第三百七十五章 新能源筹钱

第二天，林文峰带着许晋去了沪上新能源公司。

　　电池的试产还在继续，上次困扰的技术节点也被姜书祥团队攻克了，样品已经做到第三批了，基本上满足行业标准。

　　林文峰走进赵能的办公室，他正在看着网上的新闻，因为昨天他们就约好的，所以，林文峰的到来也没有引起他的惊讶。

　　赵能是个有点奇怪的人，最早打交道的时候林文峰就探测到了他个人的癖好，不喜欢女人而喜欢男人，被他掩饰的丝毫未露，现在身边亲近的人也不得而知。

　　他应该是和赵家在金陵就闹翻了，然后才远走沪东发展。赵家的灭亡好像跟他没有任何的关系，覆灭就覆灭了，只要他自己能得到好处就是。

　　快年底了，由赵能负责给赵家的分红也不知道他准备的怎么样了，赵家的主要人物都跑到外国去了，靠着这个分红过日子呢。

　　林文峰无意于赵家的破烂事，自己分得了赵家的资产就行了，昨天还在和王礼说起已经失去的赵媛月肚子里的孩子，那个赵鉴死不足惜，拿他赵家陪葬不冤。

　　所以林文峰和赵能亲近不起来，毕竟他是赵家的人，是赵家的人害了他的孩子老婆。

　　不过赵能又不同，他也是反赵家的，正是因为他的配合，林文峰才这么容易将赵家瓜分了，赵能还是有贡献的。

　　“老赵，顾少那边项目跑的怎么样了？我这边年前可能资金调不出来，帝都那边跑关系需要的资金只能想其他办法了，你这边有没有？”

　　赵能警惕的看着林文峰，问道：“我那里有啊，赵家一个大烂摊子，顺了好久才理顺，年前应该分给他们1500万，这个钱我也是要挤一挤才凑出来，以前以为赵家的产业是块肥肉，其实是个鸡肋，等于在帮别人打工。”

　　林文峰道：“我看工厂里干的热火朝天的，最后一次的试产之后，就要全面投产了吧，原料这一块怎么安排的嘛。”

　　赵能道：“原料这一块不着急，最大的一个供应商就是老客户，可以月结三个月，加上当月送的货，最长能有120天的缓冲期，销售这一块顾少也在想办法，咱们自主品牌的li电池，性价比比市场上的要好得多，销售前景是好的，也要去跑一跑。”

　　林文峰道：“主要是哪方面的企业需要咱们的电池？”

　　赵能道：“主要是二三轮电动车的厂家，大多数在锡州。”

　　林文峰道：“等于去锡州找找二三轮电动车企业的关系，最好是让他们选择我们的电池作为他们车子的标配了。”

　　赵能道：“是的，我们最主要的不足之处就是新兴企业，这种新材料的电池也刚刚研发出来，他们不知道性能如何，虽然有我们自己的检测报告，但是这些电动车厂家还是不放心呢。”

　　林文峰道：“如果真的比传统电池性价比高，也稳定，寿命长，我们可以做广告，全频道做广告，学习施余珠卖保健品那样做铺天盖地的广告。”

　　赵能笑啊：“那不一样的，施余珠卖的什么口服药之类的保健品，压根就是无本生意，糖水而已，产品定价的70%花在广告上，就这样还能赚20%多。”

　　“咱们的电池不行，成本在这呢，销售最多加价20%左右，要是广告花的钱太多，会造成成本增加，不利于后期的发展。”

　　林文峰道：“现阶段这成本控制、定价等都是个问题，我记得上次元旦前，咱们这里开碰头会的时候说过，年前公司的银行贷款需要过桥转一下，然后就是电池的量产出现的一系列问题。”

　　赵能道：“贷款的事情，顾少找了朋友帮忙了，下午他会过来的，咱们再商量一下，月底就要把公司的贷款转掉。另外电池量产出现的问题，我让人统计一下吧，技术上总的来说，问题不大，就是销售上面，怕跟不上，还有发改委的项目已经确定了，顾少跟我说过，在帝都的姑父把关系跑下来了。”

　　林文峰问道：“项目立项了？咱们要递上去的好处费都没有凑齐呢，他姑父把咱们的主都做啦。”

　　赵能说：“项目是立项了，关系也跑下来了，只要钱到位了，项目就会落到我们的企业头上。”

　　林文峰道：“好啊，那就抓紧时间弄钱，不但贷款要转，项目也要钱，原材料也要钱。”

