第二十五章 奖励

第二天，林文峰起床后穿戴整齐，提着公文包去坐往昨晚川菜馆的公交，取了车后往公司去。

　　来到公司还是部门里的第一人，虽然升经理了，但也挡不住他把二部打扫的干干净净。

　　李大国把他的私人物品都拿走了，留下空荡荡的办公桌，林文峰自己动手，把电脑和文件夹都搬了过去，连接好网络、打印机。

　　同事们陆续到来，上班前的一段时间都是相互扯淡的时间，有时候事情不忙，扯着扯着一个上午都可能扯完了。

　　林文峰让范萱萱通知大家十分钟后在隔壁的小会议室开会，等整理好物品，看时间差不多，林文峰拿着笔记本来开会。

　　林文峰坐在椭圆桌的尽头，两边各坐三人，林文峰扫视其余六人，开口说道：“首先感谢公司给我这个机会，感谢李总对我的厚爱，以后就由我带领大家继续奋斗了。

　　“大家都是好同事、好朋友、好哥们，不会因为我变成了你们的头，酒和我疏远了，以后不管工作上的生活上的事情，能帮忙的我一会会帮忙。

　　“说到工作上，可能在座的几位比我工作经验还丰富，以后肯定有求教到你们的时候，希望到时候不要推辞，我们大家一道努力，共同发展，希望能把我们销售二部的名气打响亮。”

　　“好！”范萱萱喝朱胜杰带头鼓起掌来，其他几个也跟着鼓掌。

　　说实话，大家对林文峰算基本了解，工作上敬业认真，能力也尚可，只是领导的位子落在别人头上，有几人心里到底还是有点不舒服的。

　　“这是我第一次主持咱们二部的例会，首先我给大家一个见面礼，那就是发福利。”林文峰这才说出今天例会的核心内容，给大家注入强心剂。

　　“头儿，啥福利啊，重量不重量啊，正好没钱花了，急需普降甘霖啊。”朱胜杰一脸期待。

　　“对对，国庆陪家人出去玩了一圈，钱包都空了，准备发多少啊？”赵伟一听说发奖金马上精神就来了。

　　林文峰说道：“城投的单子已经拿下来了，部门的奖金库充实多了，这一次肯定比上次你们拿到的要多的多，我今天就去申请，拿到手再高兴吧。

　　“但是丑话我先说在前面，我们做事情要以公司利益为重，销售千万不能做损公利己的事，如果被发现了，我肯定不会善罢甘休，这是李哥交待我一定要注意的事。

　　“大家也知道，上次车祸把我我近期的记忆都撞没了，我看你们既清切又陌生，我把你们当做新朋友来重新相处，希望能交到好朋友。

　　“现在每个人都说说自己手上的业务谈到什么进度了，有没有卡住的，需要哪些帮助，有事情大家群策群力，没有解决不了的事。”

　　林文峰示意从左手边的钱忠良开始汇报。

　　接下来的大半个小时各人都在介绍手头上的业务，林文峰发现除了范萱萱没有具体的业务外，其他几人都有在谈项目，特别是钱忠良和周旭升都有几个项目在跟进。

　　林文峰统计了一下大家在谈项目的总销售额超过了1000万，只要有一半谈成，这个月的任务就搞定了，就算没完成部门的销售任务，有广州城投建设的这个单子，公司暂时不会有什么闲话说的。

　　林文峰手上也还有二个项目在跟，可以试着给范萱萱一个联系联系看，看她到底有没有这方面的能力。

　　等他们说完后，林文峰也把自己在谈的项目做了简单的介绍，然后正大光明得把其中一个单子让给范萱萱去谈。

　　在林文峰看来，销售的工作不难，脸皮足够厚，沟通能力强，再加上自己的产品性价比高，谈成的可能性很大。

　　散会后，林文峰回办公室把会上各人的销售情况整理汇总，再起草部门奖金申请和个人提成申请，弄好后又跑去问了李大国，才知道申请单要送到总经理那边签字后拿到财务室。

　　申请单拿到总经理办公室的时候，孙刚正正坐在办公桌后看文件，抬头看到林文峰进来，笑道：“林文峰是啊吧，我对你有很深的印象，我看见过你几回在打扫卫生。”

　　“是的，工作环境美了工作的心情就好了，有利于把工作做好。”

　　“所以李大国推荐你当二部经理，我没有犹豫就同意了，都没有经过考察，我相信你能做好这个工作。”

　　“谢谢孙总信任，我也相信我还能做的更好。”

　　“上次城投的事情最后的解决方案你是如何得来的？这可不是正道，偶尔一二次用在奇兵上是可以，但不能作为常规手段。”

