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第135章 战略布局

  下午,艺优艺术趁热打铁召开了空中课堂演练研讨会。

  李正文无法抑制兴奋的情绪感叹道。“实现异地多台电脑同步互联,音画效果逼真,真是太奇妙了。”

  方人敏高度评价空中课堂:“把课堂搬上互联网,使有限的课堂无限延展,实现资源利用最大化,代表了当下互联网发展的趋势,这个技术值得推广,我一定要向有关领导反映你们的成果,争取市里对这个项目的支持。”

  王山石十分看好空中课堂的市场前景:“如果这个项目推广得好,市场前景无限,说不定又会出现一个巨无霸企业。我也要向我们的领导推荐这个项目,为你们争取创业资金。”

  听着专家们的话语,江君第一次感到创业的快乐,他似乎已经看到空中课堂在全国各地铺展开来,中心迅速发展,以不可遏制的势头成为网络艺术培训的佼佼者。

  柳伊人自然也是兴奋不已,但她考虑的却是如何推广空中课堂,这里涉及的问题太多,在哪个环节出问题都将造成极大的被动甚至不可挽回的损失。她建议召开这个研讨会就是想听听专家们的意见,如何走好以后的每一步。

  柳伊人站起来向各位专家深深鞠躬,然后说:“我们中心从创业伊始就得到各位专家的大力扶持,空中课堂的开发也是在各位专家们的提议下进行的,今天的演练取得了成功,我要代表艺优艺术对你们表示最诚挚的感谢。”

  王山石说:“柳董事长千万不要客气,我们只是建议,你们在这么短的时间内就能把我们的建议变成实实在在的技术,实在让我感动,你们这群创业者是我见到的最好的创业团队,我相信只要你们一步步踏踏实实往前走,一定会取得创业的巨大成功。”

  柳伊人笑道:“感谢王老师和各位专家的鼓励,今天请几位专家留下来,我们想听听各位专家对空中课堂今后的发展有什么建议。”

  李正文说:“现在我们有了技术,接下来就是技术的推广问题,空中课堂的技术跟其它网络技术有十分显著的区别,它不是一个单纯以技术为卖点的项目,而是以技术支撑的综合性项目,涉及到网络运营、师资力量、生源、售后服务等等方面,要想做好这个项目,还有大量的工作要进行。”

  方人敏说:“我建议暂时不要急于上线,先做好上线前的各项准备工作,例如售后服务网点的建设、网点人员的招聘和培训等。”

  李正文说:“暂时不上线存在着极大的隐患,网络世界日新月异,我们在做空中课堂,肯定也有人在做这个项目,谁抢占了先机谁就会赢得机会。我想问一下,你们在开发技术的同时,在技术运营上是如何考虑的?”

  江君说:“我们计划是分四步走:第一步是在本省做试点,在本省的每个地级市设立服务中心,由市级服务中心负责招聘各县区代理服务商;第二步是在华东地区各地级市设立服务中心,仍由市级服务中心招聘各县区代理服务商;第三步是在华中、华北、华南三大区域各市设立服务中心,由市级服务中心招聘各县区代理服务商;第四步考虑是否在全国展开。所有地级市服务中心由我们中心直接管理,县区级服务中心由地级市服务中心负责管理运营。根据这样的计划,我们目前已经招聘了本省的市级服务中心有关人员,正在给他们进行前期的培训。”

  王山石想了想说道:“即使这样前期的工作量也十分巨大,投入的资金也是十分可观的。”

  江君说:“按照我们的计划,我们已经筹集了一千万资金,第一步效果理想,能实现我们的预期的话,第二步资金应该不成问题,如果想快点进行第二步或者第一步没有实现预期,在开展第二步时就要融资了。”

  柳伊人说:“我们的想法是稳扎稳打,能靠我们自己实力解决的话尽量自己去解决而不去融资”

  李文正说:“我觉得你们的这个四步走计划很好,中国这么大,我们不一定非要一下子全部拿下,即使有其它类型的项目出来也不必紧张,最终还是要看质量、比效果,暂时做好一个华东地区已经足够显示你们成功了。”

  方人敏说:“关键是要有一套完整的运营方法和考核机制,我觉得现在应该考虑制定空中课堂有关标准的问题。”

  通过众人的建议和描绘,一个互联网+企业蓝图基本成型。

  研讨会结束,柳伊人和江君留大家吃饭。

  王山石说:“你们处在创业时期,每一分钱对你们来说都很重要,吃饭就免了。”

  柳伊人说:“再创业也不在乎一顿饭,今天演练成功,大家都很高兴,我们好好庆贺一下。”

  经过一再挽留,王山石几人才留了下来。柳伊人请中心的老师们一起都去,并请来了文印、东方靓老公余跃龙门和林竹的老公张老师。

  席间,众人围绕着空中课堂的话题谈论热烈自不必说。余跃龙门表示要对空中课堂项目制作一档专题报道节目。

  晚上,柳伊人和江君回到家,把两个孩子安顿上床后,柳伊人挽着江君去了书房。

  柳伊人说:“小君,我想跟你商量一个事情。”

