第一百三十三章 攻心为上

将下午三点钟的时候，孙三友的那个客户就来了，这回只是他一个人来，周一帆第一眼见着，就见一个一米六几，中等身材，面部微胖，一副老实巴交模样的男青年站在了他们面前。

        他们作了简单的自我介绍，以及简单地寒暄过后，便都坐下来了，赵海燕赶紧给他们泡了茶水。那业主叫宋代言，周一帆道：“宋先生您是想换房是吧？”

        宋代言一面慢慢地品着茶水，一面微微颔点头说道：“是的。”

        周一帆一见，知道是个没什么主意的人，但是又有几分脑水，在家里肯定是他老婆做主的。周一帆笑道：“那宋先生是觉得我们这边报价太低了还是怎么的？”

        宋代言一面喝茶，一面点头道：“嗯，是的，鑫源那边说已经找到了一个客户愿意出315的客户……”然而他语气之中隐含着很多不确定，显然还是怕这边给他的房源撤掉。

        周一帆道：“那鑫源那边有没有带您去见过客户，或者说什么时候能让您和客户交谈呢？”

        宋代言听了，稍微犹豫了一下，想随意胡诌一个日子，然而知道他们不会相信，也怕弄巧成拙。只好说道：“这个倒是还没有。”

        周一帆道：“嗯，这就是了，既然说有客户了，那为什么不带他来跟您谈呢？也不约定时间？其实您自己也知道，其实他们说的这个客户是没有的，只不过想拖您的时间而已。”

        周一帆说完，又看着宋代言，只见他的脸色稍微变了一下，周一帆继续说道：“而且你也知道，其实他们那边欺骗您也不是一两次了，您看哈，最开始他们给您报33o万，其实您自己也知道，您那套房报这个价是偏高了的，在现在房地产市场这样的行情下，您那套房的价位应该就是在3o5到315之间波动。

        而后他们报盘时故意抬高价格到33o，其实无非就是想通过这种方式来吸引您，赢得您的信任，让您把房子挂到他们公司的网上，然后以您并不知情的低价吸引客户看房，获得看房量，如果我没有推测错误，您把房子挂到他们网上，他们通过客户带看的时候客户给的您的那套房子的价格应该在295万3oo万之间。

        然而这个价位的带看量相对比较大，继续赢得您信任，最后时机成熟，再跟您议价，以他们那么多的客户看过出价都很低的事实来说服您降价。这样一来可以为帮助他们完成房源录入房评的考核，还可以通过您那套房子吸引客户，帮助他们完成客户带看的考核而已；二来又可以通过客户带看数据和带看价格来说服您降价出售您的房子，这样有说服力，而且容易迷惑人。”

        周一帆说道这里，宋代言基本上已经十分的认可了，开始点头，周一帆趁机说道：“而我们这边的孙经理给您报的那个3o5的价格是根据他手头已有的客户来给您报价的，您也知道，在我们壹家，在客户和业主程序上是十分严格的，我们不敢给业主跟客户虚假报价，一旦现虚假报价，我们是会被直接记红线，给开除的！

        再来说说他们给你看的那套新房，我很早就去看过几次了，区位不错，交通、配套，包括它房子户型、采光、使用率等方面都不咋地，而且又不是学区房，但是他们给您的价格报得高了些，67o万，这样报高价最大特点是什么，先提高您对房子的价格预期，然后他们再假装去跟房开商谈，最后降价道65o，看样子是给了您极大的便宜。

        但是您想想，像这种议价空间这么大的房子，要么就是那个地块有问题，要么就是那个房开商有问题！而且我听小道消息说那边的老板因为前些年囤地走后门，有可能在这一波反腐中被问话。”

        他说到这里的时候，十分惊恐，然而又有几分庆幸似的。宋代言基本上完全信任他了，随即周一帆又说道：“而且，一般的话我是建议您先把这房子卖了，再买房子，这对于我们住户来说才是正常渠道和程序，哪里有叫客户先买房再卖房的道理？！而且我刚刚听说国家对房地产又开始了新一轮的调控，Z城是也紧随国家步伐嘛！你懂得！

        从4月1号开始，Z城的套付还是三层！但是二套已经由原来的五成提高到了七成了！并且贷款利率上浮百分之十！所以为了预防后续国家更加严格的调控，个人建议您还是赶快卖了那套房子，然后买新的。”

        宋代言听了，虽然他所知未必有周一帆那么详尽和专业，但是其实也知道他所说不假，随即问道：“那你们这边有比较好的推荐么？”

        周一帆道：“我的一位同事倒有一套房子，在宝安那边，是龙光的，大概也是8o平米，价格55o万左右，区位、交通、周边配套之类的都不比中天那套差，到时候我们可以带您去看，您自己去实地勘察就知道了！”

        宋代言得了周一帆的话，最后问孙三友道：“小孙，你的那个客户31o万确定了么？”

        孙三友道：“确定了，如果您这边没什么问题我就叫他下午过来签合同！”

        周一帆道：“嗯，最好是今天签了，先走程序，宝安那边的房子月底就要开盘了，只怕您到时候过去抢不到房子！”

        宋代言道：“嗯，好的，周经理，实在太感谢您了，你的讲解太专业，分析得也很细致，我这就回去准备资料去，小孙，也麻烦你再帮我约一下那客户，这段时间真是不好意思了！麻烦你这么久。”

        孙三友听了，笑面如花地道：“哪里哪里，这是我们应该做的，好的，您赶紧去准备资料吧，我给您约房客，我们就定在一个小时之后，怎么样？”

        宋代言急匆匆地点点头道：“好好，越快越好！”


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