第两百三十九章 富贵险中求

洪彬对戴维德道：“戴维德先生，那么我现在就要了解一下你们卡普拉省有多少人，有多少耕地。”

        戴维德想了想之后回答道：“我们卡普拉省现在有200多万人，成熟耕地400多万亩吧。”

        洪彬在纸上给他计算着：“400多万亩耕地，每亩地一年大概需要十几公斤的化肥，所以总共大概需要五六千万公斤化肥，也就是五六万吨，这样算下来，你们需要一套年产五万吨级的化肥设备。”

        戴维德自己算了一下，也认同的点了点头。

        洪彬继续计算道：“你们的人口有200多万，与我们国家一个地区的人口差不多，而且又没有什么工业基础，所以一套5万千瓦的火电设备就差不多了。”

        戴维德虽然是学机械的，可是当一省的工业部长也只能算是个菜鸟，对于他们到底需要些什么设备心里根本就没有什么数，现在看洪彬说得头头是道，他也很信服，连连点头。洪彬接下来又将卡普拉省需要的其它设备写在了纸上，在全部设备都写完之后，洪彬拿出一本报价单给戴维德算起了价格。这本报价单是张明远让H省机械工业联盟的厂家将他们能够生产的设备全部列了一个清单出来，然后将成本报给了张明远，然后江海用美元定了价之后印刷而成的，就是预防会出现这样的情况，他们在广交会上可以按图索骥。

        江海的定价策略也很简单，就是将各厂报出的成本乘以二之后，再把人民币换成美元就行了，比如十万吨级的化肥设备，实际上也是这样定的价，成本大概在180多万人民币，乘以二就是370万，然后它的定价就出来了，370万美元。

        在87年，美元对人民币的汇率已经猛涨到了将近4：1，所以这个定价实际上差不多相当于是八倍定价，可是你还别嫌黑，因为这样的价格已经比国际市场上要低得多了，有的设备，国际市场上的定价往往比这份报价单上的定价还要高出一倍有余。

        也正因为如此，戴维德听到洪彬的报价之后恨不得是热泪盈眶，尼玛，自己奔波了这么久，总算是听到比较靠谱的报价了啊！

        欧美厂商给戴维德的报价不但高，而且他们提供给戴维德的选择也并不多，像洪彬给戴维德提供的很多设备都是欧美工业强国已经淘汰了的，不再生产了，所以欧美厂商提供的设备往往超出了卡普拉省的实际需求，那价格当然就是杠杠的贵了，可是这些设备在中国还在生产，而洪彬又非常有良心的按照卡普拉省的实际需求来提供设备，这样就让戴维德更加觉得洪彬是一个靠谱的人了。

        洪彬将全部报价写在了设备的后面，然后当场计算了一下，他将计算结果递给戴维德道：“戴维德先生，如果您想要在卡普拉省建立起完整的工业体系的话，大概需要三亿美元就可以了。当然，这三亿美元里，光是这一套50万吨的炼油设备就占了绝大部分，这套炼油设备的价格是两亿多美元。”

        “三亿美元？”戴维德的脸色一下子变得非常失望：“可是我的手上只有两千万美元啊！”

        洪彬为难的说道：“这个价格我们已经相当优惠了，可是您是需要建立一套完整的工业体系，需要的设备太多了，要不然把这套采油设备和这套炼油设备去掉，这样就可以控制在两千万美元左右。”

        “不不不！”戴维德连忙摇头：“我并不是说你们的设备价格高了，实际上，我可以摸着良心说，你们提供的价格比起其它国家来说，已经是相当优惠了，而这采油设备和炼油设备也不能去掉，这是我们国家崛起的希望啊！”

        洪彬有些不明白戴维德的意思了，他问道：“那您准备怎么解决这个问题呢？”

        戴维德央求道：“能不能这样？我们先付两千万美元的货款，其它的两亿八千万美元我们用其它东西来抵偿货款，比如我们的炼油设备投产之后，生产出来的成品油，或者采矿设备到位之后，开采出来的黄金、钻石都行，我们不是没钱，只是现在这些东西还不能变成钱啊！”

        戴维德要求的贸易方式在对外贸易中叫做补偿贸易，这样的贸易方式中国人并不陌生，不过往往用资源来抵偿货款的都是中方而已，所以遇到这种外国人用资源来抵偿中国的设备款的时候很少。

