第两百四十二章 签下合同

张明远对洪彬点了点头，然后对罗蒙德道：“罗蒙德省长，我们还要在这里考察几天，然后我们会商量出一个结果的。”

        罗蒙德也知道他们不可能当场就做出决定，而中国人既然已经不远万里来到了图鲁国，那么他们就是有诚意的，所以他点了点头道：“好的，这几天就让戴维德陪你们好好在图鲁国玩一下，事实上，这里还是有不少地方风景很好的。”

        晚上戴维德将张明远一行人安排在了蒙科查市最好的一家旅馆，不过这所谓的最好也只是相对而言，在张明远他们看来，这里连沙阳市随便一个招待所都比不上。不过对这样的情况他们已经有了心理准备，而且他们也都不算是挑剔的人，所以毫无怨言的接受了这样的安排。

        张明远他们的表现也让戴维德对他们更有好感了，如果是欧美厂商的人来了，别说是像张明远这样的总经理，哪怕就是一个销售员也会对这里的住宿条件百般挑剔的。

        戴维德给张明远他们留下了两名保镖，因为这里的治安并不算很好。他又吩咐了旅馆老板要满足中国客人的一切要求，然后便离开了。

        洪彬来到了张明远的房间，张明远让他坐了下来，洪彬道：“张总，我们一定要帮他们啊，这里的人们生活太苦了。”

        张明远的脸色也很沉重：“我当然也想帮他们，可是做事情是不能这么冲动的，这个项目涉及到的金额太大了，三亿美元啊，我们当然要慎重的考察一番才能够做决定。”

        “可是我们的成本并没有这么高啊，我算过了，成本最多在一亿五千万人民币，我们定这么高的价，是不是有些不太厚道？我觉得心里亏得慌，他们已经这么穷了，我们还定这么高的价格，合适吗？”洪彬的脸上充满了愧疚。

        张明远正色道：“洪彬，你不能这么书生意气，知道吗？你难道不知道欧美那些厂商给他们的报价吗？按他们的报价，卡普拉省想要构建起一套完整的工业体系，三十亿美元都打不住啊！我们的报价已经很厚道了好不好？如果不是我们介入，图鲁国的人们不知道要多付出多少代价！”

        洪彬低头不语，他当然也知道这个道理，他也知道江海的定价在国际市场上来说根本就不算贵，可是他看到图鲁国的老百姓们如此困苦的生活，而他们成本只不过一亿多的设备却要用三亿美元的价格卖给他们，他就觉得有一种罪恶感。

        张明远看到洪彬的样子，就知道他的心结还没有解开，其实他自己又何尝没有罪恶感？可是他的职责所在，又不得不去说服洪彬，同时，这也是说服他自己的一个过程。

        “洪彬，这就是落后带来的代价，其实在我们中国，何尝不是随时随地都在发生着这样的事情呢？我们国家要进口外国的先进设备，就得忍受他们的高价盘剥，就得用我们的资源来换取设备，我们国家最宝贵的石油、稀土等资源，要用一大堆才能换回一套设备，我们卖衬衣、卖雨伞换回来的外汇，可能要卖几百万件几千万件才够买回一套设备，在那个时候，有没有人来同情我们？主动把价格压低一些？”

        张明远的话音里充满了激愤，让洪彬也把头抬了起来，这样的事情他当然是知道的，江海平时也给他们灌输着这样的思想，让他们为了弥补与国外的技术落差而努力工作，为的就是以后不再受这样的盘剥。

        “洪彬，你要记住，我们现在所做的一切，都是为了我们亲爱的祖国以后不再受其他人的盘剥，而现在我们自己都还很落后，所以我们没有资格去怜悯别人，如果我们不奋起直追的话，你今天在图鲁国看到的一切，也许以后就会发生在我们自己的国家！”

        “如果你真的同情他们，那么就要尽快把这个项目促成，尽快帮他们安装好，让他们的工业化能够早日启动，这才是真正的帮了他们。而我们赚取的利润，可以发展我们自己的技术，让我们能够追上欧美发达国家的脚步，到那个时候，我们才有资格去同情这些弱小的国家，到那个时候，我们完全可以用各种方式帮助图鲁国的老百姓们，让他们也变得强大起来，你说对不对呢？”

