马良这个年轻的近乎于光杆司令的总经理，不知道算不算称职，今天的会议上就能见个分晓——所以，众人在进入会议室之后，都会先看一眼那个坐在会议桌最末端角落里，挂着一脸憨笑的年轻人，马良。

        这种例行的会议，基本上就是各个部门总结下上周的工作状况，以及有什么需要公司其它各部门加紧配合的问题等等。一般最先开始总结陈述的，自然是销售部总经理李兴边，然后是九个区域办公室的经理们，各自总结下在上周的销售中遇到的一些问题，以及他们本周的计划，其他各部门应该如何配合他们来完成各项销售指标。

        会议开始了，几位公司高层先是各自强调了几句最近公司出现的各方面宏观问题，然后是勉励这个，夸奖那个，批评某某部门……褚明奕坐在旁边笑而不语的听着其他人的发言，时不时的会看一眼远远相对着的马良，偶尔眼光对视上，俩人皆会心的一笑——让办公室里的几位有心观察他们的人颇为困惑，干啥啊这是，眉来眼去的没完没了，好像你们俩有基情似的。

        营销总监纵萌简单说了几句之后，微笑道：“今天破个例，先让物流部的马总，讲讲他们部门上周的工作状况吧，新的部门开始运行，难免会有一些问题需要总结下，也需要各部门的配合协助。”

        “对，小马你先说说。”褚明奕笑着表态支持。

        这般态度没有人觉得奇怪，可以理解——毕竟物流部是新部门，运行才一周的时间嘛。

        销售部各办公室的几个经理，尤其是曾克成，更是心中暗暗冷笑：让你先露脸吧，待会儿有你好看的。想着这些，曾克成不忘扭头看了看其他几个销售办公室的经理，后者其中三人对曾克成示意的眼神，立刻回馈了“我懂的”眼神。

        被首先点名发言总结，并且当着公司众人的面，马良似乎有些不好意思，脸上露出了腼腆的笑容，站起来是手里竟然还拿着一份像是演讲稿一般的打印纸，冲众人微微躬了下身，继而说道：“那，我就先说说我们部门的工作吧。”

        众人脸上皆露出笑容，有误认为马良是拿了演讲稿所以觉得好笑的，有不屑鄙夷冷笑的，也有觉得马良这个新人确实够老实憨厚，从而会心一笑的。

        “首先，我要感谢褚总，纵总，以及公司众位的信任和支持，让我担负如此重任，也使得我们物流部开始运行的第一周，工作上基本还算顺利，没有出现大的问题……”马良先是说了几句像是演讲报告般的废话。

        与会人员的各种笑容越发明显了，纷纷猜测着：下一步，马良应该要拿起讲演稿了。

        马良没有拿讲演稿，笑着说道：“至于成绩什么的，就不提了，毕竟刚刚开始一周的时间，也看不出什么来，我就说说物流部遇到的一些问题吧，希望以后各位能多多配合支持一下我们的工作。”

        哦，这句话说完，该拿讲演稿了吧？众人纷纷冲马良微笑点头，算是认可了马良这句很礼貌的话。

        “首先我希望人力资源部，能够给我们部门再安排两名工作人员。”马良看向人力资源部的总经理褚月均，不好意思的低头笑道：“我们部门，只有俩人。”

        嗡……会议室里荡起了一阵强行压制着的笑声——可不是嘛，好歹也是一个众所周知的关键姓重要部门，却只有包括总经理在内的两个人，故而马良这位部门总经理当的……确实有点儿寒碜。

        “这一点很抱歉，是我们的工作效率低了，不过我们已经对此作出安排了，今天上午应该会安排新的人员进入你们部门工作的。”褚月均露出歉意的笑容。

        “好的，谢谢。”马良笑着道谢，继而满含歉疚的说道：“我想我说完我们部门的事情，就不能再坚持到会议结束了，因为还需要回去工作，目前办公室里只有一个人，忙不过来的，不能耽搁了厂里的货物对外运输啊，还希望各位能够理解。”

