第一百八十八章 发展之道

“鸿运扇？”张明远好奇的问道：“这是种什么样的电风扇？名字倒蛮好听的。”

        江海意识到这个时候好像还没有“鸿运扇”这个名字，他拿起笔，画了一台鸿运扇的图样，然后向张明远介绍了一下鸿运扇各个部件的作用。

        张明远是机械厂出身，鸿运扇这么简单的结构，当然难不倒他，他一听之下便明白了如何制作，他兴奋的说道：“这种风扇的风应该确实柔和一些，睡觉的时候用蛮好的，塑料的扇叶，加上外面的网罩间距也小，不容易伤人，对于家里有小孩的人来说，是要安全许多。现在这种铁叶子电风扇，确实出现过不少小孩子的手指被打伤的事情。”

        江海点头道：“这种鸿运扇的制作应该比较简单，你们现在就可以试制一下，等到明年就可以推上市场了。”

        张明远道：“确实很简单，试制应该会很快就能成功。可是这种风扇为什么会叫这么一个名字呢？”

        江海想了一下前世鸿运扇这个名字的由来，然后对张明远道：“你看这种风扇，在使用的时候，它的扇叶和网罩都在同时转动，不正好可以讨个好彩头，‘好运滚滚来’吗？叫鸿运扇多好听？到时候这种风扇推上市场，就可以用这个来做宣传，有了好彩头，消费者就更愿意买了。”

        张明远点头道：“嗯，这个确实彩头很好，老百姓听了应该都会喜欢的。”

        江海接着说道：“鸿运扇也可以搞几种型号，几种颜色，大的鸿运扇可以让全家人用，小的鸿运扇可以让一个人在床上睡觉的时候用，或者给儿童用都是很好的选择。”

        张明远越听越兴奋：“这样的话，明年我们的鸿运扇一定又能在市场上热销的。”

        “不光是电风扇，我们可是电器厂，家用电器不止是电风扇一种吧？我们还可以制造电饭锅、洗衣机、空调什么的。”

        “电饭锅和空调是什么啊？”张明远问道，对于洗衣机，他倒是知道的，就算不知道从字面上也能听出它的意思，可是电饭锅和空调他真的是没听过，更没见过。

        江海向他简单解释了一下电饭锅和空调的作用和原理，然后对他说：“电饭锅和洗衣机的技术比较简单，现在我们都可以试制了，而空调的工艺比较复杂一些，需要空调压缩机，这种压缩机现在我国还不能自行制造，必须要进口，而进口压缩机需要大量外汇，我们厂子现在还没有外汇额度，所以估计还得等一两年才有可能。”说到这里，江海的声音有一些沉重。

        张明远的心情也有一些沉重，是啊，现在中国的工业基础还是太薄弱啊，太多东西需要用宝贵的外汇来进口，而有些东西哪怕想买都买不到，因为外国对中国实行了禁运，这样的善就需要他们这一代人来努力改变啊。

        张明远良久之后才点头道：“好的，电饭锅和洗衣机我会尽快安排技术人员试制，不过如果上的产品种类多了，我们的工人只怕又不够用了啊。”

        江海道：“我们招工人的步伐还不能停下，这样，你派人到红山县去招工人，我让县政府跟红山县沟通一下，就跟他们说，我们在红山县每招到一名退休熟练工人，就在那里招一名待业青年，相信红山县政府会答应这个条件的。当然，在那里招待业青年，条件一定要严格，要通过我们的文化考试才行，不能招那种没文化的普工了。”

        张明远点头道：“这个办法好，我叔叔现在都在向都安地区各市县推广沙阳县的经验，让他们尽量解决待业青年的工作问题，可是其它市县哪有我们这样的条件？这个任务他们完成起来相当不轻松，现在我们去招工了，他们应该会很欢迎才对。我看不光是红山县，其它几个县也可以这样办。”

        江海又问道：“那工人的住处够不够？”

        张明远回答道：“反正这一年多来，工人的简易宿舍我们一直没有停止过修建，一栋两层的筒子楼可以供一百多名单身工人住宿，这样的筒子楼我们已经有了七栋，而青工们可以在技工学校的学生宿舍里住宿，学生宿舍的容量更大，每间学生宿舍可以住十二个人，所以学生宿舍现在也够用，当然，学生宿舍我们也一直都在修建。再加上现在正在修建的单元楼，短期内，应该不会出现工人没有地方住的现象。”