  江君见柳伊人一副认真的样子,知道她要说的事情肯定恨重要,说道:“我们之间不用这么客气,你有什么尽管说。”

  柳伊人看了看四周,说道:“我们在这个房子里已经住了快十年,这里留下了我们很多的快乐和幸福,我们的空中课堂技术已经不成问题,项目一旦启动就需要大量的资金,我想把我们这个别墅卖了,换个小点的房子,还有,我的车子不适合你开,我也想把它买了,给你配一辆车子,车子暂时也不用买新的,买个五六成的二手车,能便于工作就行。”

  江君听说柳伊人要换房子,并且要把车子换成适合自己开的车子,心里一阵发酸,说道:“伊人,我知道项目需要大量的资金,就是把房子换个小一点的,估计也只能有三百万的资金。”

  在此之前,柳伊人和文印各投资了五百万。文印跟柳伊人说,我虽然跟你投资的资金一样多,我这钱跟你那钱含金量不同,你占80%的股份,我只占20%的股份。柳伊人说,我也不跟你客气,你的20%股份不变,我占30%股份,其他的50%,其中的30%分配给中心其他领导成员和老师们,剩余的20%留给以后的市级服务中心。

  柳伊人说:“我们跟印姐出了同样的钱,却比她多了10%的股份,我想把这钱补齐了,但这还不是最重要的。重要的是,我暂时不想走融资这条路,现在就融资可能会拿到一些钱,但是资本都是逐利的,以我们现在一千万的资金,真的要放进融资的大缸中,将被稀释得少之又少。只有我们把项目做出价值来,将来如果需要,我们再去融资,那我们将掌握主动权,只有掌握了主动权,我们在企业发展中才有话语权和决策权。”

  江君觉得柳伊人说得有理,但是因为要掌握主动权就去换房子,他心里一时难以接受:“不去融资可以,我们可以去借钱嘛。”

  柳伊人说:“住着别墅,办着企业,去跟别人借钱,理解的人出于面子可能会借一点,不理解的人怎么会借钱给我们?而且,我们有办法筹建到资金,何必要张口向别人借钱?”

  经过柳伊人的一再劝说,江君无奈地接受了她的意见,同意把别墅卖掉换套小点的房子。

  第二天,柳伊人跑了几家楼盘,正好有一家楼盘有装修好的现房,柳伊人看了一套四居室的房子认为比较合适,打电话让江君去看看,江君说伊人你看中了就行,柳伊人便定下一套。

  柳伊人接着去了房产中介,把别墅挂牌销售。没几日,就跟一个买家签订了买卖房屋协议。

  柳伊人听从了江君的劝阻,没有卖掉自己的车子,为他买了一辆二手车。

  到了搬家这天,两个孩子都不知道发生了什么事,为什么在别墅住得好好的要搬家,问江君和柳伊人:“爸爸妈妈,我们为什么要搬家?”

  江君难过得沉默不语。

  柳伊人笑道:“你们都知道爸爸妈妈正在创业,这个创业就像在打仗,打仗有时候要前进,有时候要撤退,不管是前进还是撤退都是为了打胜仗,我们现在就是为了创业胜利暂时撤退。”

  柳江影比江岸柳大三岁,知道得多一些,说道:“这是不是叫以退为进积蓄力量啊?”

  柳伊人笑道:“对,就是这个意思,我们现在从别墅中撤出来,是为了以后住更大的房子。”

  江君抚摸着两个孩子的头说:“孩子,你们要相信爸爸和妈妈,我们一定会创业成功。”

  江君一家人从别墅中搬出来,住进了新房子。

  文印听说柳伊人换了房子,责怪道:“伊人,你心里还有没有我这个姐姐了,不就是几百万块钱的事嘛,你跟我说一声,还怕我不借给你吗?”

  柳伊人说:“不是借不借钱的事儿,我们有能力解决的事情再去麻烦你,我心里实在过意不去。”

  文印说:“不行,我听林竹回家说了,你们空中课堂上线需要大量资金,你们换房子得到的两三百万肯定远远不够,我再拿一千万给你们,就算我借给中心的,绝不要你们一份股份。”

  柳伊人推辞不肯,文印哪里肯让,说道:“就这样定了,我马上把钱打到你们账户上。”

  文印第二天就把钱打了过来。邢佳等人听说江君和柳伊人为了中心发展换了房子,纷纷拿出自己的积蓄交到中心,对江君和柳伊人说,我们的钱虽然少了点,但这是我们的心意。

  江君和柳伊人心里感到暖洋洋的,江君感叹道:“众人同心其力断金,我们创业不成功对不起大家啊。”

  众人都说:“我们相信我们的创业一定会成功。”

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