        褚明奕和纵萌相视一笑，纵萌爽朗的笑道：“好好，那你赶紧说，说完了赶紧去工作，哈哈。”

        马良点点头，然后神色一变，道：“也没什么大的要求，我只希望销售部的个别同事，能够配合下我们物流部门的工作，同时也能够在工作的时候，尽量考虑到公司的效益和利润，并且能够为我们的客户多想一想，出现什么特殊状况，尽早去想办法解决……”

        说到这里，马良停下话头，看向李兴边。

        李兴边疑惑道：“小马，仔细说说，我们销售部这边出什么问题了？”

        “嗯，我时间不多，大致讲述下……”马良这才开始接着说道：“也许销售部的个别同事，对于货物运输方面的情况不太了解，才导致了上周出现的状况。我们部门在发货的时候，注意到以往需货量极大的客户，上周订单上的货物仅仅只有三四百件，甚至一百多件，这种情况直接导致的就是运价比相对来讲极高，以零担的配运方式发送，运输时间上也难免会耽搁，而且，我们产品的利润也会降低到极限。我不清楚这是为什么，也有可能是客户所需货量较小的缘故吧，但突然间同一品种，同一客户，需求量骤减，这一点希望各位注意下。”

        说到这里，马良扬了扬手中那张原先被大家误以为是演讲稿的打印纸，说道：“这是我们物流部统计出来的那几位客户半年来的前后订货量对比，以及运输费用的差价！因为时间仓促的缘故，我没有去多复印出来，就先交给销售部李总看看吧……”

        说着话，马良起身走到李兴边身旁，将统计表递给了李兴边，然后说道：“这几天物流部将会与各货运公司洽谈合作的问题，一旦与某公司达成协议后，运输费用将不再折合啤酒，而是由我们公司直接承担，还望销售部各位同事们能够多多思量下……”

        李兴边拿着统计表粗略的一看，立刻就明白了是怎么回事，不禁抬起手在会议桌上重重的拍了下，道：“胡闹！”

        曾克成几个人骇了一跳，面面相觑着——马良刚才提到的那些，本来是他们要在会议上提出来，从而让马良难堪的。但他们万万没有想到，马良对这方面的事情相当的了解，而且还做出了统计对比，率先很主动的提了出来……这下，曾克成他们没辙了，事情明摆着的，筹划并且实施了一个星期，竟然是端起屎盆子扣到了自己的头上。

        这，这怎么办？

        “小马，你先去忙你的事情吧，我们会讨论这个问题的。”纵萌摆摆手道。

        “好，那位先走了，各位慢慢讨论。”马良点点头，转身走出了会议室。

        当走到楼梯口的时候，马良听到了会议室里李兴边的咆哮声：“你们到底想搞什么？只顾着个人的狭隘心理，却不顾公司的利益，怎么？这样很好玩儿很开心？好，那我建议，曾克成、朱士光……几个人本月的提成奖金全部扣除！”

        马良撇撇嘴，往楼下走去。

        接下来会议上具体还会探讨些什么问题，马良懒得去关心，爱谁谁去，反正哥们儿问心无愧就行了。

        他却不知道，楼上的会议在经过一系列的争执和批评，终于在纵萌的示意下，对销售部曾克成等人这次的“无心之举”给予警告——毕竟都是公司的销售骨干，不能为此而彻底的把他们给开除掉。

        算是不了了之吧？

        但最终会议即将结束时，褚明奕又给众人抛下个重磅炸弹。

        褚明奕对负责燕京区销售的经理周延说：“我统计了一下，我们公司的金顺啤酒在燕京区销售量，平均每个月大概在九千件左右，单是世纪华兴那里，平均每个月的销售量就为三千二百件左右……周经理，是这样吗？”