        “这样啊？”洪彬沉吟道：“您先等一下，我们商量一下，因为您这笔生意涉及的金额太大了。”

        戴维德连忙点头道：“可以，您尽管商量。”

        洪彬跟戴嘉年说了戴维德的请求，可是戴嘉年也拿不定主意，毕竟这件事情太大了，于是，他们将正在洽谈室里跟客户谈话的张明远叫了过来。

        张明远听了之后问戴维德道：“我想冒昧的请问您一下，您的祖国现在政局稳定吗？”

        戴维德拍着胸脯道：“我们图鲁国已经实现了和平，我们的老百姓也都希望祖国能够和平下来，所以是不可能打仗的了，这点请您放心。”

        张明远沉吟了一会儿，然后对戴维德道：“戴维德先生，这件事情涉及的金额太大，我也做不了主，所以我需要跟我们总公司汇报一下，看看我们老板的意思，您可能需要等几天，希望您能够理解！”

        戴维德点头道：“我当然能够理解，不过还希望您能早点跟您的老板汇报这件事情，因为我的祖国急等着这批设备，来发展我们的工业，让我们的老百姓过上好日子！”

        张明远道：“戴维德先生，我很理解您的心情，所以我会尽快向上面汇报的。您留下您的联系方式，等我们商量好了，我会马上将结果告诉您的。”

        当天晚上，张明远便给江海打了电话，将这件事情告诉了江海。

        江海听了之后，也是久久没有说话，这件事情确实是一件大事了，涉及到的金额合人民币十亿多了，在这个年代，这是一个天文数字了。

        不过从另外一个方面说，如果这笔生意成功的做成了，能够赚到的利润也是一个天文数字，这些设备的成本只不过一亿多人民币，如果全部货款顺利收回的话，那可就是九亿的利润啊！

        图鲁国江海倒不陌生，在他的前世，这个国家是非常有名的产油国，中国也从他们国家进口过不少石油，在江海的记忆中，前世这个国家从八、九十年代开始就没有战乱了，所以这笔生意应该还是安全的。

        不过江海也不能肯定自己的介入会不会让历史发生改变，让图鲁国重新陷入战乱，不过按道理来说，现在自己还没有这么大的能量吧？

        最后，江海横下一条心，干了，富贵险中求嘛，而且这次冒得风险也不是太大，别人不是还有两千万美元的现金吗？这些现金也值人民币八千万左右了，另外这些设备也不是一次性的交付的，在交付了一部分设备之后，如果对方不讲信用，那随时还是可以拒绝交付剩下的设备的嘛。

        可是如果这次交易成功的话，那得到的好处就太大了，图鲁国的石油储量如此之大，等他们的工业基础打好了，他们以后需要的化工设备只会越来越多，有些石油化工设备，一套的价值都是以十亿甚至百亿美元计的，那是多大的生意？

        现在跟他们把关系搞好了，以后这些生意将十有八九都是我们的了，江海这样想着。

        江海对张明远道：“这件事情我同意了，你明天就跟他们签意向合同，不过有个条件，你要去图鲁国卡普拉省看一下，看看这个戴维德是不是确实是那里的工业部长，另外，要看一下他们现在有没有黄金钻石，如果有的话，签了正式合同之后先弄回来作为预付货款。”

        张明远问道：“你就不怕余下来的货款收不回？”

        江海哈哈一笑道：“做生意怎么可能没有风险？反正这些设备的成本价也只不过一亿多人民币，他们不还要先付我们两千万美元吗？要亏也亏不了多少，可是如果能够成功完成这笔交易的话，我们能够赚多少？以后能赚多少？这样的风险，我们值得冒！”

        张明远其实也知道这个道理，不过这个时候他彻底的被江海的胆魄给折服了，虽然这些钱现在的江海亏得起，可是这样的决定也不是一般人敢做的。张明远对江海道：“好的，广交会结束之后我就跟戴维德一起去一趟非洲。”

        江海叮嘱道：“你一定要注意安全啊，非洲那个地方不是很太平，在公司里带几名退伍兵一起去。”去年中国进行了百万大裁军，所以沙阳县也有不少退伍回来的军人，冠军实业总公司也挑选了一批军事素质好的，召进了公司的保卫科，负责公司的保卫工作，也训练一下公司原有的护厂队员。


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