第三十章 起价

　　路上行人不多，车子行进非常慢，人家也要赚钱。就这样慢慢地开了将近一半路程，在下半段时，车子终于加速了，总算在八点半之时到了巴山县。

　　“我们先去城西，那里有不少卖自行车的店子，我店里一些修理工具都是在那边拿的，”杨振说，对于这一块，他还是比较熟悉的。

　　李妙真说，“那个等会，你先随我去找个朋友。”

　　找林雪的家还费了一番功夫，前世去她家去得多，那是因为城市变化太大了，她熟悉的是以前的路，现在城市还没有发展起来。

　　李妙真敲院子的门，不一会纯姨过来开门了，“纯姨，你还记得我吗，请问林雪在家吗？”

　　纯姨微笑，“林雪在家，刚刚吃完早饭，我去叫她。”

　　“谢谢纯姨，”李妙真和杨振进了院子，等着。

　　“李妙真！”林雪跑出来了，冲过来便就给她抱了个满怀，下一秒又不高兴起来，“你上次不辞而别，太坏了，就算要走，也至少要留个电话或者地址给我吧？”

　　“抱歉，抱歉，是我的错，”说是这么说，李妙真可没什么歉意，因为她肯定会再来找她的，“我今天带了朋友来见你，你有没有空？”

　　“有空，你等我一下啊，”林雪又跑回去，不到一分钟又出来了，肩膀上背了个小背包，“走吧。”

　　“这么快和你爸妈说了？”李妙真一向知道她在家里是乖乖女，出去什么的都要和家里人报备。

　　“我爸早出去了，我妈在整理房间，唉哟，这个大帅哥是谁啊，”林雪朝杨振瞧了几眼，一脸贼笑，悄眯眯地凑过来，压低声音，“你男朋友啊？”

　　“不是，你别瞎想，”李妙真笑着摇头，“就是我们一个村的，我上次不是和你说了吗，我的救命恩人。”

　　“哦哦，明白，你叫什么名字？”

　　“杨振。”杨振略微有些尴尬。

　　“雪儿，他开了一家修理铺，”李妙真把想法说出来，“新的自行车怕是不行，一来我们没有这么多本钱，二来在村子里怕是也卖不上价，所以我的意向是进一些二手的。”

　　“我知道了，我带你们去。”不愧是土生土长的，林雪带着她们穿街走巷，转了半个多小时，终于到了。

　　废物回收站？

　　李妙真一看到这个，心下欢喜，对啊，她怎么没有想到呢！

　　林雪直接往里走，李妙真二人赶紧跟了上去，二十多米的走廊摆了各种废品，一直走到了后院，一名五十多岁的大叔正坐在一张木制桌子边吃馒头。

　　“老板，请问你这里有没有废旧的，不要的自行车啊，我们想买，”李妙真问道，还四处看了看，果然看到一个角落里扔了不少的废旧配件。

　　“喏，都在那儿了，”老板面无表情地看着她们几个，一边吃一边口齿不清地说。

　　杨振便就过去看了看，翻了翻，看着李妙真摇了摇头。

　　林雪说，“老板，你这些都这么破了，有没有好一点的？”

　　“好一点的别人要了。”

　　李妙真说，“能看一眼吗？”

　　老板指着院子里一个屋子，“那边。”

　　屋子里的自行车同样是报废了的，漆大部分都完好无损，只不过不像院子里那般风吹日晒雨淋的，锈迹般般。杨振上前翻看了一下，有些只要稍微修一下，还能用，有些则要换零件大修了。

　　李妙真看了一眼杨振，“喂，你仔细看看，这些你会不会翻修？”

　　杨振点点头，压低声音说，“能是能，不过这些还是太差了，价格也卖不起来。”

　　“老板，我们想要这些，你看，你出个什么价钱？”林雪看两人都点头了，这才出来和那老板讨价还价。

　　老板马上摇头，嘴巴里含着馒头，话都说不清，“这些不行，有人要了。”

　　李妙真问，“那人付了订金没有？”

　　“那倒没有。”

　　“你看那人订金都没有付，再说了，做生意不就是图利和图快吗，我们多出一点不就好了，你也能快点回收资金。再来，你这里这么多，我们也不全要，就要一部分，你看，让给我们行不行？”

　　老板没有说话，吃着馒头似乎在思考，李妙真继续游说。

　　“老板，我们肯定是不止做这一回生意的，你这里这么多，别人也不一定全都拿走，分点我们也无没什么关系吧，他又不知道你这里有多少，对吧？”

　　想了好久，老板终于出声了，“你能多出点钱？”

　　李妙真反问道，“那你是怎么收费的呢？”

　　“我知道你们买回去是要重新组装，重新修好，继续拿来卖的，这样吧，我给那个人是二块钱一个轮子，给你就二块五吧。”

　　林雪马上叫道，“老板你这是坐地起价啊！”

　　老板眼睛一瞪，不高兴道，“能接受就买，不能买就走。刚还说能多出点钱，这才贵五毛钱，说得好像我愿意卖你似的。”

　　李妙真笑着说，“老板，我们可以自己挑吗？如果可以的话，你的这个价钱可以接受。”

　　“那怎么行？还能随你挑？你都把好的挑走了怎么成？”

　　李妙真反问，“那老板你来挑一下，这里面有好的吗？”

　　“这……反正不能挑！”老板斩钉截铁地说。

　　“真不能挑？”

　　“不能挑！”

　　“好吧，”李妙真打了一个响指，“我们走吧，五块钱一辆废旧的自行车，也不便宜了，放在别的地方肯定有人想赚，杨振，你上次说的那家还是老客户了，那家老板看在你的面子上肯定三块钱一辆就给你了，是不是？”

　　杨振马上会意，“是的，我就是不好意思去，老是在那边进一些新的自行车，这次去买旧的，肯定会被他笑话……”

　　“怕什么？你就说是帮朋友忙不就成了！”

　　三人一边故意大声聊，一边往外走，走廊走了一半了，院子里的老板终于出声了。

　　“好了，好了，二块五就二块五，让你挑！”

　　这边齐齐地停住脚步，慢吞吞地回来，“不是，我说老板啊，你看我们大老远过来，买了这些破铜烂铁的，还要费力气运回去，要不然你让点利，二块四，怎么样？”


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