　　“是的，但这一单太重要了，关系到我们能否拿下城投，关系到我们能否打开南方市场，也关系到公司后续发展，所以我经过朋友的提醒，走了这一步棋。”

　　“这件事情我回头亲自向集团总部汇报，你们其他知情人就不要传了，本身就不是什么光彩的事，我希望以后你能堂堂正正的拿下几笔比城投还大的单子，我给你嘉奖。”

　　“谢谢孙总，目前还真有一个单子在谈，单子很大，原来是朱胜杰联系的，后来没有结果，我想再去联系一下。”

　　“有需要公司配合的来找我。”

　　“好的，我有信心在业务上大展拳脚的。”

　　“有信心就有干劲，好好干吧，有什么事找我？”

　　“上个月销售业绩的提成，还有同事们合作的奖金申请单，您看一下。”林文峰把几个单子递到孙刚正的桌子上。

　　孙刚正看了一下没问题，就大笔一挥签上自己的名字。

　　林文峰从孙刚正的办公室出去，下楼到财务室把表单交上去，这样的话，财务那边奖金做到工资里，到发工资的时候就会直接打到工资卡里。

　　另外一部分是个人提成奖金，财务那边看到老总的批条会与合同再核实，无误的话这一二天会直接发到工资卡里。

　　再者就是部门的报销单，昨天李大国整理好之后已经到财务这里报销掉了，直接拿的现金发给报销的几位同事。

　　公司财务制度严谨度不高，能操作的空间很大，如果遇到一位比较算计的部门领导，就报销单这一块都能挤出一滩水。

　　俗话说羊毛出在羊身上，这些资金也都是业务上的提成，如果一直没有业务，这些报销的费用都是部门领导的头等难题。

　　就好比销售三部，负责的是北方的市场，今年到现在为止没拿下几个业务，遗留的一些费用早就用光了，现在还欠着公司一大笔报销费用。

　　这些费用公司不能不给销售三部报销，那样的话三部的人谁还出去跑业务？谁也不会傻到自己贴钱为公司揽业务，所以一到月初报销的时候，三部的经理何平安就脑壳疼。

　　再不拿下几个单子来镇场子，三部就要被一二部笑话死了，何平安担任三部经理已经三年了，前二年也有过一些业务量，自从去年三部的人员扩招，从四个人扩大到现在的八个人，前些年积攒下来的费用资金今年花的精光还倒欠公司三十几万业务费。

　　林文峰运气真的好，李大国留给了他一个充足的小金库，现在的二部人员干劲很大，等实打实的钱拿到手，干劲都能冲上天。

　　销售一部的情况就不知道了，反正他们的人员是最多的，接近二十人，经理祁同南又是个不苟言笑的严肃人，跟林文峰不熟，上次听范萱萱说，钱忠良和祁同南的关系很好，经常一起喝酒吃饭。

　　对于销售部报销费用，钱忠良和赵伟都是最多的，李大国也是睁一只眼闭一只眼，销售部一切以业务量说话，只要有单子，其他都靠边站。

　　林文峰回到自己的办公室，大致算了一下，个人奖金提成有十五万，上个月工资还是按照普通人员发放，但是也有小一万，给周婷美的分手费十八万后，加上自己的卡里钱总资产还有近三十万。

　　怎么去赚钱啊，林文峰想得脑壳疼，靠业务是远水救不了近火的，只有尽快的提升自己的境界，把自己置身于高级圈子里，读心才会有大的作用，小人物的心理就算明明白白清清楚楚的摆在人面前有能换来多少有用的信息呢？

　　恒太地产的贾印这条线不能放，不但南方市场，河西周边市场，恒太地产也在布局，与之相配的建筑企业多少会卖点面子给贾印。

　　上次答应他去看看恒太的楼盘，这几天有时间就能去看，手上有点闲钱另外弄一个小窝也行啊。

　　QQ里喊了范萱萱一下，问她有没有购房的念头，贾总还答应过打折呢，有免费的便宜不能不占。

　　范萱萱对象都没有谈，目前还是住在自己家里，让她去买房有点困难，不过她也答应了她的一些同学发小朋友有的需要买房的，她空闲的时候一个个去联系。

　　林文峰把这件事当做一个销售的任务单子让范萱萱去实习一下，看看范萱萱凭自己的能力到底能卖掉几套房子。

　　林文峰自己的一些朋友也可以推荐的，但是要等他自己去看过楼盘之后，到时候介绍的更加专业一点，贾印答应的折扣还不知道有多少，也要到现场看了之后才知道的。


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