        江海满意的点了点头：“很好，你做得非常好，辛苦你了。不过接下来你还是要辛苦一段时间的，招工和修建工人宿舍的事情你都不能放松。还有一件大事，你在安排了这些事情之后，还得去一趟江城，我们要跟江城工学院电机系同样签订一个合作协议，我们给他们赞助科研经费，委托他们帮我们研制一些电器上面的关键部件，比如空调压缩机和冰箱压缩机，还要让他们帮我们设计一些家用电器。”

        通过和江城工学院机械系的合作，张明远已经尝到了甜头，于是他毫不犹豫的就点头道：“好的，那我把这些事情安排了就再去一趟江城。”

        江海又想起了一件事：“哦，对了，这次你去江城，跟何小兵说，让他在他的百川商店门口再挂一块牌子，就是‘冠军牌’电器的售后服务部，如果‘冠军牌’电器出现了质量问题或者是损坏了，都可以拿到他那里去处理，或换或修，我们也要把我们的电器设定一个保修期，规定多长时间出现质量问题可以换，多长时间可以免费修，如果超过了规定时间，还是可以修，但是需要出一些工本费，具体的条款你们来研究。让何小兵在江城招两个维修工，工资由我们来出。同时，我们在省电视台做的广告上面也要把这一条加上去，把何小兵的地址和电话都写上去。”

        张明远有些疑虑：“有必要这样做吗？现在全国好像都没有哪一家厂子这样做，这样做我们的成本不是要增加吗？”确实，在这个时代，消费者买了东西根本没有售后服务一说，而这个时代的中国男人也太能干了，像电风扇这样简单的电器，如果坏了的话，百分之九十以上的中国男人都能操起改锥，自己修理。

        江海笑了：“眼光要放长远，现在没人这么做不代表永远没人这样做，我们首先这样做了，就会在消费者心里留下最深刻的印象，认为我们‘冠军牌’电器是信誉最好的品牌。只有永远领先一步，我们才能在市场上永远是‘冠军’！增加这么一点成本算什么？以后我们得到的将会比这一点付出要多出千倍万倍。”

        张明远这才信服的说：“好的，我记下了。”

        张明远回厂之后，马上就安排了几个人分头去都安地区其它的五个县招工，同时，江海也回家对父亲说了这件事，让他帮忙去跟其它县沟通一下，并把自己的条件说给父亲听了。

        江一帆听了之后，倒是觉得这个方法可行同，这样做也可以让各县都减少一些待业青年，也就是减少了治安隐患了，于是他同意了江海的请求。

        当然，跟其它县的沟通不可能是江一帆的个人行为，于是江一帆又找了牛茂实和欧阳浩，这种事情对双方都是有利的，而对沙阳县政府来说，当然也同样有利，绿岭机械厂和电器厂的产能扩大了，也就意味着沙阳县的工农业总产值提高了，所以牛茂实和欧阳浩也同意了江一帆的请求，并且马上就以沙阳县委县政府的名义跟其它五县的县委县政府进行了沟通。

        其它五县的县委县政府很爽快的答应了沙阳县的请求，这事对他们很有利嘛，只不过是在本地招一些退休工人，就可以解决这么多待业青年的就业问题，这简直太划算了，还顺便减少了治安隐患，真是有百利而无一害啊。

        接下来，张明远便去了江城，先是对何小兵说了江海要在他那里搞个“冠军”电器的售后服务部的事情，何小兵以前倒听江海说过关于商品三包、售后服务的事情，对这个倒并不陌生，于是一口答应了，并且主动承担了两个维修工人的工资，反正这也是小事，张明远倒也没跟他争。

        当何小兵知道，到明年绿岭电器厂还会有鸿运扇、电饭锅和洗衣机等几种新产品要上市的时候，他可高兴坏了，今年光是电风扇这一种产品就给他带来了超过两百万的利润，因为这一年电风扇的销售情况非常好，在全省已经卖出了十几万台，如果到明年有这么多新产品上市，那肯定又会掀起一个销售热潮。

        何小兵高兴的问道：“这几种产品是啥样子啊？怎么用啊？”

        张明远笑道：“反正样品我们年底就可以制造出来了，到时候给你发几台，让你试用一下，到时候你心里有个数，也好知道该怎么卖。”

        何小兵点头道：“那是，还要给这几种新产品做下广告，现在没做广告的话，我都没什么信心卖了。”何小兵的话，让张明远哈哈大笑起来：“好的，我们一定会去做广告的！”


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