        “是的。”周延很认真的点点头，并不觉得自己的销售量比不得别的办公室而感觉丢脸，毕竟别的办公室都是一个省甚至几个省，而自己负责的只有燕京市，在这个一流的大都市中，各大品牌的酒饮系列竞争力度极大，而燕京市的消费群体相对来讲消费理念也较高，像金顺啤酒这种不太知名的品牌，销售量自然大不到哪儿去。也正因为如此，周延的销售提成要比别的区域办公室高一些。

        “销售量还能不能提高？”褚明奕又问道。

        周延摇头，很诚恳的说道：“短时间内，难，除非我们公司能够在广告方面大力度的投入，使得我们的品牌在公众的心目中有了足够的影响力。”

        褚明奕笑着点点头，道：“那就按照这个标准，世纪华兴的供货量每月定位三千五百件给你提成，多出来的……嗯，只是说针对世纪华兴多出来的销售提成，归马良所有。”

        此言一出，会议室内嗡的一声乱了套。

        与会者纷纷议论起来，开什么玩笑啊——马良是物流部的总经理，本身就和各部门负责人相应的享受着全年的销售提成奖金，现在世纪华兴的销售提成，和他有什么关系？唔，不对，是按照原有的销售量，而且比原有的还多出一些来算作周延的销售业绩，而再多的话才会算作马良的……三千五百件？再多的话有可能吗？大家对周延的销售能力还是很清楚的，换做别人一年半的时间内根本不可能做到这般地步的。

        那么，褚总是什么意思？

        褚明奕抬起手示意众人安静。

        会议室内很快静了下来，大家都纷纷看着褚明奕，等待着褚明奕的解释。

        褚明奕不急不缓的笑着说道：“既然提成奖金是和销售业绩挂钩的，那么有能者得之，自然是合情合理……前些曰子马良在和世纪华兴的沐总沐风堂的一次谈话中，达成了一项口头协议，沐总答应，世纪华兴在燕京的十二家大型超市，将会在最显眼的货架位置上，给予我们金顺啤酒最好的促销待遇，具体能达到什么样的效果，暂时还未可知。不过销售量的增加，是必然的。”

        说到这里，褚明奕停了下来，注视着与会众人。

        片刻的安静后，议论声再起……谁都不是傻子，都很清楚世纪华兴的实力和能力，如果世纪华兴真的会这么做的话，那么销售量的增加，应该说是飙升，是必然的！而这项口头协议，是马良谈妥的，那么他作为物流部而不是销售部的人员，拿取相应的提成奖金，虽然看似不太合适，却绝对是合情合理的。

        没人会反对！

        因为世纪华兴在燕京地区全力对金顺啤酒进行销售，势必会提升金顺啤酒的影响力，从而这股影响力会向周边开始缓慢扩展。更何况，马良能够和沐风堂谈妥在燕京区的鼎立合作，也有可能谈下来在全国世纪华兴的连锁超市中进行销售支持……这对与会者每个人都有利！

        想通透这一点后，周延最先笑着开口说道：“我没意见，这是马良应该拿的。”

        其他人皆纷纷附和，这时候谁要是跳出来反对，那才是傻瓜呢，没看褚总和销售总监纵萌都对此颇为满意的神情了吗？再说公司效益好，对大家都有利啊。

        而销售部曾克成、朱士光几个人，心里却像吃了苍蝇般难受——本来想着今天给马良闹点儿难堪的，未曾想己方还没亮剑，就被马良一剑封喉。现在倒好，马良的好事儿没完了，竟然还拿到了以后世纪华兴在燕京的销售额提成。

        世纪华兴在京城的十二家大型超市，全力销售金顺啤酒，能带来多大的销售量？

        没人能预测到，但每个人心里都明白——马良发了！

        这一点，褚明奕比在场所有人更要清楚——因为他已经决定，每一件啤酒给予马良的提成除了公司定下的燕京区销售提成为百分之一点五之外，自己再额外向财务部贴补，将这份提成添加至每件百分之三点五。

        （未完待续）


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