第603章 讨价还价

牛锦东抬眼看向纪璇，随口问道：

        “纪助理，我之前和你说多少钱一台来着？”

        纪璇见刘文魁始终没拿正眼瞧她，心中很有几分不快，出声道：

        “六万五！”

        牛锦东原先和纪璇说的是六十五，谁知她一不留神说成了六万五。

        刘文魁听到这话后，差点没惊的从椅子上坐到地上。

        “多少？六……六万五？”

        刘文魁满脸难以置信的表情。

        纪璇见状，这才意识到她说漏嘴了，急声道：

        “刘总，开个玩笑而已，我们牛总的心理价位是六十五万。”

        刘文魁伸手轻拍两下心脏部位：

        “纪助理，你这个玩笑可一点也不好笑！”

        纪璇听后，俏脸上露出几分尴尬的神色。

        牛锦东白了纪璇一眼，沉声问：

        “刘总，六十五万一台，你看怎么样？”

        张文明听到这话后，急声道：

        “牛总，你既已打听过了，就该知道走遍徐城，也不可能有这个价的，太低了！”

        刘文魁连连点头：

        “没错，牛总，PC56型挖机是大型挖掘设备，你这价格，我连成本都不够。”

        “哦，既然如此，那就没什么可谈的了！”

        牛锦东说到这儿，便要起身走人。

        刘文魁眼看生意要黄，急了：

        “牛总，有话好好说，你再往上涨点，我再往下降点，这事不就成了吗？”

        牛锦东重又坐下，出声问：

        “刘总，你能降多少？”

        刘文魁要价七十万，牛锦东只愿意出六十五万，两者之间存在五万的差价。

        一台挖掘机五万，五台可就是二十五万，两者之间的差距还是挺大的。

        刘文魁抬眼看向牛锦东，心中暗道：

        “这是个老江湖，处处抢占先机，这从另一方面说明，对方真心想要购买PC56型挖掘机。”

        刘文魁此时最怕有人借机给他挖坑，那可就彻底玩完了。

        只要牛锦东真心谈生意，刘文魁都有办法。

        “牛总，我们徐城生产挖机的企业的众多，利润非常透明，每一台出去成本、人工，只能挣万把块钱。”

        刘文魁哭穷道，“你既然成心想买，我给个良心价六十九万，你看怎么样？”

        PC56型挖掘机属于大型挖掘设备，成本在六十万左右，只要高于六十五万就可出售。

        牛锦东的开价是六十五万，再往上涨一点，绝对没问题。

        刘文魁一眼看出了这点，有种喜不自禁之感。

        牛锦东听到这话后，脸上露出几分不屑之色，冷声道：

        “刘总，你的诚意真足，六、七十万的挖机只降一万块，领教了！”

        不等刘文魁作答，牛锦东嗖的一下站起身来，便要走人。

        刘文魁意识到牛锦东不但精明，而且性格火爆，一言不合便要走人。

        谈生意了解对方的个性也很重要，否则，极容易谈崩。

        “牛总，您别急，这样吧，为表示我的诚意，六十八万。”

        刘文魁急声道，“放眼徐城，PC56型挖机很少出企业出这价格。”

        牛锦东抬眼看向刘文魁，沉声道：

        “刘总，你这人不厚道，怎么样像挤牙膏似的，这可不像你们徐城人作风。”

        徐城毗邻鲁东，无论男人、女人，性格都比较豪爽。

        刘文魁听到这话后，脸上露出几分不以为然的神色，心中暗道：

        “姓牛的，你的激将法在哥面前毫无作用！”

        “牛总，我们这一行竞争太激烈了，这也是不得已而为之，请您多多体谅！”

        刘文魁哭丧着脸道，“牛总，您看这个价格，您满意吗？”

        牛锦东翘起二郎腿，出声问：

        “纪助理，三成重机的底价是多少的？”

        听到问话，纪璇装模作样翻看了一下手中的资料，出声道：

        “牛总，六十七万五！”

        牛锦东嘴角露出几分若有似无的笑意，出声道：

        “刘总，我虽很想和你合作，但你们的价格太高了，下次再说吧！”

        三成重机的报价是六十七万五，而三禾的报价却是六十八万，在此前提下，牛锦东自不可能和刘文魁合作。

        刘文魁没想到三成重机的报价竟会这么低，急声道：

        “牛总，不就五千块钱吗？我当成交你这个朋友了。”

        “我们也降到六十七万五，您给个机会！”

        “除了价格以外，我们确保二十天之内交货。”

        牛锦东听后，嘴角弯出了一个浅浅的弧度：

        “刘总，我对你们三禾重机的前景不太看好，相同的价格，我宁可选择三成重机。”

        “过来之前，三成重机的宗总刚给我打了电话，他们将交货日期由三十天提前到二十天。”

        牛锦东这话一出，三禾重机在时间上的优势荡然无存。

        在价格与交货时间相同的前提下，牛锦东无疑会选择信誉更好的三成重机。

        刘文魁见煮熟的鸭子要飞，绝不甘心，他抬眼看向张文明，轻努了一下嘴。

        在这之前，刘文魁已将话说死了，这会再降价不好说。

        张文明见状，心领神会，出声道：

        “牛总，你和刘总聊的这么投机，我们三禾重机是真心想做这笔生意，关于价格，我们再商量一下，你看怎么样？”

        “行，没问题，你们商量吧！”

        牛锦东不动声色道。

        张文明装模作样的冲刘文魁做了个请的手势，两人出门而去。

        纪璇见此状况，急声问道：

        “锦东，你说他们会不会再把价格往下降了？”

        牛锦东轻点一下头，把握十足的说：

        “当然！他们这么做只是个噱头而已，如果不降价，那还有什么好商量的？”

        纪璇听到这话后，深以为然的点了点头，随即像想起什么似的，急声问：

        “锦东，他们如果同意，你真买五台挖机回去？”

        牛锦东抬眼看过去，沉声道：

        “之前，我怎么和你说的，不该问的别问！”

        纪璇听到呵斥的话语后，俏脸上露出几分尴尬之色，出声道：

        “锦东，我没别的意思，只是关心你而已！”

        “谢谢你的好意，我无需你关心！”

        牛锦东不以为然道。

        纪璇脸上的尴尬之色更甚了，一时间不知该如何应答。

        就在这时，刘文魁和张文明一前一后走进了包房。

        “刘总、张副总，商量的怎么样了？”

        牛锦东不动声色的问。


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