        洪彬的眼里再也没有愧疚和迷茫，他眼神坚定的用力点了点头，张明远这才放心的笑了起来。

        谢亮和其他几名退伍兵也来到了张明远的房间，他们也听到了张明远对洪彬说的那番话，谢亮对张明远道：“张总，你说得真好，我相信我们的国家以后一定会越来越强大的！”

        随后的几天里，戴维德带着张明远一行人走遍了卡普拉省。

        卡普拉省面积并不大，只有十来万平方公里，大部分都是草原和森林，在这里部族林立，仅仅两百万左右人口，就有几十个部族，起初张明远还担心，这里部族这么多，局势会不会不稳定，可是在走访了许多部族之后，张明远的担心也打消了，因为他感受得到，这里的老百姓都是人心思定，谁也不希望再打仗了。

        当地的老百姓们听说张明远他们是从中国过来帮助他们搞建设的，一个个非常热情，他们早就听说，中国人是非洲人最好的朋友，许多非洲国家的大项目都是中国援建的，他们拿出了自己最好的东西，招待这些中国客人。

        这几天的经历让张明远看出来了，虽然卡普拉省很穷，可是这里的人民还是爱好和平的。

        在回到蒙科查市之后，张明远再次见了罗蒙德，罗蒙德问道：“张先生，这几天在我们卡普拉省玩得还开心吗？对我们卡普拉省的环境还满意吗？”

        张明远笑道：“这几天戴维德部长带我们去了很多风景优美的地方，图鲁国人民对我们也非常热情啊！”

        罗蒙德道：“那张先生对于我们这一次的合作项目有什么意见呢？”

        “我觉得我们之间是有合作的基础的。”张明远点头道。

        罗蒙德大喜过望：“那太好了，那么我们什么时候可以签合同呢？对不起，我太心急了，可是我们图鲁国确实太需要这个项目了啊！”

        张明远道：“我当然能够理解你们的心情，不过有的时候，这事也是急不来的，我们中国不是有一句话吗？‘欲速则不达’，您说是不是这样呢？”

        罗蒙德也知道这样的道理，所以他点了点头。

        张明远接着说道：“我可以跟你们把合同签下来，你们的两千万美元就当做预付款，等你们的炼油厂出油了，就用这油来付我们剩下的货款吧，黄金、钻石什么的也行，对了，你们现在有现成的黄金、钻石吗？”

        罗蒙德回答道：“我们省的黄金和钻石矿很多都是裸露在外的，开采非常容易，所以我们现在也积累了一批黄金、钻石，我们可以在两千万美元的现金之外，再付你们价值一千万美元的黄金和钻石，以降低你们的风险。当然，这些钱相对于合同金额来说微不足道，可是这已经尽了我们最大的能力了，这也是我们最大的诚意表现了！”

        张明远沉吟了一下之后回答道：“好吧，这个项目我们接了，不过您要知道，接你们这个项目，我们可是冒了巨大的风险的，我们也是看在中非的传统友谊上才会接你们的这个项目，所以我们希望你们一定要讲信用，不要辜负了我们中国人的友谊！”

        罗蒙德激动的说道：“我代表我们卡普拉省的全体人民，感谢你们！”

        回国之后，张明远将这一趟非洲之行的经过向江海做了汇报，江海听到对方还答应再现付价值一千万美元的黄金和钻石，满意的点了点头：“这一下就有三千万美元打底了，再亏也亏不到哪里去了。”

        冠军重工在卡普拉省签回来的订单在机械工业联盟里引起了轰动，这些设备别说在欧美，就算在中国，也太多都是已经淘汰的产品，可就是这样的产品，居然都卖出了这样的大价钱。

        事实上，这份设备清单里好多设备，机械工业联盟里有几个厂家的仓库里就有，那都是他们积压已久，卖不出去的东西，可是现在也都能变成钱了。

        张明远让这几个厂家将那几套设备先拿出来翻新、整修一番，准备装上集装箱货船运往图鲁国，作为第一批交付的设备。

        其它没有现货的，张明远也根据各个厂家的特长，将这些生产任务分配到了各个厂家。至于那套价值两亿多美元的炼油设备，张明远也将它的各个部分分拆给了各个厂家制造，当然，冠军重工也承接了其中很大一部分，因为江海还要利用这套设备的生产来培养冠军重工制造大型化工设备的能力和经验呢。


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