　　只要赵能说的是真的，顾建明把贷款的时候搞定了，项目也搞定了，那他在沪上新能源的贡献是巨大的，等他下午来的时候，林文峰要探测一下，假如只是一些小的无伤大雅的私心也就算了。

　　帝都的项目找关系，花费二亿，都没有任何收据、发票的，所以肯定有一些猫腻，况且操作这个项目的是他姑父，正常人都会怀疑是他姑父独自占有了整个业务费用。

　　资金这方面顾建明有头绪了，林文峰和赵能也不再讨论，主要还是讲讲电池方面的事情。

　　林文峰问道：“电动车厂家现在的格局是什么样？”

　　赵能道：“现在电动车行业的现状是巨大多事企业采用的屙屎铅酸电池，价格比我们这个新材料Li电池要便宜20%，按照电动车2年的质保期算，铅酸电池也就是3年左右的寿命，然后就损伤严重了，续航下降。但是咱们的Li电池不一样。”

　　“如何不一样？”林文峰虚心请教。

　　赵能道：“咱们的新材料电池充放电1000次之后，损耗率是8%，而传统的铅酸电池损耗高达45%—65%，等于没用了，我们的电池还像新的一样，虽然成本上要大大高于传统电池，但是我们的新材料电池还是很有前景的。”

　　林文峰道：“那就要看电动车厂家帮不帮我们推广了。”

　　赵能道：“你刚才说的方法不错，铺天盖地的广告肯定有很大效果，但是广告费不便宜哦，加上现在又正好处于公司的初步发展阶段，资金紧张，没有太多的资金投入到大量的广告上。”

　　林文峰笑道：“人家说，要想富先修路，咱们要想富，要先打广告的。前面就有施余珠做榜样，他的那些保健品广告做得太绝，农村里基本上家喻户晓了。”

　　赵能道：“既然你提出建议，等顾少下午来的时候，咱们商量，看来广告是必不可少的了。”

　　林文峰道：“原材料这一方面要是能靠上一颗大树就好了，我打算购买的Li矿，到现在还没谈好呢。”

　　“什么原因呢？”赵能让秘书给林文峰换一杯茶，说了半天茶都淡了。

　　林文峰道：“还不是价格原因，他们的开价超过评估价的150%，现在谈判陷入了停滞，我在想办法年前争取搞定它。”

　　“价格相差还是满大的，根据我以前的经验，价格相差这么多，谈判还是有难度的。”

　　林文峰点点头道：“恩，确实有难度，但是硬着头皮也要上啊，前期的工作都做了好多，人力物力也付出不少。”

　　林文峰已经从赵能那里得知了公司的大部分情况，总的来说还可以，既定的计划都照办了，果真如二人讨论的一样，广告和资金是大问题。

　　而且应该是资金问题更大，只要资金到位了广告的问题也能解决了。

　　下午一点多，顾建明过来了，就是来和赵能商量贷款的事情的。

　　沪上新能源当时说好了，林文峰是不参与管理的，他可以来了解情况，也可以给参考意见，当时实际管理还是赵能和顾建明二人。

　　顾建明一来看到林文峰在此，忙着和他说道：“正好你在这，给我们参考一下，我的一个朋友他有路子，去浙西那边搞资金，不要说几十亿了，就算几百亿都能搞来，他们也是按照银行的点数收费的，我再考虑是不是将银行的贷款置换成民间借贷。”

　　林文峰问道：“有什么不一样吗？”

　　顾建明道：“民间的借贷灵活性高的，但是大多数利率会比银行的要高稍许，如果能接受，我还是倾向于民间借贷。浙西省又是民营大省，各式各样的民间企业支撑起浙西的经济，资金很充足，比起银行的手续要简单的多。”

　　林文峰问赵能：“你意见怎么样？四十亿的贷款置换不是小数目，而且可能还要多贷一些，帝都那边的开销，这次贷款的开销，原材料的购入等等。”

　　赵能道：“顾少的朋友靠谱就行，这就要问问顾少了，他朋友联系的这些资金有没有问题，确实是浙西的民间资本倒也可以，千万不是非法资金就行了。”

　　顾建明道：“放心，我这个朋友很靠谱的，他们也就赚点手续费，利息都是支付给出资人的，他们的资金也是放给靠谱的企业，不是谁都能借到的。”

　　林文峰看着顾建明的眼睛，读着他内心的想法，看看有没有嘴上说的和内心想的不一样的地方。


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